这才是真正意义上的样板段
房地产业内有一个术语：样板。包含了售楼处样板房样板景观三个维度
售楼处和样板房大家都知道什么意思，样板景观则是指售楼处出来前往样板房路上你经过的地方。
一般来说样板段都是用来呈现社区景观的重点部分，让未来可能的用户先在售楼处听完房子的好，然后经过样板景观感觉景观很好，然后再去样板房里看看户型好，多个维度一起挑逗最大程度激起用户对项目的认可
这几个词组用多了，我们都已经形成定论了，售楼处要酷炫的，样板房要大气的，样板景观要好看的
大概都是如此的逻辑
但是我回头认真搜索了下样板的含义
是未来生活的范本，是未来场景的浓缩
我一直觉得，对于一个项目，销售产品本质上是在贩卖一种生活模式，一种对于用户来说未来可能需要在这里生活十几二十年甚至一辈子的生活模式，因为对生活场景的憧憬而买单，这样的营销可能相对来说会更加有力。
而什么是好的产品，我有一个自己相对比较直白的判断，就是当产品摆在你面前，不需要别人说话就可以让你感知到未来生活场景的产品，那就是有力的产品。
那什么样的样板段才是真正意义上的好产品呢
我想今天和大家聊的这个项目，或许我们看到一二
来自武汉东原的启城
这个项目所有样板段的细节都让人意外
首先是售楼处外部的门头，也就是所谓的第一眼感觉
武汉东原的这个项目给我的第一眼感觉是这样的
内嵌在一片繁华的热土上，用一个不是很常见的建筑形态
看到这样的建筑的时候，内心也不知道为何会增添一丝的宁静感，想要待着多看一眼
后来项目还很用心的
整体抬高了1.5米，并且在平面上全部灌上静水
所以整个建筑从视觉角度上
呈现强烈对称的美感
第一眼的视觉冲击是如此的强烈
这应该是第一个让我感觉这是一个建筑而不是一个售楼处，批量化生产的过程让大部分开发商失去了美感，东原的小另类现在却显得那么的特别
而且抬高1.5米这个尺度也非常匠心，刚好是一个人站立行走经过眼睛可以看到的高度
所以平行看去，视线中呈现极强的仪式感，眼球中只有倒影和建筑，没有其他一丝的杂质
这个逻辑在边上的硬质小品也是如此，夕阳下的感觉非常美好
所谓仪式感，本来就是如此
我一直觉得所谓建筑的美感，类似于黄金分割的标准，是来自各种精密数据测算之后有序整合，而不是各种昂贵材质的堆砌
而这一点在武汉东原启城项目得到很好的呈现
前往售楼处的路程是一段没有防护的小斜坡，整个坡度很好的控制在20°，走路没有压力感，而且两侧的亲水设置，让人情不自禁都会伸手触摸水面。
而且经过的时候
水面上还会有这样的细节
这是很小的设置，但是让人感觉很好，水这个维度多了一个接触面，也让用户直接和项目产生接触，所谓的好感，就是这样产生的
售楼处的门头，看上去是规则的竖状体，从不同角度看都会呈现不同的感觉
而且细心的你仔细看
墙体的每一块石材和条线的大小都是不一样的
还有所有的组合看上去随意，但是都是经过精密测算的，目的就是为了呈现视线上乱中有序的感觉
任何一处的细节都是如此
我想和一栋建筑的好感，大概就是这样谈恋爱的过程，没有那么多一见钟情，而是来自每一处细节上的惊喜，每一次的惊喜多一次的多巴胺的分泌，看着看着，就产生了感觉
所以看了这个门头，我们大概就对这个项目有了初步的判断，他肯定不是那种野蛮的靠成本堆砌的项目，一定有值得挖掘，耐看的内容
而从售楼处门头穿过，后面呈现的，或许就是样板段的意义
居然可以看到这样的场景
我居然看到一栋两层楼的花房
完完全全，和营销一点关系没有，从上到下，彻彻底底的一个花房
一层也谈不上是否是宴会厅，就是一排简单的长桌，坐在被花海环抱的环境里喝茶聊天
二楼是一个更加私密，但是同样被花海密集包围的
用你的视野在这里转一圈
你看到的每一个角度
每一处细节
都会让你觉得是不是来到一个花房，怀疑这里是不是一个楼盘，一个售楼处，一个样板段
进来的时候没有迎上去的笑脸，所有的员工都在认真的摆弄着花卉，没人重视你特别在乎你，但可以让随意走动，随意欣赏
你问有人答，不问慢慢看
这种感觉很奇妙，起码在一个售楼处里，我是第一次感受到
而花房的外面
我甚至不能称之为绿化，这里更加像一个园丁释放自己梦想构思的试验场
这里植被被看似杂乱的种植在一起，行走都有会被簇拥的感觉，但是就是这样漫步而过的接触，反而让人感觉与众不同
另外，在这个花房里，无处不在的细节也让你有很多的感触
比如
花海中摆放着一台小电扇，慢悠悠的摇晃着脑袋
唯一一颗大树上挂着一串风铃，随风叮铃铃的响
随意经过看到这样的文字，温柔恬静令人愉悦
最后我从花房里出来，夕阳西下
整个植被打在墙上那斑驳的树荫，那个时候我脑海里就浮现出一句歌词：最美的不是下雨天，是在和你躲过雨的屋檐
说实话，我从这一个方寸天地里我感受到了骨子里的温柔，这种温柔是项目里呈现的，也是用户可以感受到的。
在这里沉浸一两个小时，哪怕荒废点时间也那么的值得
未来恬静安逸的生活，大致如此。未来它将连接起所有愿意享受宁静生活的业主。
东原用这一亩的宁静代替项目销售阶段的喧嚣，目的就是告诉你他对于启城不一样的产品理念
而这还不是东原启城样板段的全部，后面还藏着不少惊喜让人发现
你会发现，东原这个项目没有像很多项目一样将样板段做的密不透风
而是做成整个通透大草坪
但是就是在这个看似平淡无奇的场景规划下，花房是其中之一，另外还有两个玩意
第一个东西，东原自己的特色童梦童享
之前我曾经专门码字聊过童梦童享（今年地产行最被低估的产品线，没有之一）有兴趣的朋友可以点击蓝字观看
这真的不是普通的儿童游玩区，而是一处可以让所有欢笑在这里产生的地方
而东原启城这个项目同样也这样做了
做了一个跨街道爬爬梯，有一个特别好听的名字
天空之桥
儿童可以在上面攀爬游玩
仔细看的朋友可以看到，这个游乐设施做了很多耐看的地方
不论是不同攀爬区域不同的模式设置
地面颜色和材质的处理，让小孩子愿意跑而且摔倒也不要紧
以及各种防护处理都是如此极尽为小孩考虑
各种有趣的环节规划
而且，如果以后游玩区域可能会存在温度过高的问题，这一点东原也一样考虑到
天空之桥内嵌入了喷雾系统，给游玩区降温
这个设置也就证明了这是天空之桥和整个园区的规划是一个体系，而不是额外增加的一个设备，这一个小细节就基本区分了东原和其他开发商产品规划的格局
我们可以大致想到这里童趣的场景
而且在这样一个公共区域内，让大人和小孩同时游乐和玩耍，本质也是一种连接，大人穿梭时空，小孩体验童年
第二个地方也很有趣
在社区内规划了一个健身舱
24小时无人全自动的，网上预约网上付费
进去之后就会有这些
所有爱运动的人几乎都会高频用到的一些健身设备
另外有几个小细节特别有意思
小区内所有的设置都是网上预约使用
地方虽然不大，各种智能化设备齐全，给你营造最愉悦的运动环境
酷炫到不行
与其说它是一个健身仓，不如定义它是价值同好聚集地。
说实话在会所里规划一个健身空间很简单，但是为什么要做这样一个设置，本质上是希望加强社区之间居民的连接，让所有的欢笑和荷尔蒙都可以在社区内最大程度的挥发
所以这个时候你再回头看东原的售楼处，很多细节你就可以理解了
无论什么角度看都异常美观的售楼处
把自己最核心最中心的位置让给景观，养着活鱼供别人欣赏
进门的入口一侧投影播放着武汉历史介绍
另外一侧是武汉历史博物馆
摆放着各种武汉具备回忆感的东西
整个售楼处，如果没有这个沙盘，我或许真的认不出来
所以我们现在回过头来想想从头到尾我们在东原启城项目里看到的一切
很显然，我认为启城真正意义上在规划一个社区，而目前呈现的场景，也真正意义上可以称之为样板
从售楼处开始到整个景观段，所有环节都很强调连接两个字，花房串联的是有生活情趣人的连接，天空之前连接的是大人和小孩，超级猩猩连接的是健身爱好者，而后续的原聚场、原味博物馆也同样如此
而所有的区域又在整个社区里有机的连接成一体，未来每一个人处在每一个环节都是体验者，也是观察者，这里不贩卖私密，所有人都在交互心情享受愉悦
我们可以看到整个示范区没有蜿蜒曲折的动线，摒弃了山墙门刻意营造的仪式感。整体以开放的形式，反而串联了所有环节
并且整个场景也没有刻意的卖弄技巧，而是真实的还原生活本来的味道，包括阳光，树荫，气味，每一处的细节都没有说着生活档次，而是在呈现生活场景。
能够想到这一点很不容易，最后做到更难。在所有项目都在对外诉说自己是从房子到家的过程，而东原启城把家做到了心安的地方
一个项目最后贩卖的应该是一种生活模式，而样板呈现的应该更多是生活场景，那种相同需求，相同生活价值取向的场景
东原在这一刻绕开了那些奢华的材料堆砌，绕开了那些复杂的造景手法，而转而追求社区生活的回归。
这就是所谓的骨子里的温柔，对人对己都是如此
所以写到这里，我们或许可以再看下我在整个社区里拍到的几句话，随处可见的一些只言片语
花房里在诉说时光
门头里在讲述生活
桥上让你注意脚下路
镜中水在让你抬头看远处
欣赏时刻
你会发现整个社区就像活的一样，一直在和你对话一直在和你沟通，东原启城不像一个四方空间，更像悄无声息的陪伴着，伴随着你成长，见证你的时光
或许这才是这个项目给我最大的感受。
每个项目都在营销阶段最大程度调动我们的各种情愫，大部分项目选择冲动、鸡血、幻想以及尊贵
而东原激活的，或许就是我们底子里的温柔，我们说不清道不明但是却那么期待的恬静生活
从百年江城的码头文化，到现代大武汉繁荣。这座城市有着自己独特的城市性格和符号，居住在这片土地之上的人，或许能够感知到东原独特的文化魅力
这也是我嘴里说的，重新定义样板的含义，某种程度上东原赋予了房地产营销展示多一层的含义
推荐所有朋友学习参观，这是今年项目里最大的惊喜
以上为正文，来自真叫卢俊
如果你曾经看过真叫卢俊的地产观的朋友们，可以搜索并重新关注关注微信公众号真叫卢俊，这里有他和他的地产观。
各位朋如果方便的时候麻烦和别人说下，真叫卢俊现在在这里，感谢感谢
另外推荐大家一个频道，卢俊吐血制作的一个栏目，核心诉求就是把一些不能写的东西用说的方式进行呈现
一周更新五次，连续更新一年，买了不吃亏，扫二维码就可以购买
若二维码购买失败，可点击阅读原文