一风之音：短视频的变现之道与热点追踪|干货

这是浑水的第23次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。

分享嘉宾是：一风之音

公众号ID：yifengzhiyin

 一风之音 | 创始人 一风

 一风之音：

58万粉丝，原创搞笑视频引导者，平均阅读量10万+，紧追热点，打造3.4亿播放量视频。

他分享的是

怎么根据定位做内容、如何追热点、

如何做出触发笑点的内容、视频类公号变现趋势

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怎样开始做一风之音的？

首先说一下，我们公众号粉丝今天刚刚过60万。可能表面上看起来比较风光，但是其实呢，各家的情况，各家都有苦衷，家家有本难念的经，做自媒体也是一样的。刚刚我在跟朋友聊天的时候，他们有300万粉丝了，但是一直在掉粉。现在的原创生产能力面临着严重的问题。

观众的口味一直在变。做自媒体最大的感受就是不安定，不安全。今天做的好好的，可能明天，过半年、一年就不行了。互联网这种形态变化的太快了。说实话我现在挺焦虑的。我们高峰期的时候每天增加5000到一万人左右。现在慢慢的3千，2千，1千。最近一天增加降到了七八百，所以我现在也是非常的焦虑。

前面有很多成功的经验，但不代表这种经验能够为你所用。今天就是跟大家聊聊，可能不一定对，我们是怎样做过来的，接下来我们是一个什么样的打算。

首先我们从头开始，是怎么样开始做一风之音的公众号的。其实我们不是所有的事情都围绕着公众号的，我们的产品是全网发布，公众号只是其中的一环。包括现在怎么把粉丝利用起来，跟作品结合起来，我们还在在探索。

我一直都比较喜欢配音，配音大概有四五年，跟我一起合作的有很多导演。然后这些导演，赶上了。大概12-14年之间，这帮导演都陆陆续续的发展起来了，我呢还一直在配音。后来有一个朋友过来，说要不你试一下自媒体。这两年是一个爆发期，你不做就晚了。我就把整个公司的工作重心，转向了自媒体。

原来的话，我们做录音、配音、歌曲制作。但是，只是干一些苦力活，后来转向自媒体，可能一个月的收入都超过去一年。这个就是我们怎么走向这条路的。

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根据定位去制作内容。

我给我们自己的定位，就是对一个人的定位，就是搞笑逗趣，但是有一点正义感，正能量，一个小愤青，这样的感觉。

我们出的所有的作品，基本上就是根据这个性格来传递我们的价值观。怎么样根据短视频打造自己的特色。

其实还是你的视频里面在传递一种价值观。我在做的时候，我都要求我们的编导用一句话来告诉观众你在说什么事，你对这个事什么看法。你必须能清晰的说出来，然后才去搞笑。

如果只是单纯的搞笑的话，你的生命力是不会长久的，而且也形不成一个粘性，但是你是一个有性格的人，有价值观的人，这样的话，就能形成粉丝粘性。

现在很多人，一看这个搞笑西游记，在讽刺社会上不良的现象。或者是讲述其他的一些观点的时候。要么是听到我的声音，看到我们传递的一些观点，就联想到这个很可能就是一风之音。包括现在我上一段时间出在做的个人出镜，来表演一些现场配音秀，“康熙怒斥高考公平”的视频，就被请到网信办喝咖啡。

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怎么样去追热点

这个热点追的太急的话，就可能烧到自己。上一段时间，高考事件，我们就出了一个呼吁高考公平的，然后短时间之内，朋友圈到处都在转。那个视频我们自己发的都被删除了，但是二次传播是挡不住的。现在我发作品的话，很多人一听就说，哎呀，这不是那个康熙的声音吗？但是这种追热点的话，非常的危险。

在事情没有定论之前，做自媒体抨击讽刺这个事情，风险挺大的。就是什么话题热我们做自媒体基本上都知道，看这种微博百度排行榜。然后怎么样结合这些话题，来制作我们的视频。需要你根据自己切身的情况来定。

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怎么样从海量视频中选取素材

你平时要积累自己的素材库。我基本上有几个T内存的素材库。网上我看到好的视频，有趣的视频，基本上都把它下载下来，电影电视剧随时调用。

其实优质的素材并不多，平时注意积累，基本上就ok了。做自媒体你的眼界一定要开阔，主动的去学习，是必不可少的，我自己就关注了很多公众号，很多优质的公众号。看看别人是怎么做的，别人用什么素材，是不是可以为我所用。

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如何保证原创持续不断

现在单打独斗的时代已经过去了。前几年的时候是可以的，包括我也是一个人发展起来的，视频网站有各种扶持，但是这个扶持越来越少了，虽然平台变的多了，但是一地鸡毛。

就是一旦你某个视频，或者是某个创意火了以后，你一定要迅速的组建自己的团队，必须团队作战。一个人你的创意再多，可能十几部二十部下来，你的创意都枯竭了，你需要很多人给你出创意。而你，要做的就是把平台做大，做好统筹。现在我们的公众号，包括所有的作品的发布都有专门的人打理。基本上他们都是以我的口吻在沟通啊回复啊交流啊。

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如何做出触发笑点的内容

我们自己做西游记的，首先是形成强烈的反差。这个人这么正经的形象，不应该说这么逗的话。其次就是段子，各种笑话。还有就是正话反说，一些讽刺把社会上的现象，用一本正经的胡说八道然后我们现在就是这三个套路。官方语言叫搞笑我们是认真的。

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与用户互动

刚刚我们讲过都有专门的人打理。但是这个人它跟我，跟我们媒体的性格必须是符合的。我们给自己定位，逗比，但是你要正直，一本正经的说一些不着调的话。包括招一些其他的人来做的话，他一定要学会我们的说话方式，要进入这个套路，把自己的媒体人格化。粉丝希望看到的不是冷冰冰的机构，而是一个活生生的人。我们希望你的媒体是有性格的，你的小编他们的性格最好的是统一的。

我们的活动的话，目前还是最基础的阶段，各个平台上对他们做一些沟通交流，投票，话题的选择，包括对一些事件的评价，征集一些段子，让他们来。目前我也在想跟这些粉丝结合起来，做一些作品。

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如何刺激UGC生产内容

这个的话就涉及你的话题选择了。一个是热点，一个是痛点。

痛点就是爱情友情亲情等等，就是一些引起别人共鸣的事件，我们把它做成视频，这样的话就容易形成病毒性的传播。如果你只做痛点，你做着做着话题就没了。但是热点是层出不穷的，如果抱着热点的话，保证你的生产是持续不断的。

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视频类公号如何数据分析

这个基本上各个视频平台，或者微信公众号后台都有一个粉丝的画像。他们处在什么年龄层次，他们的学历是什么，用什么手机我们都能够看到。你就可以根据他们的年龄层次，为他们量身打造一些作品。如果你想改变这个年龄层次，就要改变你的作品风格。我们现在男性粉丝比较多，占70%，这个呢就有点不大对头，在吸引女性粉丝过来。通过后台分析你的粉丝的学历，年龄层次，你能大概估计出你的粉丝的购买力，接下来是做广告也好，做电商也好，能够大概分析出他们适合购买什么产品。

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视频类公号变现趋势

现在我们的收入，有一大部分都是靠广告。软广这种形式已经被越来越多的企业主广告商接受了。硬广已经没人看了。在视频网站里的硬广，很多人都选择直接屏蔽掉。

原生内容的植入。就是内容里面直接就是个广告，作品本来就是个广告，但是这个广告有意思。可能这种形式会越来越多。

上一段时间我们朋友圈里的SK-II的广告。前面你都看不到广告，她就是在讲述一种现状，在结尾传递一个跟他们产品相关的价值观。这样的话引起别人共鸣，再打出来广告，对你的产品是加分的。

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搞笑视频如何变现

我们的变现方式，主要是广告植入，然后就是线下，我们有自己的拍摄团队，有自己的录音。这个号做大以后，在你的本地朋友圈，会有很大的影响力。会有很多人主动找到你，包括现在电视台栏目，一些企业，制作宣传片，需要配音，歌曲制作，都会找到我们。

这样的话利用你的线上的信誉，其次一些打赏啊，电商啊。我们每个月大概能收到几千块的打赏。我们是一个企业号，没有打赏的功能，但是我们会放一个收款的二维码，很多人就可以直接给我们打赏。我们定在9块9，太少的话不值当。打赏也不是天天放，否则的话，你在透支自己的号召力。

还有就是把自己做成一个IP，做之前首先提醒大家必须把自己的商标给注册了，不然的话，做大了你会非常的被动。

上面就是我自己的一些非常浅薄的经验，大家可以参考，但是不要迷信。我做的不一定对，也不怎么好，而且我自己也处于一个转型瓶颈期。大家有什么观点可以找我交流，大家一起进步，一起研究。谢谢。

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互动问答

1、可以讲讲搞笑视频制作的具体流程吗？

我们现在有两种形式，一种是实拍，一种是剪辑。剪辑的话，在做之前，先确定一个热点的话题或者痛点。然后我们确定一个合适的时间点发布这个视频。一个热点的话最好不要超过三天，超过三天他就没热度了。

操作话题，一般是搜集网上大家是怎么看的。你自己是怎么看的，重点是传递你的自己的价值观。然后找素材。各种电影电视剧，其实在做的时候脑海里都有一个大致的印象。当然用最新的电影电视剧或者是比较经典的电影电视剧，这个是比较讨巧的。

我们具体的流程是边写本子，边看视频。边看视频，边写本子。两个同时进行。有时候视频能给你好多灵感。有时候视频做好了以后，开始配音，音效制作，开始发布。

实拍的话，我就是自己编写脚本，之后就是拍摄，选演员。大部分都是我在表演。我们目前的话在出一档综艺脱口秀的栏目，叫一风夜总烩。未来两年我们都会慢慢打造这个产品。搞笑配音之类的东西已经在慢慢过时了。

2、配音用什么软件

配音软件我选了一大圈，基本上各种录音软件我们都试过。最后我们确定的是Magixsquoia，还有一个adobe audition。后者只是简单的录音，如果你要对视频进行配音的话，我建议Magixsquoia。这个的话比较稳定。

3、直播的时候有什么讨喜的技巧吗？

你看过我们的直播吗？目前直播对于新人，尤其是对男生来说，还是比较困难的。我去一个新的媒体，比如映客做直播人数上百都有点困难。但是在美拍我有40万的粉丝积累，基本上一去就是好几千。所以做直播对男生来说比较困难。毕竟大家都是无聊去看肉的，好多都是男生看的。

直播的话，对自媒体来说，只能作为辅助。直播用来跟粉丝沟通互动，让他们了解你，同时吸引更多的粉丝过来。其他的话，你找个美女，说说笑笑唱唱。这个目前的话，我不知道这个持续性在哪里。因为你天天看着一个美女，看着看着就累了，就厌了。但是不排除很多人专门做直播，以直播为主的话，他们会相处各种各样的点子。目前我这边不是以直播为主，到底他们是怎么样火起来，怎么样生存，我还不大了解。

4、直播导流的粉丝大吗？

不大，美女直播还可以，但是对男生的话，我感觉没什么用诶，就是增加了和粉丝之间的交流互动。

我认识的几个美女做直播，对她们来说也挺困难。除非是你身后有一个团队在包装你。你要有一定的姿色还要有才艺，这种美女本来就少，你还要有创意，背后有团队来源源不断的包装你。所以做直播还是比较困难的。

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