两年估值78亿美金后，Hopin开启了大裁员

今年宏观经济环境的巨变，正在深刻影响着在不确定性中寻找确定性的创投市场。二级市场的巨亏，估计给 Tiger Global 已经带来了 170 亿美金的损失；仅仅在 Unity 和 DoorDash 两个项目上，如果股价不能回调，红杉就少了 70 亿美金的收益回报；软银更是爆出了 270 亿美金的损失。

这导致大家对今年的投资热情出现了大幅下调，投资量都出现了不同程度的下跌；另一方面，一二级市场估值严重倒挂，已经让一些 VC 将目标放到了低市值的二级市场标的，比方说 a16z 在低点已经买了 100 万股的 Block（Square）的股票，Thrive 买了 81 万股的 Carvana 股票，而 GGV 则买了 40 万股的 HashiCorp 股票。这些也会在一定程度上影响到投入一级市场的资金。

而裁员信息更是频繁不断，整个裁员潮似乎正在席卷创业公司，即使是最近才做了巨额融资的一些处于快速增长的公司也不能幸免。宏观经济环境的快速变化，让大家都不得不重新审视自己的各种开支。

最新加入这一浪潮的是因疫情而快速崛起的 Hopin，在今年 2 月份裁掉 12%的员工（134 人）后，现在再次裁掉了 29%（242 人），相当于整整裁掉了 1/3 的人。

之前做 12%裁员时，Hopin 对外的说法是“在经历了前所未有的增长和几次收购之后，为了提高效率和实现可持续增长，而对公司进行的人员重组。”

不过这次裁员直接涉及到了 Hopin 的活动业务，但具体是哪块业务目前还不清楚，显然整体经济环境的下滑以及疫情管控的放松已经影响到 Hopin 的业务了。

Hopin 算是引领了线上活动这个领域，在 2 年时间内总共融了 12 亿美金，基本上每 4 个月就会融一次资，估值飙升到了 77.5 亿美金，ARR 达到了 1 亿美金，员工也从最开始的几个人增加到了最高的 1000 多人，成为这两年成长最为快速的创业公司。在最近一次融资时，使用其产品的客户到了 10 万家，包括像美国运通和北约这种军事组织，注册用户则达到了 1700 万。

尽管因为宏观环境的变化进行了裁员，但这两年时间，在客户强劲的需求和资本的推动下，Hopin 所取得的成绩确实给了非常深刻的印象，而为了支撑这种高速增长所采取的策略和执行力，我觉得都是很值得借鉴的。

有人将 Hopin 的策略总结为三个词：Build build build, Buy buy buy, Sell sell sell，还蛮形象。

第一个 Build build build，就是在需求的强劲驱动下，Hopin 通过高效的执行力将自己从一个工具产品快速成长为一个 All in one 活动平台，形成了从服务活动组织者到供应商再到参与者的整个链条，以及线上线下都覆盖的系列产品。

为了支撑这么庞大的需求，Hopin 在全球招募各种人才，两年时间将人员从几个人扩展到了千人规模，作为践行远程办公优先的代表公司，Hopin 的员工分布在全球近 40 多个国家。

第二个 Buy buy buy，通过收购快速补足自己的产品线。在这两年时间，Hopin 已经收购了 6 个产品，其中最贵的应该是 StreamYard 了，花了 2.5 亿美金。

通过收购，Hopin 快速建立起了一个从支撑视频活动的生态多产品平台，仅活动就扩展到了 virtual、hybrid、in-person（虚拟、混合、面对面），同时在活动营销等相关领域也进行了扩展。最后一个 Sell sell sell，在需求的驱使和产品快速扩展后，Hopin 通过各种策略将自己的产品卖出去，包括产品驱动的 PLG 策略，数据驱动的 Data- driven 以及销售辅助的 Sales assisted 策略。

据说其核心销售团队是按照时区和语言来做的划分，因此在招聘时也是按照时区而不是城市来做的规划。Hopin 的这次大裁员稍微有点出乎我的意料，不知道业务受到的影响有多大，并且疫情管控的放开带来的影响占多大比例。按其 CEO 之前的规划，Hopin 今年都是打算上市的，现在来看应该是不可能了。

所有的迹象表明，真正的底部似乎还没有到来，所以在二级市场抄底的 VC 们可能目前也只是在抄了个半山腰，但这也并不代表市场反弹后它们就不能赚钱。

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