中国市场不需要 SaaS
SaaS 这个模式太吸引人了，有人这样打比喻，它就像经营一个有无限入住率的单间酒店，你通过一些奇怪的量子叠加技巧，找到了一种同时将同一间酒店房间出租给无限客人的方法，这是世界上最棒的生意。
以至于创投圈隔一段时间就会有一波关于 SaaS 的大讨论，在我看来这是一个非常奇怪的事，我们真正应该讨论的应该是具体的行业需求、新的技术创新、新的解决方案以及更多基于数据的实操，这些有但非常少。
当哪一天我们不再讨论 SaaS 这个模式时，或许 SaaS 就真正起来了。正如昨天创投圈疯传的小作文《中国不需要 SaaS》一文所说，当一个行业很多年都起不来的时候，就不再需要分析为什么起不来了。
在我看来，SaaS 有点类似一个拼乐高的过程，它是一个生态，你通过各种组合产生各种不同的解决方案，每一个小的创新加入这个乐高又会产生新整体的创新，这样整个生态不断完善不断发展，才可能出现里面每一个细分点都有不错的生存机会。
作为身处创投行业，自己也在尝试做 SaaS 产品并且一直关注 Global SaaS 的一员，这篇分享的很多观点我都很认同，一直在跟身边的创业者朋友说，要做 Global 市场，当然这个说起来容易做起来难。不过在 AI 这个浪潮面前，我觉得这已经是一个必选项，而不是可选项，并且也并非没有机会。
就像我在《不到 1 月 100 万美金 ARR，国人团队正在用 AI 掘金 Global 市场》一文里所说，如今海外各种大模型不让国内使用，以及国内的法律监管等因素，导致想要基于海外大模型做 AI 应用的产品，你唯一的选择就得是 Global 市场，而这种一定程度上的被迫，或许也会带来一波国内团队做 Global 市场开拓全球化的浪潮。
这篇文章里提到的几个产品同样也做的不错，和我在《为什么各大 VC 最近都在投向量数据库》这篇文章里 Zilliz 创始人星爵所说的一样，越来越多创业者（或者说开发者）开始认识到，Day 1（0）即做一家全球化的公司可能是接下来我们需要面对的。
在得到这篇分享原作者的允许后，我这里做一下转载分享，原文作者为前 VC 机构投资人、现 PayInOne 创始人Tan，以下是其分享的原文：
当一个行业很多年都起不来的时候，就不再需要分析为什么起不来。
中国 SaaS 从 2015 年元年开始，到现在 8 年了，依然做一家亏一家。没有一家过得好。这样的行业还有什么好投的?
刚开始的时候，我会去分析为什么 SaaS 做不起来，从产品功能，到用户习惯，从定制化功能，到账期问题。后来都开始分析人口结构问题和流沙型社会下的商业环境。再往下就得分析中华上下五千年
后来发现不对，一个好的行业是不需要分析这么深入，而是基于某一个痛点单点突破，做着做着乘势而起，而不是浑身痛点无从下手。
一个小创业公司，起步十来个人，几千万资金，只能找到行业里某个痛点改造，如果上来就要改变行业的属性，要么花 20 年，要么带 20 亿进场，时间和空间总要占一样。
在什么环境下做什么事，美国赚钱的公司都是 SaaS 公司，比如 Salesforce。而印度首富干的就是外包 Infosys。中国目前的企服阶段更接近美国还是印度?
同理，你会觉得在越南，泰国能做起来一家 SaaS 公司吗?如果不会，为什么你觉得在中国能做起来?
在中国就干好在中国的事，该干外包干外包该作定制做定制，该私有部署就私有部署，该催款催款。不做 SaaS 是对中国市场和客户的尊重。
我们国人整体缺乏安全感，也缺乏共享和合作精神，本质还是穷怕了，不在自己家里种块地，是放不下心的。
苹果当年在中国的售后是和美国一样，手机有问题直接换新，结果被咱们聪明的国人把零件都拆了卖，退回去一个华强北组装机，然后国内市场改了政策。很多事到了咱们这都能整出点花活。
中国的用户很多时候配不上好的产品，SaaS 也一样，所以不需要整日讨论 SaaS 到底是做好产品还是做好服务，你改变不了客户那就多和客户吃饭，聊天，贴身服务。吃饭吃太多，而付费又太少，ROI 算不过来，那就别做了。
创业者时间有限，做好选择比做好研究更重要。你不需要分析为什么美股涨了十几年，不需要分析为什么A股一直在三千点，也不需要分析为什么A股公司总是造假然后罚酒三杯，你要做的就是去美股的池子里跟着他们一起涨。做选择并不等于要完全研究清楚，模糊的直觉比理性的计算更正确
方向选对了，瞎搞搞也不会太差，选错了,使出吃奶的劲儿结果也一般。
羡慕国外的 SaaS 躺着挣钱？做 SaaS 就要出海，做海外客户，因为国内压根就没有 SaaS 总不能既没能力出海，也改变不了国内现状,还想赚钱吧。
思路一换天地宽，国外很多 SaaS 公司，几十个人小团队，一年千万美元 ARR，超过国内千人公司干到 D 轮还亏损。
为什么强调我们的优势在欧美地区，也喜欢做中国到欧美的出海，因为那里重规则，中国的企业在那发展就得按照当地的规则，很多客户觉得能像在国内这种闹一闹就能改变结果,在当地都没人理你
客户在这种环境下，知道要守规矩，才会接受 SaaS 的模式，SaaS 其实就是规矩。在不守规矩的地方，茅台更好使
之前曾有大客户说要把国内交给我们做，体量很大，直接被我拒绝了。吃力不讨好的事没必要做。
很多大企业顶着光环来找你要这要那，然后不付钱。挤压死一家供应商换下一家，这样他们现金流很好，很多大企业也都是这么做的。很多企服公司没见过世面，以为先合作着，以后对方能对你好。这是不可能的，人家的策略就是把你挤压死拖死，第一次不付钱的客户以后都很难付钱。
如果做东南亚的市场，那里他们自己还没整明白，就不能指望 SaaS 能标准化服务，所以一些冒风险偏门手段多，p2p，现金贷才是那里的制胜法宝，所以现在的投资人因为国内环境不好，想去东南亚找机会完全行不通。
我接触过的能赚钱的 SaaS，都是出海，要么做中国客户出海，要么做海外客户，增长很快还赚钱。国内 SaaS，没一家过的舒服，全体苦大仇深。做 SaaS 的创业者，就应该从 Day1 就面向全球，与美国公司同台竞技。
以上每一条都可以展开讲一个小时，但似乎也没必要再展开讲，还是那句话，做好选择把 SaaS 留给需要 SaaS的客户，你的客户是全球，不是中国。
同样，当下 AI 开源模型越来越强的时刻，我也比较认同 Sam Hogan 所说的，独立开发者和 Soloprenuer 群体以及拥有数据和场景的企业将处于一个不错的位置，当下比较痛苦的是那些拿了一点钱还没找到 PMF 的创业公司，详见这篇文章《传 Hugging Face 至少融资 2 亿，估值 40 亿美金》。
Memo: Signal, not noise!
扫码或点击「阅读原文」阅读更多
说明：这是我的新产品 Memo（vcsmemo.com），除了公众号的内容，未来也会把更多其它内容放到网站上。
目前还是一个非常简单的内测版本（0.99），还有不少 Bug，大家多多担待，内测阶段为早鸟价（399 RMB/年），付费会员可以解锁之前以及未来一年的所有付费内容。如果这些内容给你带来了一些启发，欢迎分享给更多朋友。