恒大房价全国打75折：房地产拐点来了？

来源 | 综合博闻财经等

恒大集团宣布，将于2月18日启动其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动，全国在售楼盘75折售卖。2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。

受新冠肺炎疫情的影响，全国多个城市针对房地产市场下发了“暂停经营”的通知，明令禁止售楼处、中介门店继续营业。而对于此前依赖线下卖房的地产公司来说不得不转移到线上卖房。据不完全统计，目前已有万科、恒大、碧桂园、融创、美的置业、禹洲地产、远洋、花样年、佳兆业、龙湖、保利、阳光城等多家房企开启线上营销模式。

恒大做对了什么？

受疫情影响，据媒体统计，节后以来，超过80%的房企开始转战网上购房，不过它们的战绩远远不如恒大。

恒大集团在新冠疫情期间，推出互联网购房新政策抢占赛道，成为网上购房领域的赢家。今天，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售新闻发布会”，首次披露了网上销售的业绩情况。

恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿人民币，全国600多个楼盘均有认购，认购最多的一个楼盘达到870套。

照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。发布会还透露，恒大计划在2 月18 日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

据一些营销人士表示，他们网上购房的导流、锁客的作用微乎其微，更多是吆喝、刷存在感。

其他房企的网上购房则是传统的销售思维，以卖货为导向。所谓线上购房只是单纯的把线下销售搬到了线上而已。所以，当我们看到其他房企的“网上购房”及相关政策时，第一反应是没诚意、没兴趣。

反观恒大则是在用互联网思维中的三大思维：用户思维、流量思维、平台思维，来打造“网上购房”。

用户思维就是凡事以客户为中心，深度理解并解决客户的需求（痛点、痒点）。

恒大版网上购房中双保险措施（最低价购房+无理由退房）及设定的条件和期限（友好度为行业之最）就深刻地体现了这一点，其不仅解决购房者“怕买贵、怕买错”的痛点，也给网上购房的固有BUG打上了补丁。

而即将推出的史上最大优惠活动，也是在尽可能地满足价格敏感的刚需的上车需求（痒点），当然恒大的自身定位也是民生地产。

正是用户思维使得恒大在鳞次栉比的“网上购房”大军中，显得格外出众（有诚意）。

流量思维最直接的体现就是激励政策，它让恒房通变成了一款社交软件，让恒大版“网上购房”变成了一个极具传播性的社交游戏。

不过，不同于互联网公司惯用的烧钱（通过大量真金白银的补贴获得流量）策略，恒大的激励政策本质上是一个双赢机制，换言之，不管出现哪种情况，恒大和购房者都不会有输家。

如对购房者来说，你交的5000元定金，若最后买房就能抵2万元房款，白赚1.5万；若没买但推荐别人买了，不仅全退定金，还能得到1%的佣金，以及1万元现金奖；若没买也没推荐成，但其他人买走了，不仅全退定金，还能获得5000元赔偿。

这种基于利益导向、稳赚不赔的设计，使得公众的胃口和参与积极性一下子被吊了起来。而恒大则获得了宝贵的销售额和现金流。

据介绍，恒大网上售楼平台“恒房通”是公司近年销售业绩快速增加的重要助推器，自2017年上线以来，累计用户数达到1000万人，累计发放销售佣金近100亿元。此次新政策出台，进一步激活了原有兼职销售员，短短几天发展新用户300多万人。

去年销售目标完成如何？

2019年全年合约销售金额为6010.6亿元,超额完成年度销售目标，行业进入6000亿元时代。有分析认为，2019年房地产行业资金偏紧市场逐步回归理性，恒大能超额完成6000亿元的年度目标，主要基于其全员营销等灵活的策略，抢占窗口行情等因素。

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