朱啸虎的23个判断

针对疫情下的创投市场，金沙江创投朱啸虎给出了自己的23个判断，我非常认同他关于 2B 行业的这10点：

1. 受疫情影响，协作办公、CRM、在线会议等企业级服务产品大爆发，微信小程序赋能中小企业的 SaaS 工具呈现快速增长态势，为未来投资创造机会点。

2. 在线教育明显受益，目前平均每个家庭会下载2-3个在线教育平台。但大部分在线教育企业没有做好流量井喷的准备，师资、服务明显不足，不满率达到80%。未来，在线教育行业能否实现用户留存，关键在产品体验和运营。

3. 医疗资源匮乏，好医生供不应求，根本不需要共享。创业公司与其费心费力打造后继乏力的 2C 在线医疗，不如开发面向医院的 2B 模式。

4. 美国在企业服务领域拥有很强的力量，反而在消费互联网较弱。这主要是由于企业服务低投入、高产出，资本效率非常好。目前，中国的企业服务投资机会没有消费互联网多，但未来潜力巨大，因此金沙江创投重点关注企业服务。

5. 2B 和 2C 行业获取信息方式迥异，2C 重沟通、重交流；而 2B 更注重汲取国外尤其是美国的重要模式的养分，并快速代入中国国情。所以，我也会随着不同的行业来改变自己的沟通方式。

6. 投资人对于 2B 企业的重要性，不止体现在资本的支持；投资人是否了解企业服务、能否直接带来客户，成为支持 2B 创业者的重要价值点。

7. 要对商业模式、对人做出最好的判断，代入感是核心；当年我投资滴滴，是因为我深切感受到了打车难、打车贵的痛处，才认定这是非常好的切入点。

8. 投资人不仅仅是一个资本支持者，更是一个“探路者”，需要持续与创始团队集思广益，探索模式的最佳落地路径，才能创造最好的商业模式。

9. 阅读和聊天是很重要的两个能力，优秀的投资人不应该很忙，要学会思考才能更好地引导未来。

10. 中国企业服务土壤贫瘠，2B 服务成长缓慢，所以我们投资者必须要有足够耐心，陪伴创业者成长，最后才能获得丰厚回报。对于创业者来说，也要耐得住寂寞。

总体来说，2B 市场我还是非常的看好未来，但是和美国的 2B 企业比起来，国内还是会更难做一些。

美国的 2B 企业给我最大的印象，就是无论大到巨头还是小到几个人的团队，都能活得很好，市场非常的专注细分。

大的 2B 企业依靠资本的力量可以做到非常大，而小的 2B 团队同样也可以依靠自己的力量实现盈利甚至成长为行业巨头。

因为不存在生存问题，所以很多冷门行业也可以出现很好的 2B 服务，比方说像 Procore 这种做建筑行业 SaaS 服务的企业，团队默默做了10多年时间，最后仅仅依靠 8505 个客户就做到了上市。