一场“价值连城”的房产直播是啥样的？

目前，房地产行业将传统的线下营销转型为线上早已成为新常态，而“直播”这种原本作为特殊时期“权宜之计”的手段，也意外的成为房地产商争相抢占的营销黑马。

这不前几日，众盟为房产客户们策划执行了三场声势浩大的网络直播。有多轰动呢？就这么说吧，每场直播平均达到千+实时观看人数、万+曝光，一场直播下来平均收获1500+的意向线索。

关于低频高价行业如何做好直播，小盟在较早之前的文章中有分享过（直播5小时，收获383条高意向线索，他是如何做到的？），那么，房产作为最典型的低频高价行业，产生如此巨大的直播影响力和意向线索量的秘诀是什么？众盟又为此次房产直播策划了哪些重要环节？小盟将在本篇文章中从直播环节策划、直播互动玩法和直播附加价值三个角度做详细解读。

一

直播环节策划：

贯穿六大场景，房源清晰可见

对于购房者来说，买房的成本很高，因此直接在线上买房的可能性很小，但在线上看房却已成为潮流。如何通过线上直播将房源户型、房源样貌、周边环境等信息清晰直观的展现在购房者面前，充分赢得信任，并令他们满意，是房产直播中最重要的步骤。同时，评价一场直播是否成功的标准之一，也在于直播流程的设置以及直播内容的选择。

在本次直播合作中，众盟帮助房产客户从走实景、讲沙盘、样板间、看工地、述历程、观周边六大方向，全方位多角度呈现房源信息，增强受众信心，拉近与受众之间的距离。

01. 走实景：楼盘环境介绍，建立初步印象

很多人认为“直播看房”就是“直播样板间”，其实是不完全正确的，就像买房的到楼盘看房，也绝不仅是看样板间一样。走到楼盘，首先给客户留下印象的，一定是周边的实景环境。因此，众盟为房地产直播安排的第一步，就是走实景。

众盟策划的房产直播首先请主持人和置业中心的负责人一同带领观众走一遍小区的实景，像实地考察一样边走边介绍，在为观众展示社区环境的同时，也为后面的重头戏做好铺垫，建立初步印象。

02. 讲沙盘：园区沙盘讲解，环境户型兼顾

沙盘是购房者接触楼盘的第一手信息，是社区的缩影，也是充分展现房源整体格局、环境设施、周边配套最直观的形式。因此沙盘介绍在房产直播中是非常重要的环节。在展示沙盘时加入专业讲解，并将周围现场看房的火热场面直播出去，这样不仅使购房者在观看直播时能够更加了解和落实每一细节，还将对现场的火爆程度产生一种紧迫和安全感。

值得一提的是，除了楼盘环境沙盘，众盟还为客户策划了户型沙盘的讲解。不同人群对户型的要求不同，在直播过程中，有针对性的围绕某几类经典户型进行讲解，可以为受众树立信心，同时为后面的样板间参观提前铺垫。

03. 样板间：开放参观样板间，清晰直观展现

众所周知，期房对于购房者来说是很模糊地概念，样板间则提供了比较直观的印象和感觉，是烘托销售气氛、提升客户感受的关键步骤之一。在直播过程中，让受众跟随镜头一起参观样板间，体验真实户型，并伴随着脚步提供相应的详细介绍，让受众即使在镜头前也能够产生家的温馨感和既视感，进而增加购买的欲望和冲动。

04. 看工地：考察工地实景，增强受众信任

前面提到，期房对于购房者来说其实是缺乏一定安全感的，尤其还是在无法亲临现场实景观看的情况下。因此，众盟在房产直播中专门加入工地实景考察的环节，引导受众跟随主持人一同观看施工现场，了解建筑进度。这一点虽然不是所有房产商都有条件做到，但却能锦上添花，打消客户对于房屋在建情况的顾虑。

05. 述历程：公司历程描述，增强受众信心

在直播过程中，众盟特意增加公司软实力的讲解，也是为受众增加信心的重要举措。无论是公司简介、能力展示还是发展历程，都是侧面体现企业实力，彰显企业威力，为企业乃至楼盘赋能销售，加强受众信心的有效环节。

06. 观周边：周边环境展示，戳中受众需求点

虽然前面已经带领观众走过实景，但小区环境、周边设施、交通情况、地理位置等因素却无法一览无余，所以在直播中清晰展示周边环境，也是影响受众最终购房的关键点。对于房产企业来说，在直播中重点突出小区绿化环境、周边完备设施、便捷的交通、优越的地理位置等信息的讲解，不仅能够攻破他们的内心防备，更能够一次性解答购房需求顾虑（如通勤需求、养老需求、投资需求等）。

二

直播互动玩法：

多种红包玩法，社交裂变引流

上述我们提到了众盟为房产客户做直播时所策划的重点环节，这些都是以房产产品本身作为主体的，旨在对产品进行全方位的展示和介绍。除此之外，在直播过程中，为了增强与受众之间的粘性，避免观众离开直播间，红包互动环节也必不可少。

众盟在此次直播中，通过多种类型的红包裂变，引爆朋友圈，盘活私域流量，为三场直播涌入大量目标人群。具体来讲，可分为拼手气红包、PK红包、口令红包三种红包裂变玩法。

• 拼手气红包：参与方式十分简单，点击屏幕右上方的“红包”按钮，即有机会领取大额红包，红包金额支持直接提现至微信个人账户。拼手气红包的玩法适用于直播开始阶段，是吸引受众关注直播间的重要手段。

• PK红包：是与其他观看直播用户进行红包PK的一种互动玩法。点击红包分享至好友，邀请好友一起观看直播，邀请观看直播好友的数量越多，PK红包获胜几率越大。PK红包适用于贯穿直播全程，不断刺激受众分享裂变，邀请更多受众亲临直播间。

• 口令红包：为防止直播间观看人员流失严重，在内容讲解环节穿插口令红包抽奖，将受众的注意力集中在直播间，也是增强直播间人气的有效手段。口令红包的参与方式也很简单，只需记住每一环节主持人提供的专属口令，并快速输入在直播对话框中，即有机会领取超级大奖，这样也可以让受众对于重点内容记忆更加深刻。
  

同时，对于像房产这类低频高价商品，若想在直播中刺激受众内心，直接产生消费欲望的话，可以考虑加入优惠政策的限时发布以及线下活动的借势营销。

• 优惠政策：在直播间设置专属房源专属低价，数量有限，售完为止，以此提升受众的购买欲望，刺激消费。

• 借势营销：众盟在与其中一家房产企业进行直播合作的过程中，策划“冰雪节”线下活动，借助活动的力量，为直播间吸引更多观众。

三

直播附加价值：

人员、礼品、宣传片一个都不能少

关于房产直播中需要着重掌握的两点重要举措已经为大家做了详细解答，当然，还有一些细节把控同样是直播中的加分项，比如直播出镜人员的选择、礼品陈列方案以及公司宣传片推广等。这些加分项的好坏，直接影响到这场直播在受众心中「得多少分」。

• 直播出境人员：在直播中，主持人是最为关键的存在。直播间的气氛调动、节奏把控、红包互动等都是衡量优秀主持人的标准所在。同时，搭配一名专业的房产置业顾问作为直播搭档，全程进行房源信息、沙盘、样板间等内容讲解，既能为直播增添互动性也彰显专业性。

• 礼品陈列方案：红包抽奖环节是房产直播中调动气氛的重要环节，而获奖礼品在直播画面中的陈列摆放，不仅能够使受众真实看到所获奖品，提升信任感，同样还可以进一步刺激他们参与活动，扩大私域裂变的几率。

• 公司宣传片：在直播开场前，暖场环节可以选择播放公司、房源的宣传片，让观看直播的受众对本次直播商品有一个大概印象，这样更有利于直播过程中的内容讲解。

总结一下，想要举办一场“价值连城”的房产直播，都需要掌握哪些直播技能？

1. 直播环节策划：走实景，讲沙盘，样板间，看工地，述历程，观周边

2. 直播互动玩法：拼手气红包、PK红包、口令红包、优惠政策、借势营销

3. 直播附加价值：优秀主持人、专业的 置业顾问、礼品陈列方案、公司宣传片播放

目前，「线上引流，线下转化」已成为房地产企业新的营销策略。对于房产企业来说，做好产品、保证质量的同时，熟练掌握线上直播技巧，消费者一定会逐渐信任“直播售房”这一新模式，进而带来成单转化。

同时，如果你也想做一场有意义的直播，欢迎致电400-650-9380，了解超级快推！

往期内容，精彩推荐