超过Deel，Wiz只用18个月时间突破1亿美金ARR｜100M ARR Club

当国内一级市场还在因为追逐风口 FOMO 而一味追求估值时，海外一级市场正在发生一个非常巨大的变化，那就是评估和追求的指标正在从估值转化为收入，特别是 ARR 指标。

每当一个企业的 ARR 突破 100M（1 亿美金）时，大家都把它当作一个非常重要的里程碑，并且对外进行 PR 公布。这也是我设立这个 100M ARR Club 专栏的初衷（100marr.club），简单对达到 100M ARR 的创业公司做一下归类记录。

前段时间 Deel 宣称自己的 ARR 从 0 到 100M 花了 2 年时间，从 1M 到 100M 花了 20 个月时间，成为 ARR 增长最快的一家创业公司。今天，也刚成立 2 年多时间的网络安全公司 Wiz 对外宣称，自己的 ARR 也突破了 100M，并且从 1M 到 100M 只花了 18 个月时间，成为比 Deel 增长更快速的初创公司。虽然这个宣传带有一定的夸张，但成立 2 年时间 ARR 突破 100M，已经是非常快了，而大家都把这个指标拿出来大肆炒作，我觉得总比那些没啥收入炒作估值要好很多，而 Wiz 是一家非常值得关注的正在快速崛起的网络安全公司。

Wiz 成立于 2020 年，主要专注于云安全，它能够帮助企业大规模保护其云基础架构，提供了首个用于企业安全的云可视性解决方案，提供了跨云、容器和工作负载的 360 度安全风险视图，是首个全栈多云安全平台。

它开发了无代理安全软件，该软件可以扫描客户云环境中的所有容器和虚拟机，不仅仅是基础设施层，还包括工作负载层和应用程序层，即使资源不在线也是如此。扫描结果将通过图表的形式进行展示，可视性较强。它支持混合云和多云环境，客户可以将 Wiz 连接到公共云（包括 AWS、微软的 Azure、Google 的 GCP 和阿里云）以及内部私有云，Wiz 还连接到托管容器服务和自托管 Kubernetes。因此其产品简单来说有几个核心优势，一个是快速，创始人称其产品可在分钟级别的时间内加入客户网络，并可以在不到一天的时间内扫描客户的云网络；第二个就是全面，也就是上面所说的扫描的是整个堆栈；第三个是跨多云环节，最后是无需代理和可视性威胁分析强。

此外，产品还有一个核心亮点是能识别高风险攻击向量，现在的安全工具虽然也可以创建数千个低优先级的警报，但很少会对它们之间进行关联分析。而 Wiz 平台会整合警报的上下文信息，并将此信息合并在一个可视性较强的图表中，以便将相关问题关联在一起，从而识别出可能存在的渗透向量，帮助安全团队根据图表中的风险级别来进行高效合理修复。Wiz 由微软云安全小组团队创立，该团队之前就创立了一家帮助客户管理多个云安全应用程序的创业公司 Adallom，后被微软在 2015 年以 3.2 亿美元的价格收购，其创始人 Assaf Rappaport 开始领导微软 Azure 的云安全小组，后于 2020 年离开微软创立 Wiz，目前微软云安全业务收入已经达到了 100 亿美金。

和我前面介绍的 Verbit 一样，Wiz 也是一家创立于以色列的公司。其首轮融资就拿了 1 亿美金，投资人包括红杉、Insight Partner、Index 等机构，目前已经完成了 C 轮融资，总共融了 6 亿美金，估值达到了 60 亿美金，团队成员也在 2 年时间从 40 人增长到了现在的 400 多人，

在客户这块，目前财富 500 强里有 20%企业是其客户，比方说 Salesforce、宝马以及我们比较熟悉的 DocuSign 以及 UiPath、Slack 等。
不得不说，以色列确实是创新非常强的一个国家，以前我们可能觉得他们主要在技术创新方面，而现在，以色列的公司在全球市场商业化方面也开始快速崛起，或许这也是新时代全球化的一个特征，而追求 ARR 正在成为创业公司的新时尚。

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