开眼：短视频狂欢中，它是如何打造辨识度的？|干货
这是浑水的第24次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
浑水自媒体江湖
本期嘉宾：
「开眼 Eyepetizer」联合创始人 张强
「开眼 Eyepetizer」联合创始人 | 张强
开眼介绍
一个精品短视频推荐APP。这个曾经获得多个应用方面奖项的 app，每天精选 5 条高清短视频，内容涵盖创意、运动、广告、音乐等方面，希望“让你大开眼界”。
根据开眼视频提供的数据，「开眼 Eyepetizer」在近半年多的时间中，通过社交网络上口碑传播的方式已经获取了数百万用户；一举拿下小米金米奖、豌豆荚设计奖、最美应用年度精选、小米年度应用、魅族年度应用等奖项。
他分享的是
1、「开眼eyepetizer」是谁
2、主做内容的APP如何生存
3、初期如何打入市场，现在的机制又哪些调整
4、为何能在半年时间内获得百万用户
5、生存模式有哪些
6、广告植入的方式有哪些
7、跟商业伙伴的合作方式有哪几种
8、内容分类设置有什么技巧
9、在内容选择上有什么门道
10、定义PGC，你们跟PGC的关系又是什么
11、怎么打开小众用户市场
12、未来的「开眼Eyepetizer」会怎样发展
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「开眼Eyepetizer」是谁
大家好，我是「开眼Eyepetizer」的联合创始人张强，很高兴今天晚上有机会跟大家分享，端午节快到了，也祝大家节日快乐。
不知道群里面是不是之前都下载或使用过开眼的。首先先先介绍下「开眼 Eyepetizer」，我们做的是一款充满设计感的精品短视频推荐应用。每天5条全球精选的高清短视频，给你的不仅是视觉上的惊喜与享受，更是了解世界的新鲜方式。
这里精彩的短片内容有：极限运动、延时摄影、创意广告、旅行风景、电影预告、动画短片、娱乐搞笑、生活美食、时尚搭配、创意MV、创意科技等等。高清的画质、优秀的剪辑、有趣的内容，用视觉的魔力给你震撼与感动。可能后面也会跟大家具体分享一些内容相关的问题，所以产品的介绍大致就这样吧。
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主做内容的APP如何生存？
大家都说2016年是内容的元年，在短视频领域表现得尤为明显，我们大致先看下目前的大环境：
1、随着移动设备屏幕技术的提升，手机上看高质量视频变得可能；
2、移动设备的普及和流量成本的下降，使得用户愿意随时随地消费短视频内容；
3、视频媒体经历了从无到有的几年发展，自媒体也加入视频生产大军，市场进入细分阶段，用户对内容的开始有所取舍，对更优质内容也就自然有了诉求。
在这样的大环境下，移动设备内容消费成为了常态，也催生了一批满足需求的新产品形态，开眼就是其中之一。但是和市场上主流产品不同，开眼更多希望服务于对内容品质有诉求的那一部分用户，比如城市青年和中产阶级。
这部分用户目前集中在一二线城市，但我们相信在迅速不断扩大，最终向更广大的人群辐射。他们对生活有一定的追求，对精致、新奇的作品更有共鸣。同时他们有一定的消费能力，和提升生活质量的动力，如果「开眼 Eyepetizer」能服务好他们，并不断挖掘他们的内在需求，未来无论是产品价值还是商业价值，都会非常有潜力。
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初期如何打入市场？
其实初期，我想我们是依靠产品能力打入市场的，我们的界面设计，我们的交互，很多人看到都表示眼前一亮。然后是内容，一定要相信好内容，好内容可以帮你省下买流量、买用户的成本。
我们优质的内容选择，必须要通过人的眼界来判断。所以我们在初期很早就决定了采用编辑推荐而非机器算法的模式。因此，开眼 Eyepetizer 初期是以日报推荐的形态切入进来，每天稳定产出 5 条优质的内容。
不过，目前随着开眼Eyepetizer2.0的发布，我们开始与行业内的优质影视作者合作，让优秀的内容制作者亲自向用户提供有趣的内容，也丰富了用户发现优质内容的方式。
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为何能在半年时间内获得百万用户？
开眼 Eyepetizer 作为创业团队，推广上的经费几乎为零。
我们更多依靠产品和内容的口碑来进行用户自传播，目前从我们的用户渠道来源来看，也是从社交分享回流的用户会占大多数。相信群里面有不少开眼的用户也是通过朋友口口相传或者朋友圈分享知道开眼的。
找准目标用户群，通过产品和内容的结合。我们在产品早期的时候，就花了很多心思打通用户分享通道，大家会发现我们分享界面，会加一些比较精美的水印，让每个用户分享出去的图片都是美美的，分享的平台也基本覆盖目前主流的社交平台。
内容上，我们也会尽量按照我们的标准，提供精致、新奇、能产生共鸣的短视频内容，让大家更乐意跟朋友分享，我们近期也刚上线了360全景视频，目的也是一致，提供一些新奇有趣的视频，让大家大开眼界的同时，更希望大家能更多跟身边朋友分享。这边也再推荐下 360 全景视频，没有体验过的朋友，也欢迎进来体验下。
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在当今商业环境下的生存模式有哪些？
生存问题可能应该更趋向于想了解开眼变现问题，事实上开眼在变现问题上，并没有做比较多的考虑。团队主要还是想把内容和体验本身做好，先把PGC的生态圈做好，相信这个做好了，有一定用户基数，变现应该都不是大的问题。生存也不存在问题，后续如果有机会，我会跟大家再具体分享下我们探索的成果。
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广告植入的方式有哪些？
这个问题跟上面也比较一致，事实上开眼目前并没有软植入的内容，因为软植入这种形态灰色空间比较大，可能影响到用户体验。
广告可以正大光明地表示自己是广告，好的广告和好的内容本身并不矛盾。开眼免费推荐了不少好的广告内容，大家可以多看下「开眼 Eyepetizer 」客户端里面「广告」分类里面的视频，有很多很有创意，很有传播性的短视频。
而跟开眼合作的品牌，目前我们也会标明「推广」字样，对开眼来说，我们对品牌合作的广告也是略为挑剔的，希望它依然符合好内容的标准，实际操作中，我们审核的标准也基本是一致的。
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跟商业伙伴的合作方式有哪几种？
目前开眼主要还是在尝试品牌相关的合作，其实也都是处在探索阶段，我们也在探索跟品牌进行更紧密的一些个性化营销方案之类。这边时间有点紧，具体如果想了解更多合作方式，大家可以私下联系我，我会推荐相关的同事跟你们具体沟通下。
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内容分类设置有什么技巧呢
其实在前期受限于开眼的运营人力的限制，所以团队会在用户喜欢的类型里面更加精挑细选，并随时根据用户消费的一些数据进行调整，用户喜欢的，我们会慢慢增加相关内容的供给。
根据一段时间的尝试，最终大致确定目前的分类以及内容运营标准，当然这里面的探索还是会伴随用户的增长再做不断的调整。
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在内容选择上有什么门道？
开眼的内容标准其实之前分享也比较多，确实开眼团队从一开始就对内容标准做了很多的探索。
根据前期的探索以及用户的数据，慢慢积累一些符合自己的内容挑选的方法论，但最终的门道是，一丝不苟地执行标准，还有运营的眼光。
目前开眼选择视频首要的条件是需要高清的，另外视频本身对内容的选择上也有非常严格的要求，几个非常重要的关键词，相信大家在使用开眼的时候也会有直观的感受，就是内容必须是足够新奇、足够有趣，或者内容本身就具备一定的共鸣感。
我们自己内部每天都会有个「选片会」，所有运营每天都会根据当天备选的视频库里面，精挑细选，这个我看后面也有个问题是如何筛选，在后面会跟大家再具体分享下。
以什么标准来判断是否可以在APP推出的精品视频？这个问题前面有分享过，其实跟我们运营标准和风格有关，标准也其实就是上面分享我们内部的一些从用户获取到insight之类，我们整理成guildline，最终的门道是，一丝不苟地执行标准，还有运营的眼光。
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PGC跟开眼的关系？
PGC是相对UGC的概念，我们把传统媒体、自媒体和具有专业能力的个人作者都放入PGC的范围。
前两种大家很好理解，第三种，会有很多个人作者，他们对于视频制作慢慢积累了心得，而且因为潜心钻研，水平也渐渐超越了一般的从业者，他们会希望把这个爱好转化为专业技能，甚至个人事业，今天的互联网为这一批人提供了很大机会。
开眼也最希望能够为这些了不起的人群服务。开眼跟所有PGC都是亲密伙伴的关系，我们希望为这些优秀的机构和个人提供展示的机会，让他们的作品让更多人看到，抵达他们最希望收获的人群，并且通过平台的力量帮助他们最终产生商业收益。
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怎么打开小众用户市场？
我们不能把追求高质量内容的人群定义为小众。事实上每个人都有开拓自己眼界，提升自己审美的需求。就好像当《我是歌手》这样的节目出现后，大家就不会再满足于KTV和模仿秀形式的选秀了。你能发现越来越多的人开始谈论演唱技巧、编曲、乐队老师等等，这是举个例子。
回归开眼的内容来看，开眼的内容并不小众，她们只是精品，并且准确抵达很多亚文化人群的审美需求。优秀的亚文化都会被放大成主流文化，这是历史的趋势。
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未来的「开眼Eyepetizer」会怎样发展？
我们的目标自始至终没有变过，那就是坚持我们在产品和内容上的初心，坚持向和我们志同道合的用户与优秀的视频制作者们提供最好的内容与产品。我们相信，只要做到这一点，那么这个市场上，一定能有我们的一席之地。
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互动问答
1、之前我很喜欢的阅界也是主要做内容的，现在已经支撑不下去了。对这件事，您怎么看？
阅界，之前没用过，这边就不做评价，其实这个问题可以看下上面分享开眼是否是个小众应用来回答。
2、开眼是怎么用数据和用户反馈推动运营的呢？
数据驱动这个问题我可以分享下。开眼的运营小分队，每天会关注视频内容本身的播放率以及分享率，每天会根据实际的数据，对日报里面的内容进行排序调整，让优质的内容尽量靠前展示给用户，这样好处是好的内容能更吸引用户，也能促使用户更多分享，也能避免用户一进来没发现好内容而快速流失。
另外通过用户运营的数据，我们也能知道哪些内容是用户喜欢，那些内容是用户更愿意分享或收藏。这样，我们在挑选内容的时候配合起来组织，就能最大化满足大家对内容的喜欢程度，通过这样的运营方法，我们自己在客户端有调查问卷，会发现用户对开眼的内容喜欢程度会慢慢在提升。
3、开眼前一段时间升级过一次，新版本有什么不同的地方吗？
嗯，我们近期其实版本还是做了一些比较大的变化，发布了Eyepetizer 2.0 以及近期的360全景视频。
Eyepetizer 2.0 其实最主要目的还是希望帮助用户更好找到自己感兴趣的内容，所以这个版本我们引入了优质作者以及个性的探索频道，尽量扩充更多发现纬度，来帮助用户更快获取到内容。
最近的一个版本就是360全景。其实也刚发布没多久，我们也看到用户对这种新颖的视频形式非常感兴趣，本身这也符合我们希望给用户更多新奇内容，让大家大开眼界的目的。
4、开眼有考虑过付费模式吗？最近分答和值乎为专业人士提供有偿价值交流，为内容价值提供了有力支撑。
我们暂时还没做这样的计划，但是为优质内容付费会是一个必然趋势，方法也有很多，我们还在探索中。
5、开眼会追热点吗？
在有合适内容的条件下及时跟进，肯定会是一个非常好的点，这个做自媒体或内容运营的应该都很清楚，但对开眼来说也是宁缺毋滥，找的内容也希望是符合上面几个要点：新奇、有趣以及共鸣感。
其实大家会看到我们在一些节日之类，也会推出一些专题，本身这些专题内容或视频，其实也希望能有些识别性，而不是大家之前看过的，最近的一起应该就是六一儿童节吧，大家可以看看我们编辑运营的专题，儿童不宜的娱乐场之类，也是跟开眼内容的一些独特性组织起来的。
6、老师，为什么是每天推送5条视频呢？有什么特殊原因吗？
哈哈，5数字其实也是随意定的，当然过多的内容也会有些信息过载，在保证 5 个数量的前提下，我们能挑选出最优质的给大家，好吧，其实这个问题最终就是受限于我们的运营人力啦。其实开眼也有微信公众号，也欢迎大家订阅，这里面的内容会跟App里面内容互补起来看。所以还没下载开眼的朋友赶紧下载，有任何意见欢迎向我们反馈。
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