苏州微生活王阳：地方号怎么玩才会收益更多？|干货
这是浑水的第33次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
本期嘉宾
苏州微生活创始人 王阳
苏州微生活创始人|王阳
嘉宾介绍
王阳：
苏州最大微信自媒体——苏州微生活创始人。在城市自媒体里他折腾了三年，他一个人摸石头过河到现在将近三十人的并肩作战，从一个不受关注的小人物到赫赫有名的城市自媒体大V，他就是苏州微生活创始人，也从0粉丝到150万苏州本地精准粉丝矩阵，苏州微信自媒体排行第一。
分享内容
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“苏州微生活”的推广宣传
第一、怎么吸引第一批客户？
我们13年开始运营的时候，用了腾讯微博做认证，当时还有搜索红利，所以第一批1000多粉丝就是这么来的，后来是靠着很多原创文章在朋友圈的传播慢慢积累起来的。
第二、运营过程中有哪些有小额的涨粉方式？
我们做过地推，也做过照片打印，发现增粉质量并不高，所以还是以优质的内容吸粉比较合适，很遗憾的是，我们错过了萌宝涨粉那一拨福利。
2016年初，我们发现内容增分的数量每天比较稳定，但是只有几百个，账号到了50万这个阶段也达到了传播需要的基数，所以16年整个上半年，我们没有研究自己如何涨粉，但是通过收购或者入股的方式迅速铺了一个矩阵出来，现在整个矩阵覆盖苏州150万粉丝，还在继续扩张当中。
第三、在《姑苏晚报》投放全版广告的经验分享
苏州微生活的品牌推广做得并不理想，过去我们只收钱不出钱，这是不对的，虽然苏州微生活已经很有名气，但品牌这东西，还是要不停露出才更合适。
苏州自媒体在品牌宣传花钱都很大手笔，之前微信朋友圈广告刚出来，很多苏州自媒体开始在上面做品牌推广，我觉得报纸这块他们迟早也会涉猎，不如由我们来打响第一炮。
后来通过与报业几天的协商，25日当天，终于将整个版面定了下来。之前，我们发布过一篇推文：千万别来苏州，我是认真的。当时这篇推文有100多万的点击量，所以，这次文案我们直接用了这个“千万不要”体。整个文案准备大概只花了两三分钟。
做姑苏晚报的头版涨粉不多，可能没有投广点通来的直接，但是溢出效应非常明显，我们认为这笔费用支出的相当划算。给账号带来的曝光以及影响力是花同样的钱没办法换来的。
公交车体广告
户外广告
地铁广告
花钱的感觉非常酸爽，但是做了很多城市自媒体没做的事情，我觉得城市自媒体到了花钱做品牌效应的时代了。
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“苏州微生活”的内容生产
第一、每天的选题来源
每天都有晨会，每个小组都有小组长带着编辑讨论各种选题。选题分几块：1.苏州城市热点；2.其他城市效果明显的文章；3.自有选题。我比较鼓励编辑尽量去创新，而不是机械的改爆文。
第二、运营至今内容方面的调整和改变
苏州的微信运营，一直竞争很激烈，各种账号都很拼。苏州账号的内容大概经历了几个阶段，14年美图美文，15年城市发展，16年热点和线下探访。
在苏州，城市发展是个很神奇的版块，我们的很多爆文都是这个类型的，比如苏州建体育馆，各种高楼大厦的展示，很容易引起苏州人的自豪感，所以数据都会不错。未来的内容搭建在后面的问题里会讲，这里不做延伸。
第三、特色内容介绍
我们从做苏州微生活开始，到后期运营每个账号，都会孵化对应的IP出来，比如苏州微生活的主编苏小小，从最开始就存在，到现在已经3万多个人好友，无论是活跃度还是性价比来说，这3万个好友都很给力。
未来我们会把手里的一批个人号拆分出来由独立的团队运营。
第四、原创视频栏目“苏州话学堂”制作经验
苏州话是苏州账号一直都会涉猎的版块，但是之前的效果都不明显。后来视频团队研究了这种两个人对话的方式来呈现。开始只是想尝试，结果做下来效果蛮不错。
后期这个版块我们会找苏州当地更多知名的人出镜，也可以孵化自己的IP。说实话，视频这个版块是我们最近一直在努力补强的，到处在挖人找人才。
第五、在内容上的发展和规划
城市自媒体做到今天，运营变得越来越重，账号配20个人运营很平常，大的团队因配50个人了。可以预见的是，未来的内容成本会越来越高，收入低的账号可能会在内容一块掉队。一篇好的内容，可能包含的元素：视频、插画、文案、设计等等，需要几个部门合作，这对资金的需求是很大的。
我之前把内容拆分成了8个版块，苏州微生活会负责其中的3个版块，另外5个全部由项目方或者更专业的团队孵化产生。所以未来我们会集中火力主攻3个版块，这样呈现的内容会更精致。
未来我们会以很轻的方式运作，将优势兵力布局到项目上。
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“苏州微生活”的用户运营
第一、怎么做社群？
现在城市自媒体的社群，更多的是微信群和个人账号的好友，是比较粗狂的管理，很多群都是丢红包转链接为主，这个不叫真正意义上的社群。做社群很累，因为要打通线上线下，所以苏州微生活不考虑自己独立运营社群，我们会收购或者入股市场上做的比较成熟的社群，交由外面的团队来打理。
图片里是我们前阵子入股了苏州做女性社群非常成功的一个团队，未来将由这个团队来主打女性社群，我们也制定了一系列的规划。
目前布局的社群主要是：美食、汽车、房产、明星娱乐、创业者、旅游文创等，未来全部由专业团队来主导。从战略角度讲，花人力去深耕社群得不偿失，为了抢时间多发展，我还是倾向于收编，让专业的团队做专业的事，未来做大整合集体发力。
第二、怎么维护用户粘性
专业的团队有足够的经验和精力去维护社群，暂时不需要我过多操心，我的主要精力还是放在布局上。
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怎么玩才收益更多？
第一、地方号怎么玩才会更好、更棒、收益更多？
我们在苏州做了非常多的尝试，首先是会议，我很喜欢高逼格的会议，因为会迅速拉升品牌的影响力。
2015年9月22日，由苏州微生活主办的自媒体千人实战营“王阳和他的朋友们”如约进行。这是首场以“脱口秀”形式举报的新媒体培训大会，吸引了众多新媒体运营人员的关注。
今年的7月22日，作为全国城市自媒体联盟“微联同城”的核心股东，苏州微生活独家承办了这场大会——中国企业新媒体转型大会。参与现场演讲是嘉宾总身价超过20亿，每一位都是新媒体行业的意见领袖、知名人士。
为了更好的做孵化，我们入股了苏州第一个新媒体创客中心，苏州微生活作为联合发起人。在这里我们只干两件事：第一，寻找更多志同道合的伙伴加入；第二，在新媒体行业刮起一阵新的旋风。
我们在线下还投了很多项目。由苏州微生活投资入股的外卖品牌“鹅呦”，从上线第一天开始就被吃货一抢而空，成为苏州外卖界的经典案例。
目前，鹅呦线上业务已经饱和，为满足更多吃货需求，鹅呦两家线下实体店正在筹备中，8月份会开业。两家店分别在平江路和创意产业园，平江路是苏州非常有名的旅游景点，曝光量非常大，创意产业园有几万员工，每天早中晚三餐有极强的餐饮需求。
鹅呦其实是一个比较大的局，如果进展的顺利，明年它将充分体现出互联网与传统餐饮结合的巨大优势。
2016年7月，太湖边的渔洋山景区举办了苏州首届帐篷节。苏州微生活作为新媒体唯一承办方，全程参与了活动的招募和线下组织。这是我们和传统活动公司结合的第一枪，活动我们会深度参与，甚至出资，不是简单的广告推广。
在我的商业布局里，广告收入是很小的一块，是用来养团队用的。
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“苏州微生活”公司化运作的经验分享
第一、分工
目前是两个板块，一个是孵化的项目，是独立在微生活板块之外的部门，全部独立运作。另一个是微生活的版块，分为编辑、视频、技术、设计、财务、运营、市场等几个部门，分工这块大部分的城市自媒体比较相似。
第二、考核管理制度
每个部门都有自己部门独立的管理和考核制度，因为我一直坚信，做一个账号和做一家公司是完全不同的维度，所以我很重视人才的培养。拿文案来讲，一个文案从进公司的第一天就有考核指标跟进，从广告、阅读量、爆文等几个维度进行统计，最终形成考核表格，在我这里工作，所有的人做的好不好全部由数据说话。
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互动问答
1、收购或者入股社群的时候，会怎样挑选社群？
要有经验，团队成熟，有过线上线下活动，最后也是最重要的，人要靠谱。
2.对于现在的城市自媒体，还有几年的发展期？未来的方向在哪里？
城市自媒体能发展几年，真没办法回答，我们只能在流量还不错的前提下抢时间，做布局。
3.收购社群这块一般是入股多少？怎么做能保证深度合作，不是表面的露水夫妻？
入股和收购对操盘者的考验很大，其实道理很简单，只要能一起赚钱做大，这事儿就基本成了。
4.王老师，我负责我们公司的微信公众号，粉丝一直上不去。平时做的内容一般是自己的一些产品，要么做一些实事热点，点击量一直很低，有没有什么好的建议？
要先定位，账号到底要传递什么，关于热点，很多账号都在抢，粉丝没有理由区关注你的号获取热点。
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