硅谷密探：把用户变成客户，让他们心甘情愿付费|分享干货

这是浑水的第16次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。

分享嘉宾是：硅谷密探 李楚文

他分享的是

内容创业的要点、自媒体变现、在线视频直播制作等

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成功的内容创业有三个特点

我是“硅谷密探”国内运营李楚文，目前在北京办公，主要团队在硅谷，核心成员都是在硅谷的各个公司做产品。

除了微信、Facebook、微博、今日头条和罗辑思维，我们还建立了包括喜马拉雅、搜狐、网易等10多个国内一线科技媒体进行内容分发。

我们觉得内容创业可以分为纯内容创业和产品创业两种，单纯通过内容变现渠道应该比较有限，那怎样才能搭上这种创业的风口？我们团队之前也研究了几个代表的案例：医学行业的“医学界”，餐饮业的“餐饮老板内参”，财经领域的人物报道“商业人物”。

我们总结了一下这三者的共同点：

1、精确指向高净值的人群、用户，主要是老板级别的用户，由于他们消费能力强，几乎等同于机构级别。

2、把用户变成客户，让他们心甘情愿去付费。

3、细分领域有巨大的想象空间。我们现在广泛的客户领域机会基本已经消失了，大部分机会未来只存在于一些垂直领域。

也可以这么描述，大的机会在变小，小的机会在变大，一些大的账号可以靠电商靠广告，比如罗辑思维这种很大体量的号，他们本身也有流量的。垂直细分的账号必须从最初去勾勒用户的人群画像，从商业人群的角度去做设想，我们觉得哪怕只有剩下很少的五千一万的客户，对于小的自媒体来讲，就可以活得很滋润了。

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自媒体要怎么变现？

对自媒体的变现，我们认为它会有这样一个大趋势，就是从开始的标签化，接下来是符号化再下一步是IP化。

“硅谷密探”接下来会跟罗辑思维有一个深度合作，还会跟国内一些比较出名的出版社，比如电子工业出版社等合作，还有做视频，也是为了IP把。在三步走的过程中，我们相信用户的认知也是一步步清晰和稳固的。如果说微信红利期过了，在其他平台也能活得很好。

对于以后的内容创业，我们觉得必须从一开始就想清楚两件事情：

第一，用户画像是怎样的？ 

第二，未来哪些用户会为我们买单？

内容方面我们有文字、视频和音频，音频的话视跟另外一个合作伙伴来合作。对于文字这块，我们接下来会去做更加精品和深度的内容，比如美国最热的一些科技类读物的解读版，还会在这个内容之上提出我们的一些思考，可能这块会做成付费阅读。我们的网站很快就会上线，保持每天更新，这个阅读也会打通微信，就是用很少的一些费用，可以阅读我们非常非常精品的文章。

接下来就是，连接中国和硅谷。第一是硅谷培训，与硅谷最大的华人猎头机构合作的硅谷培训，可以帮助国内工程师到硅谷接受最先进的理念以及技术培训，第二个是硅谷考察，与国内一线国际考察机构合作，帮助国内投资机构或互联网企业高层到硅谷进行深度访问，每一次行程针对不同领域，包括AI人工智能、VR、SAAS等。

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互动问答

1、您认为硅谷密探吸引融资的点在哪？

首先更多的是我们的探长会去做交流，谈了十几家的VC机构。然后我也说说我自己的理解，我们的针对的人群比较垂直细分，然后我们背后是在硅谷生活的这些产品设计师和产品工程师这个群体，其实他们非常渴望跟国内的互联网的人交流。

2、最吸引罗辑思维的点在哪里？

“硅谷密探”的一些内容会放在“得道”的APP上，以非常低的价格去出售，比如说0.99元、1.99元这个价格，而他们用户的付费意愿是非常高的。

3、如果我想做一个科技号，我需要准备什么？

找准定位，需要更垂直的一种定位，比如类似的号“铅笔道”专注报道初创公司，“差评”把科技类的公众号做成一个非常人格化的号。

4、关于您的信息来源是来源于各个公司的同事，那么在从各自的公司流出的消息中是否会存在一些违规、侵权类的事件发生？

目前还没有，每个大公司都有一个准则，我们首先首先了解的事件一个大趋势，而不是去挖公司内部的事，我们写的都是允许透漏的范围之内的。

团队也在想这个事，包括怎么跟大公司建立联系，等以后我们在行业有很大的话语权的话，团队会有专门的人去负责这个事情的。

5、关于视频制作分享上，您的团队是如何操作的？

我们每个星期做一个在线视频直播的互动访谈，这也是我们的一个特色栏目，已经邀请了不少硅谷的CEO，还有初创团队参加，包括VR、教育、IOT领域、智能供应链等等。让国内的泛科技爱好者坐在家里就能够和硅谷成功创业者进行交流。

我们团队是这样操作的，跟国外一个公司进行技术合作，另外三个创始人都有技术背景，而且硅谷最不缺的就是做技术的人，我们很放心地跟他们合作，去外包。

另外硅谷的一些大公司也想输出他们的技术，对于我们双方都是共赢的，我们也在推进和国内直播平台的合作。

6、自媒体人如何深入浅出地写内容？

用年轻化、网络化的语言。

7、内容生产上「维基百科式」的方式如何具体运作（硅谷密探团队的高效内容生产方式）

有UCG，有很多小编一起产生内容，包括美国、英国、法国等国的留学生，我们小编遍布全球。他们搜索到很多资料，去翻译，去写，写这个产品的话要亲身体验过，还要结合用户的环境。

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