Linktree 的 ARR 超 7000 万美金了，1 个人 6 小时写出的社交链接工具

我在之前介绍过 Linktree，当时它刚完成 1.1 亿美金的新一轮融资，估值达到了 13 亿美金。作为一个 Link in bio 工具，当时对这么一个超级简单的产品获得这么高的估值还是有点震惊的。

在文章发布后不久，国内就有不少团队复制了类似 Linktree 的产品，但现在基本上也都没运营了。如今 2 年时间过去了，Linktree 仍然在快速发展，其 ARR 已经突破了 7000 万美金，创作者和中小企业用户达到了 4500 万，比 2 年前的 2400 万整整增加了 2100 万。

Linktree 创立于 2016 年，一开始主要解决创始人（其中两位也是兄弟）自己遇到的问题，因为他们做了一家音乐广告公司，管理着一些乐队和音乐节的 Instagram 账号，用来发布一些类似巡演、新歌曲和商品的信息。

但是每次发布都需要去更改账户页面的链接，因为几乎所有的社交平台像 Instagram、Facebook、YouTube 以及 TikTok 等都只能放一个链接，导致他们的需求得不到满足浪费时间，而且很多时候可能忘了更新而造成销售损失，于是就找了一个人花了 6 个小时开发了这个产品。

我在之前文章对产品做过简单介绍，非常简单，他们希望通过聚合所有链接的链接来解决他们遇到的问题，就像是你的一个个人主页，你可以在上面添加各种与自己相关的链接，比方说博客、播客、个人网站、Spotify 上的音乐专辑以及像 LinkedIn、Twitter、Facebook、Ins 和 TikTok 等各种社交账号，形成一个完全关于你自己的聚合页面。

之后你只需将这个页面的链接发布到所有社交平台上，别人通过这个链接就能了解到你的一切，类似于一个网络身份证的作用。

对于那些创作者、艺术家或者中小企业来说，Linktree 就起到了一个品牌官网的角色，而这个品牌官网通过网络身份证的形式将创作者和中小企业散落在各种社交平台的粉丝又链接了起来，给创作者和中小企业带来了巨大的商业价值，因此 Linktree 对自己的介绍是 Link in bio tool：Everything you are, in one simple link。

没想到这个需求非常庞大，一推出就非常受欢迎并且在没有融资的情况下一直处于盈利状态，直到 2020 年 10 月份才融了第一笔钱，获得了由 Insight、Airtree 以及 Patreon 创始人 Sam Yam 和 20VC 等共 1070 万美金的投资，那个时候其用户已经超过 1200 万了，而团队才 7 个人，收入达到了 1000 万美金。

2021 年 Index 和 Coatue 联合领投了 4500 万美金 B 轮，2022 年 3 月份再次获得由 Index 和 Coatue 联合领投的 1.1 亿美金 B+轮，估值达到 13 亿美金，这时其用户超过了 2400 万。

这个时候 Instagram 也看到了这个机会，马上宣布 Instagram 可以最多放 5 个链接，很多人认为 Linktree 会被干掉，但事实上，Instagram 的改变反而促进了 Linktree 的发展。

联合创始人兼 CEO Alex Zaccaria 最近接受采访时透露，自从 Instagram 增加这个链接数量以来，Linktree 来自 Instagram 的流量整整增加了 45%，就目前 Linktree 的覆盖范围和渗透市场来说，Linktree 仍然处于 Day One 状态。

从产品形态来看，Linktree 一开始非常简单，基本上一个 PM 可能一天就能做出来，不过现在它对生态做了大量的支持，将支付、数据分析、内容、设计管理等各种第三方服务平台进行整合，形成了一个比较完整的生态整合级产品。

而我今天发现，Linktree 还推出了一个 Store 功能，就像开了一个网店一样，让你可以在你的 Linktree 上有个单独的空间出售和推广产品来赚钱，添加产品非常简单，你只需要将其它网站的产品链接复制过来即可，之后设置一个价格和上传一个配图，设置好后这个 Store 会以一个 Store tab 出现在你 Linktree 的页面，与 Links tab 并列。

这些整合不仅让创作者和中小企业可以更好的设计、扩大曝光、实现支付闭环，还通过各种数据分析功能让大家看到实实在在的价值和基于数据做下一步决策，以至于像好莱坞知名演员小罗伯特·唐尼都是其用户。

其 CPO 在最近的采访中甚至认为，Linktree 有机会做成一家 100 亿美金的公司。而其增长策略大概采用了 5 点，其中 2 个和 HeyGen 创始人在《HeyGen 是如何找到 PMF 和构建产品的？》一文中分享的非常类似：

第一个还是真正解决了用户普遍存在的痛点，并且具有先发优势。当 Instagram 只允许用户在简介中放一个链接时，Linktree 是最早提供“Link in bio”解决方案的产品之一，而且产品非常简单，几乎任何人都可以非常快就上手，这使得 Linktree 在早期获得了很大的吸引力和市场。

在一个点取得成功后，快速向其它行业和其它平台扩展。虽然一开始 Linktree 得到了网红和创作者的欢迎，但很快在用户层面开始往健康、地产、体育、音乐等行业拓展，得到了这些行业的企业、名人和个人的采用，因为产品解决的需求没有太多行业属性。

同时，Instagram 这个平台存在这个痛点，其它像 TikTok、YouTube 等平台同样也存在，因此很快将其产品拓展到其它社交平台，到 2021 年时 Instagram 的流量占 Linktree 的比例就不到 40%了。

第二点是 Lintree 从第一天开始采用的就是免费增值模式……

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