孙宏斌这段话，把地产的下半场说完了

房地产这行，如果一定要听观点的话，就要听地产老板的。只有老板才是真正用钱做的决策，而不是嘴炮王

但很多地产老板说话的时候都会有顾虑，很多东西选择性的不说。所以行业内值得流传的声音仅有几个性情中人可以听听，这也是为什么任志强对地产行特别重要的原因。

不过如今任大炮渐渐的退出了主流地产圈了，声音也不允许更多的被传播了。不过幸运的是下一位很快的出来了：孙宏斌

老孙绝对是行业内的性情中人，只是公司太忙，日常出来发声的机会比较少。不过这一次的亚布力论坛上，他做了半个小时的演讲，主题关注房地产的下半场，基本上用很多浅显的语言，把地产的后市趋势给我们讲了一遍

后面有演讲全文，我先把老孙一些有趣的观点和大家说一下

01  房企和钱的博弈

“不管是银行还是基金也好，不配制50%以上的资金到房地产行业的话，这个规模一定大不了。”

这是孙宏斌提到的第一点，为什么房地产会有下半场，本质上是因为这个行业大，而且真的太大了，很多时候规模本身就是优势

对于如何的大，老孙用了一个非常直观的类比：和钱有关的行业如果不把一半的钱放到房地产里，都做不到

所以这也解释了为什么每年都说资金紧张资金紧张，但是总有房企可以融到便宜的钱，因为本质上银行也好、基金也好，他们也有做大的欲望，而想要做大几乎没有第二个选择

所以本质上房企能否做大就是和钱的博弈，找到钱的弱点以及钱为什么要给你的理由，对于房企来说明白这一点，几乎总是能够借到便宜的钱

一家房企对于钱的态度，孙宏斌是这么说的：

“钱贵了以后，地一定便宜，钱便宜了以后，地一定又贵，也有钱又便宜地又便宜的时候，那就是2016年，这个时候一定要抓住机会。”

其实很多地产人都会讨论拿地和卖楼之间的关系。但是很少人会去想拿地和融钱之间的关系，老孙这句话基本上把做老板的格局彻底打开了

对于老板来说，拿不拿地，本质上考虑的是钱的代价贵不贵

从老板的角度来说，需要考虑的是，首先是为公司建立护城河，那对于开发商来说什么是护城河，毫无因为就是土地啊，如果你没有地还做什么开发商

除此之外想的就是，建立护城河的代价高不高。所谓高不高，本质上就是融资成本高不高的问题。

从融创来看，机会总是存在，因为钱和地总有一个便宜的时候，而两个都便宜的时候就是2016年。我看了下，这一年的融创，和2015年业绩相比翻倍了，而2017年和2016年相比也翻倍了

很显然，掌握这个规律的融创，由此也进入了快车道

02  房企和对于政策的态度

好，很多人问，难道作为老板就不用考虑市场的么？拿了项目卖不掉怎么办？别着急，老孙也提到了这一点

“不管是干哪个行业、做什么，你管他什么政策，任何一个政策都能够变成一个你的优势，都能够变成对你好的，把坏事变成好事。”

这个论点其实和我之前那篇文章「开年 地产十信」的一个论点极其相似，作为从业者，探讨政策对错没有意义。对于我们来说只有盲目乐观，坚定的执行政策，并且在政策下发现自己的优势和机会点，然后突破

地产这行受调控是天然，如果地产人想持续的吃这口饭，几乎没有第二个选择

环顾如今能够做大的房企，几乎都是坚定的执行派

那么政策到底会如何左右楼市呢，老孙并没有展开这个话题来讲，但是提了一句话“现在政府在管，是让波动变窄”

我不知道各位怎么理解这句话，波动变窄我理解的意思是，行业整体的发展大方向没有改变，只是时间变短了

地产行受土地和信贷的影响，几乎大年小年会轮回出现。过去行业的周期基本上是2年出现一次调整，政策也是2年出台一次，但是如今紧密到了一年一次

这样的节奏，归根到底是把行业波动变得更窄更密了

这也对地产从业者提出更高的要求。老孙也说笑道，现在个人装修找不到一个好的设计师。因为设计师都去了开发商给楼盘做设计了，所以本质上也可以看出未来房企对于优质人才的饥渴

坊间一直传闻房企包了某某高校的面试宣讲会，看来不同层次的人才开发商爸爸都是要的（插一句，真叫卢俊也要人才，嗯）

03  下半场会留下的企业

房地产这行最难的是什么？这个问题让孙宏斌来选择的话，他说的是投资部门。

因为是亚布力的论坛，之前有很多做互联网高科技的发言。老孙也说了，类似于其他行业做投资的，投了之后基本上3个月就能看到反应了，而房地产这行不是，投资拿了地，要两年后才知道赚不赚钱，这是地产这行难的地方

过去闭着眼睛拿地是行情好，未来对于投资部门的要求会越来越高

如何描述投资的重要性呢，老孙的原话是：

“投错了以后盖什么房子都亏钱，地买对了盖什么房子都挣钱”

我相信，在对比了对乐视的投资之后，孙宏斌这点感悟是异常坚定和决断的

另外，对于公司来说小公司没法做，大公司其实也在快速整合。从目前的数据上来看，大的企业发展速度要比小企业更快，因为归根到底这行是比拼钱的生意

过去是国企央企可以借到钱，如今钱泛滥的当下，规模越大越能借到钱

04   未来行业转型升级的关键

行业转型毋庸置疑，融创已经很多次的提起要做美好生活的理念。但是对于如何转型，孙宏斌并没有用很多理性的词来解释，而是说了三个字：要！ 坚 ！持！

对于今年大量接受的文旅项目，很显然这些都是赔本的生意。老孙说万达的这些项目今年能够打平就不错了，但是每个都是几百亿的规模，投入产出比极低

但是为什么依然要做呢，或者说要坚持呢？

正是因为投入产出比极低，本质上也就意味着做的人也不多，做得好的人也不多，所以现在做的东西会越来越好。今年是平了，明年1%，后年2%，做过十年就20%了。

所以换句话来说，因为参与者少，行业转型升级的门槛也变的更好了，未来地产也会出现类似于互联网式的垄断，就这么两三家赚取所有的利润

所以从这个角度上来看，不难看出融创接受万达时候的智慧，做这块不仅短线不亏，而且未来持续赚钱，这基本上给融创未来20年的发展留下了足够的筹码

其实整个演讲孙宏斌并没有像我文章写的这样严肃，整个内容充满了大量的段子和玩笑。

但是从一些看似戏言的观点，我看到这家企业老板不一样的胆识和判断，对于行业的现在和未来，基本上融创都是这么做的。

从过去的数据来看，基本上老孙都是对的，对于下半场差不多也会如此徐徐的在我们面前打开

好了，如果想要看孙宏斌在亚布力演讲的全文，后台回复：老孙两个字（是真叫卢俊后台，不是这条推送的留言哦）给你看五千多字干湿结合的孙宏斌演讲

以上为正文，来自真叫卢俊

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