售楼处是如何通过音乐操控购房人的
作为一枚草根地产人，可以没有游戏，可以没有性生活，但是不能没有踩盘！
进进出出售楼处多了，我发现很有意思的一个现象：
每次进售楼处之前，看着施工现场的尘土飞扬，
—小伙伴都不免要吐槽这片荒郊野外；
可是从售楼处出来，望着眼前同样的荒地，
—我们却觉得自己站在希望的田野上。
一定是打开方式不对，机智的我几经思考掐指一算：
问题出在售楼处音乐上！
01
售楼处的音乐有那么了不起嘛？--是的！
有一种冷叫你妈觉得你冷；有一种饿叫奶奶觉得你饿；有一种歌曲叫做售楼处神曲。
听着售楼处的音乐，我猛然觉得销售讲的板块规划+美好蓝图好TM有道理啊！浑身的血液都在沸腾啊：这片楼盘简直拯救了一方子民！
被售楼处音乐洗脑的我，抱着试探猎奇的心理去音乐平台上搜索“售楼处” “开盘” “房地产” 这些字眼，结果让我目瞪口呆：
what？！真有这种…谜一样的分类：房地产开盘常用音乐
售楼处的音乐有那么了不起嘛？--是的！
来听听看
简直是慷慨澎湃恢宏大气啊，听着开盘音乐专辑，我看了一眼脚边的哈士奇，好想骑它去战场拯救地球啊！
看看专辑下的原生态评论，你就知道售楼处的音乐只能用生猛来形容
售楼处音乐让人的大脑皮层开始兴奋，继而不自觉走入另一个世界。
不在售楼现场听都是打鸡血的效果，可想而知身处开盘现场，听了这些音乐会是什么反应。
可能，大概是：来十套！
02
美国学者曾经专门研究过【音乐VS销售】的关系：
顾客的消费行为往往与音乐节奏合拍，当节奏加快每分钟到达108拍的时候，顾客成交频率会加快；
而当音乐节奏降低到每分钟60拍的时候，顾客在店里停留时间就会延长。
说人话：音乐是门消费心理学，直接助攻你买买买。
回答几个关键问题
▲ 你知道为什么售楼处几乎不放中文歌么？
因为不能让你听懂啊！听懂了歌词还怎么集中精力买房子？所以首选纯音乐、英语、小语种歌曲。
▲ 你知道为什么很多售楼处爱放激昂节奏感强的歌么？
因为要逼你下定买房啊！全款的往里走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的把小黄车挪走！开盘选房只有5分钟，快买快买，下一位！
售楼处的音乐有那么了不起嘛？--是的！
它是买房下定的催产剂
03
售楼处的音乐与楼盘是什么关系？--门当户对！
就像苦情戏要配悲情音乐，恐怖片要配惊悚音效一样，不同楼盘的售楼处搭配不同调性的音乐。
▲ 刚需类住宅--热血沸腾音乐
刚需情侣、小年轻夫妇，可能是最经不起煽动的群体。
刚需着急结婚上车，满脸写着焦虑，开盘现场高分贝轰炸气势恢宏、激昂澎湃的音乐，让他开始躁动心跳加速，精神亢奋出手下定。
比如：《The Mass》《Victory》《EI Dorado》
▲ 中式别墅--古典中国曲风
古典音乐，以古筝、陶笛曲为主，小桥流水水墨江南。
这些音乐让在外漂泊半生的游子有了对故乡更多的眷恋。
对于回不去的故乡，用中式风格的别墅正好给有经济能力且有思乡情怀的游子一些心理安慰。
比如：《故乡的原风景》《千年风雅》《Palace Memories》
▲ 欧式别墅--浪漫欧洲爵士
西欧风格别墅：地中海、托斯卡纳风格别墅。
北欧简约别墅：美式乡村风格音乐，以吉他音乐为主。
怎么浪漫怎么来。
比如：《Sunny》《Bossa Nova Nights》《Tea For Two》
▲ 文旅项目--大自然节奏韵律
大自然流水或鸟鸣叫声适合自然风景度假项目，有沙沙海浪声适用于滨海度假项目，如果是滨海项目开盘，适合快节活泼节奏音乐。
比如：《太平洋音乐之旅》《夏日海滩音乐狂欢特辑》
除了不同楼盘配不同调性的音乐之外，售楼处配乐还有季节之分。
平销期：放舒缓平静的音乐，让来客在售楼处身心放松，尽量停留更长时间，与销售聊天了解楼盘。多待一分钟，就多一份成交的可能。
畅销期：放热血激情的音乐，让来客感受到热烈紧张的氛围和宏大的气势，买房在关键时刻就是需要一把推手。
所以，无论从楼盘风格还是季节变化上，售楼处音乐都会分分钟与之门当户对。
04
实在经典不得不说系列--C位大咖
▲ 最有格调的售楼处配乐
可以说是最高级没有之一了：《马勒第四交响曲》
这首曲子已经有100多岁高龄，这么高级的交响乐我…还是个宝宝，真心欣赏不动
马勒第四交响曲服务的楼盘就是：曾经的上海第一豪宅--上海紫园（现在沪上第一豪宅是古北檀宫）
紫园等同于紫禁城面积，秉承皇家吉脉，堪称上风上水大宅。
紫园别墅位于佘山，作为上海唯一的山体，也是隐形富人区。
曾经紫园开发商某位负责人说，紫园别墅是为了《福布斯》排行榜上的大陆顶级富豪量身打造的。
其中上海紫园99号别墅总价10亿元，在多项建筑指标上均创下国内豪宅之最。
10亿元是什么概念呢？
在不吃不喝的情况下，是月入6000初级白领13889年的收入，月入2万高级白领4167年的收入，年薪100万高管1000年的收入……（不行了有点头晕
▲ 最文艺的售楼处配乐
先介绍一位小姐姐--Lisa小野丽莎
她一生为各大房地产售楼处创造了无数背景音乐，无论是国企、港企、地方房企或者养老项目等等，都引入了小野丽莎的制作的配乐。
房地产界应该她颁发最高艺术奖。
扑面而来的艺术气息，这才是文艺女神本神
小野丽莎的风格是BOSSA NOVA，集结了近乎所有的浪漫唯美+柔和愉悦。
所营造氛围浮现在你脑海中的，要么是草长莺飞的世外桃源，要么是巧笑倩兮的妙龄女郎，或是温文尔雅的绅士公子。
代表作《带我飞向月球》
代表项目是--龙湖滟澜山
纵横规划出浪漫“五轴五镇” ，构造一个如梦如幻的佘山花语天堂。
龙湖滟澜山Ⅱ期香醍半岛横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
龙湖这个开发商一定是从小吃浪漫长大的！从案名、售楼处配乐到项目规划，每个细胞都散发着浪漫文艺。
与小野丽莎的音乐相得益彰，浪漫到底……
▲ 最细致的营销体验方案
对，你没有看错，还是宇宙第一房企：碧桂园
这是碧桂园某楼盘的常规项目音乐体验播放方案，有足足密密麻麻4页PDF那么长。
方案中包括标准化管理原则，注意事项，音量分贝控制，曲目档期节奏等等，音乐体验方案的细节和全面让我头皮发麻。
这张表看的我鸡皮疙瘩都起来了：当年碧桂园究竟细致到了怎样的程度啊……
05
你必须很努力，才能看起来毫不费力
别看售楼处案场音乐是件小事，背后却蕴含着大门道。一首好歌能够成就一个好楼盘。
很多现象背后都蕴含着大量碎如毛发的细节。开发商这些细节背后，凝结着不知道多少团队的心血和门道，花费很多心思，就是为了最后呈现的观众面前的是一个优秀的作品。
产品热卖暗藏诸多玄机，从策划到营销，都倾注了太多心血，需要每一位工作人员对细节有精准的把控，和前期足够的钻研。
你必须很努力，才能看起来毫不费力。
以上为正文，来自真叫卢俊的高妹。特别感谢真有好房团队：金牌顾问Lisa、Jason
ps：你曾经在售楼处里听过什么歌曲，有中文的么
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