什么驱动了 HeyGen 的新一轮快速增长？

上周四的时候，HeyGen 正式宣布完成了 6000 万美金的 A 轮融资，由 Benchmark 领投，估值则超过了 5 亿美金（详情参考 Memo 网站文章《HeyGen 正式完成 6000 万美金融资，Benchmark 领投估值超 5 亿美金》）。

而 HeyGen 的 ARR 也已经达到了 3500 万美金，从 100 万美金到 3500 万美金只用了 1 年多时间，目前有 4 万多家付费企业客户，并且 CEO Joshua Xu 还宣布了 3 位新高管的加入。

这里比较有意思的是，主导 Benchmark 此次领投的，并不是之前传闻的 Peter Fenton，而是在去年由他刚招进来的Victor Lazarte 主导。

虽然我之前猜测可能是因为 Peter Fenton 快退休了（他目前是 Benchmark 任职时间最长的合伙人）而让 Victor Lazarte 来主导，但是看了 Victor在 X 上透露 Benchmark 投资的细节，事实可能并非如此，而是 Victor Lazarte 结合自己之前创业经验而投了 HeyGen。

Victor Lazarte 在 X 上说，Benchmark 此次领投 HeyGen 的金额达到了 5500 万美金，这意味着总共 6000 万美金的 A 轮，其他投资人只拿到了 500 万美金的额度，这里也可以看出 Benchmark 对 HeyGen 的重度下注。他还透露在这个过程中，想参与 HeyGen 的投资人太多忙不过来，导致创始人后来直接拒绝了与更多投资人的见面。

关于此次投资，昨晚我跟一位互联网大厂投资人交流时，他认为在目前这种环境下，HeyGen 此次融资后就可以更多专注在业务本身的发展了。

谈到为何投资 HeyGen，Victor Lazarte 简单回顾了一下 HeyGen 的成长经历后，说 HeyGen 的经历和他自己的创业经历非常类似，他之前创立的 Wildlife Studios 目前每年的收入已经达到数亿美金。

在为他之前公司的手机游戏吸引超过 10 亿独立用户的过程中，Victor Lazarte 说视频创作起到了至关重要的作用。他们有一个由 50 名全职员工组成的团队专门负责制作营销视频，因此他亲眼见证了视频创作所带来的困难以及业务增长。

同时他与 HeyGen CEO 同为移民创始人的角色，让他们在很多方面都有共鸣，因此最终双方选择了合作。

Victor Lazarte 说，HeyGen 和大多数有趣的 AI 公司一样，都得益于早期强大的推力：飞轮效应。在周期初期，HeyGen 通过更加逼真的头像，带来了更快的采用速度、更高的品牌知名度和收入，从而使得能够更多地投资于技术，并有能力招募到最优秀的人才，这反过来又促成了更先进的技术，完成了飞轮效应。

HeyGen 提供了以前完全由团队产生的全部成果，虽然它并不是让代言人（spokespeople）这个角色更加高效，但它让企业能够在没有摄像机或工作室的情况下制作视频（用 AI 取代摄像头）。

此次 HeyGen 的 ARR 从 100 万美金增长到 3500 万美金，CEO Joshua 说只用了 1 年多时间，但没有提供更多细节。

不过从各种渠道信息，基本上可以确定的是，HeyGen 最新的快速增长来自于其前段时间推出的一个新产品，用 Victor Lazarte 的话来说，这个新产品驱动了 HeyGen 的新一轮增长，而与该产品类似的竞争对手已经生成了超过 1000 万个视频……

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