你常听的播客，一年仅广告就有 800 万美金收入

创作者经济的壮大不仅让大量的个人从中获取价值，也支撑起了各种类型的工具/平台产品，像我之前介绍过的 Substack、Beehiiv 以及 Ghost 等主要聚焦于文字的 Newsletter（Substack 现在已经支持播客和视频）。

其中仅 Substack 的付费用户就已经超过了 200 万，这些付费用户支撑起了超过 1.7 万名在上面写 Newsletter 赚到钱的创作者，而排名前十的创作者每年的收入超过了 2500 万美金。不过最为赚钱的创作者平台，还是聚焦在成人内容的 Onlyfans，其去年 11 亿美金的营收中利润达到了 5.25 亿。

而在海外非常流行的播客，虽然国内这两年发展也还不错，创投、互联网以及文化圈都越来越多的在接受这种形态，但是在商业化变现这块，海外显然要成熟很多，一些我们日常在听的播客，一年仅仅是广告赞助这一项的收入就有几百万美金。

播客 Acquired 的成长历程

我简单研究了两个我比较喜欢也非常敬佩的播客，第一个是在创投圈比较受欢迎的播客 Acquired，由 Ben Gilbert 和 David Rosenthal 一起主理，除了其每期播客的深度内容受欢迎外，另一个让我印象最深刻的就是创始人最近分享 Acquired 自身的成长路径，特别是下面这张图：

Acquired 自身的增长和很多 SaaS 产品非常类似，在早期都比较缓慢，但是后期逐渐呈一种指数增长的趋势，并且越来越快，而他们这个播客已经做了 8 年，可谓真正做时间的朋友，玩滚雪球游戏。

联合创始人 Ben Gilbert 在分享时说，从幸存者偏差角度来看，坚持做这个事情有这么几个条件：

1. 选择非常感兴趣且可以免费学习的主题

2. 享受磨练自身技艺所带来的内在奖励

3. 享受自己的产品/产出在得到外界认可时带来的外在奖励

这里他提到了兴趣、内在自身的激励和外界的认可与奖励，我觉得是任何一个长期事业能坚持下来所不可或缺的。前两个条件核心在自身（或者说产品），而第三个条件则是外在的激励，这里我觉得既包括了精神上的认可也包括了商业上的支持，这样让这个事情的长期坚持形成了一个正向循环。

Acquired 的播客都是非常深度的内容，每期的时长几乎都在 3-4 个小时。而要生产这样的一期内容，要花费非常多的时间和精力在研究各种材料上，如果你对这个事情不感兴趣，几乎是不可能坚持下来的。

Ben 和 David 曾分享他们做 Nike 那一期播客，阅读了 10 多本关于 Nike 的书籍、40 多篇关于 Nike 的文章、播客和 YouTube 视频等，最后这个播客完成时，他们总共研究的链接长达 117 个，以及一份长达 42 页的 Pitchbook 报告。

尽管我公众号写的文章一般不会很长，但是耗费在每篇文章上的时间其实也不短，即使是非常短的一篇文章，需要去搜索阅读参考的内容也不少。虽然最后成文的时间不一定很长，但是日常的研究跟进积累是很大的一笔时间投资，每一个价值片段的背后可能都是一个长期积累的结果，毕竟过程基本上都不会在最后的内容里呈现，因此非常能理解 Acquired 生产一期内容需要耗费的成本。

这种非常耗费时间的深度研究，导致 Acquired 播客内容的生产速度很慢，一个月一般也就 1-2 期的内容，虽然并非每一期都会耗费像 Nike 那么长时间，但平均下来每一期内容至少也要 100 多个小时，因此今年截至现在其播客的内容总共为 18 期。

在早期，Acquired 增长非常缓慢，Ben Gilbert 后来总结说，如果 Acquired 是一家初创公司，那么它很可能会因为增长缓慢而在两年后关闭。而且其播客早很长一段时间是不接受广告的，这意味着来自外界的激励更多是精神上的，这也是我非常敬佩他们的一个原因。

但当他们意识到接触过来的客户与播客的听众往往是同类人的时候，他们开始接受广告赞助这种商业模式，而来自商业上的推动，驱使着他们将 Acquired 这个播客更好的持续做下去，毕竟其广告赞助都是预售模式（presold sponsorshipes），而且价格最高的一种已经排到了 2024 年 7 月份。

现在他们不再只是兴趣驱动，还有商业驱动，我觉得这就是 Ben Gilbert 在上面提到的外界激励的一种。

Acquired 独特的商业模式

研究完 Acquired 的商业模式后，我是真的羡慕海外这个播客商业环境。在探讨 Acquired 的商业模式之前，我们先看一下 Acquired 目前的几个数据。根据 Acquired 官方提供的数据，其每月的活跃听众(monthly listeners)超过了 45 万，每一期播客在前 6 个月时间内会被超过 35 万的听众（unique listeners）下载，而这个数据每年增长的速度超过了 100%。

在苹果和 Spotify 上，Acquired 是排名第一的科技类播客，其听众大概的组成如下：

而在几个类别中，大致的细分是这样的：

• 创始人中：23% 是目前公司的创始人，12%曾经是创始人，另外 44% 渴望成为创始人；

• 高管：Acquired 的听众中有 40% 是 C 级或副总裁级高管，71% 在科技行业工作，比方说整个 Nvidia 的高管团队（包括 CEO 黄仁勋）都是狂热的粉丝和听众；

• 技术运营人员：超过 50% 在创业公司工作，30% 是技术人员（工程师，产品经理或数据科学家）；

• 资本生态系统：超过 30% 从事风险投资、有限合伙人（LP）或其他投资、金融或企业发展角色。

在地域和年龄这块，69% 主要来自英语国家（美国、英国、加拿大、澳大利亚/新西兰），10% 来自欧洲其他地区，11% 来自亚洲，10% 来自世界其他地区；年龄在 23 至 40 岁之间的听众占据了 79%。

Acquired 独特的内容形态，让其在商业模式设计这块也有非常独特的风格，我总结了至少 3 种，第一种是广告赞助，而这种模式又分成了 3 种类型：

• 最高的一种类型价格为 50 万美金和 75 万美金，而且目前已经排到 2024 年 7 月份了；

• 第二种价格为 22.5 万美金，排到了 2024 年 1 月份；

• 第三种是类似 SaaS 的按月付费模式，价格为 4 万美金/月，我觉得这个模式非常有意思，算是我第一次了解到居然还有这种模式，有点大开眼界的感觉，得益于其独特的内容形态，可能只有 Acquired 能这样卖。

即使其广告排期已经排到了 2024 年 7 月份，但 Acquired 声称这已经是排除掉 95%左右的结果，除了广告赞助的 3 个类型外，Acquired 至少还有 2 个商业模式，同时还在探索其它更多的商业模式。
根据其目前的数据，仅广告赞助的 3 个类型这块给其带来的收入保守估计在 300 万美金左右。而与 Acquired 定位不太一样的另一个播客，其一年仅广告赞助这个模式的收入大概就有 800 万美金……

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