西雅图房市继续降温：部分热门地区价格开始回落，买房终于不用疯狂加价了
近几个月房贷利率不断攀升。5月份大西雅图地区房地产市场继续受房贷利率升高、股市震荡等多方面影响，市场热度转冷，房价上升速度变慢。
今天科技房产公司Flyhomes就以 MLS 网站上各地区独栋屋为例，为大家总结出了以下几个热门买房地区5月份的重点数据。
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东区BKB、Issaquah、Sammamish
目前看来，东区 BKR 的独栋价格尚未回落，但 Issaquah、Sammamish 价格已经开始回落，高利率大大减慢了房价上涨的步伐、市场温度也明显转冷。
5月这几个东区热门地区的独栋屋成交价均比4月略有上升：Bellevue 独栋中位价从4月的 $170 万涨到了$175万；Kirkland 从$145万涨到 $148万；Redmond 从$144.8万涨到了 146.5万。
考虑到房子从 pending 到成交一般都要有1个月左右的过户时间，未来一两个月房贷利率上涨对房市的影响，很可能进一步体现在成交价格等多个数据上。
5月，多个热门买房地区的成交价：挂牌价比（sale-to-list ratio）出现了近两年来的首次下滑，下滑幅度在0.5左右%。
也就是说，尽管平均还是加价成交，但买家加价更为谨慎，市场降温明显。
（成交价：挂牌价比出现近年来首次下降，但仍在110%附近左右）
根据多位 Flyhomes Agents 反应，目前越来越多的卖家把挂牌价定在心理价位附近、而不是在市场更火热时采取的 “以低定价吸引大量买家” 的策略，降价成交的房子也越来越常见。
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西雅图市区及其它周边地区
Bothell 近两年的热度上涨很快，但和其它地区相比，5月 Bothell 挂牌价：成交价比（sale-to-list ratio）下降的幅度相对比较大，从108.1% 下降到 107.2%。
虽然仅下降了 0.9%，但5月多数西雅图周边地区独栋的成交价挂牌价比，下降幅度在 0.5% 左右，比如附近的 Lynnwood、Woodinville 等，相比较之下 Bothell 加价幅度下降更为明显。
与东区相比，西雅图市区房价涨幅、以及竞价幅度都更平缓：在房市大热的时候涨幅有限，利率上涨后目前也没有受到太大影响。
5月份西雅图市区独栋的成交价挂牌价比是 101.5%，和4月的 101.4%基本持平，即买家平均加价 1.5% 就能成交，竞争相对不太激烈。
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5月市场趋势总结
多位 Flyhomes Agents 感受到，近期大西雅图地区房源数量明显上升、不少买家持续观望，卖家定价更为谨慎，不少卖家选择直接用心理价位当作挂牌价。
和前两年的市场相比，现在买家手上有更多主动权：房源数量略有上升、不加价成交的可能性更大、面临竞争也相对不那么激烈。
这几周 Flyhomes 帮客户在 Issaquah 的热门小区砍价 $4万买下房子，就是利用了市场目前的特点，抓住卖家心理，帮客户顺利省钱买房。
这套房子位置和风景都非常优秀，客户非常喜欢，且表示挂牌价也在他们的预算范围之内，想以挂牌价直接拿下。
但由于同小区有另一套面积更小、总价和尺价都更低的房子和这套房子几乎同时上市，这套房子卖家心理压力非常大。
抓住这个机会，Flyhomes Agent 建议客户下第一个offer时多砍一点，且带上客户并不需要的 financial contingency，为之后讨价还价增添筹码。
果然急于出手的卖家表示，只要 Flyhomes 客户去掉 financial contingency，他们愿意在价格上妥协。多次讨价还价后，买家以比挂牌价还低 $4万的价格顺利买下了房子。
对于近期想买房的朋友来说，虽然利率比去年有所升高，但面对利率升高带来的成本增加，买家不妨巧妙利用市场现状，在 offer 出价上调整策略，以达到为自己省钱的目的。
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Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房，交易额超过 26亿美金。 全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。 队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
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