文案摇滚帮：如何用虚构故事，写爆款广告文案？|干货
这是浑水的第34次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
本期嘉宾
文案摇滚帮
帮主：葛士杰
副 帮 主：艺鱼
金牌写手：二 狗
▲帮主葛士杰（左）、副帮主艺鱼（右上）、金牌写手二狗（右下）
文案摇滚帮介绍
文案摇滚帮：
公众号“文案摇滚帮”每个月接十几二十条广告，每篇爆文都是广告。
它用虚构文学的路数写文章，有故事有情节，有固定的男女主角，每篇文章的故事情节之间没有关联，男主角是穷、真诚善良，可以随意黑的雷虎，女主角是白富美、偶尔绿茶婊、雷虎永远也追不到的小乔。
故事是做成影视作品最快的一条路径，虚构文学的价值在于，一旦影视化，就是核能级别的。“文案摇滚帮”目前的软文内容，直接拍出来就会是一个非常好的视频广告。
那么，怎样才能写好虚构故事型的文案呢？
分享内容
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角色设置技巧
第一、“文案摇滚帮”故事角色介绍
雷虎，30岁处男，穷、丑，但依然像个少年般追寻自己的女神小乔，追求的结果是：雷虎是好人。
小乔：女神，白富美，有点绿茶，把雷虎当备胎；或者没有这么多的反差，她的存在只是拒绝雷虎而已。
二狗：雷虎的大学室友，高帅富，有魅力，总是一言不发地抢走雷虎的女神。
第二、角色设置的过程以及思路
所以，大家应该会问，为什么会这么设置。套路的话我已经写好了，但我现在要先说说真诚的。
我相信二狗也在等着我装逼，但我还是想发自内心地说：主角设置成雷虎，动机是因为好玩。我们喜欢黑雷虎，而雷虎本来的事迹比故事精彩100倍。
二狗和雷虎的真身是文摇的成员，二狗是我们的金牌作者，写文章6到不行，我一直在我们内部说他是唯一能匹敌岳父韩寒的男人，当然对外也这么说。并不是吹牛，而是我发自内心这么认为的。
由于主力作者是二狗，所以对自己的人设由他说了算，他就不要脸把自己设定成人生赢家。但在现实生活中，二狗真的是一名才华横溢的高帅富，所以他也没有这么不要脸。因为他所说的，都是事实。
而雷虎本人的故事可能要比我们故事里写的还要精彩，比如一买股票就跌，一卖就涨；换工作老加班，老板还说他工作量不饱和；租了新房子很高兴，但第二天被告知要拆迁等。总之很倒霉，但雷虎还是很乐观，尽管他没有女朋友。
很多故事来源于生活，我们能塑造这么多奇葩的故事，因为，在现实生活中，雷虎的故事实在太精彩了，根本停不下来，自带传奇。
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写作技巧
第一、开头写作的技巧
就我看来，文章开头，就跟标题一样重要。
如果说标题的作用在于标新立异博眼球，那么开头的作用就是惊世骇俗粘住眼球，让你不由自主往下看。
在技巧上，我和艺鱼通常会给主人公一个奇葩的人设。比如艺鱼写雷虎是一个抠门的人，他就会把抠门写到极致。抠门的极致是什么？他最惊绝的描述是“一个套套用两次”。
我写过一个以绿茶婊为主人公的文章，就会写她多绿茶，拍照永远近大远小，在帅哥面前前面一套背后一套什么的。
这么一来，主角的特性就很鲜明了，越鲜明、越奇葩，就越会让人读下去。
二狗写开头的，就不用讲究什么技巧了，他的写作已经有了自己固定的节奏了，随便写几句都是金句。我随便拿个二狗写的开头：
你敢不敢大声地告诉你的女朋友：“去你的，老子是个自由自在的男人，再也不想给你拎包了！”
（给女朋友拎包，是直男的一个痛点，是不是特别有共鸣？这是很多男人的心声，我相信也是二狗的心声。）
你不敢。（因为这是一道送命题，不给老娘拎包，你活得不耐烦了）
二狗的下一句是：我敢！（活得不耐烦了是不是，让我们看看这位壮士到底有什么自信说他敢）
你以为这样就结束了？不是，二狗马上给你答案：因为我没有女朋友！
完整的开头是这样的：
你敢不敢大声地告诉你的女朋友：“去你的，老子是个自由自在的男人，再也不想给你拎包了！”
你不敢。
我敢！
因为我没有女朋友！
短短几句话，一波三折，贱气逼人。
第二、怎么控制叙述节奏？
我本来就是一个没什么耐心的人，所以我看文章巴不得每句都是高潮，把所有不必要的都可以去掉。所以有些文学名著我看不下去的，比如《悲惨世界》还是《巴黎圣母院》，开头花了很多页写一个广场东边是什么南边是什么，我就直接弃掉不看了。
叙事能力强的，韩寒肯定算一个。很多人觉得韩寒杂文看得爽，但其实并不是，我觉得韩寒最好的是小说，而且，他前期小说都不怎么样，真正有起色是后面的小说，比如《1988我想和世界谈谈》《他的国》这些，他跟二狗一样，不用讲究情节，光靠自己叙述的能力，就能让大家看到高潮。
金庸肯定也是，反正金庸的书不管男女老少，一看就停不下来了。余华《兄弟》，这本书也是强烈推荐。
马尔克斯的《霍乱时期的爱情》。马尔克斯的叙述方式个人印记太强烈了，每句都有浓浓的装逼风，你肯定不能想象，他敢这样来写一个句子。
（二狗补充）其实我不太看故事的节奏，都是想到哪里写到哪里。我反而是在意语句方面的跌宕起伏，比如说会自己读上一遍觉得动次打次动次打次有韵律就好，而且重复的词语也会用其他替代掉，就好像写诗一样，如果上下文有一模一样的词，我会觉得挺别扭的。
第三、怎么设置反差和反转？
总的来说，我们寻找的是一种反差。每个故事，都是我们给客户量身定做的，比如客户是海底捞，我们就设置一个吃火锅的故事，客户是360摄像头，我们就设置一个人与猫的故事，客户是租超跑的App，我们就设置一个开跑车泡妞的故事。
一个是身份的反差，男主是想得到一切的雷虎，女主是雷虎永远得不到的小乔。为了弥补这种鸿沟，雷虎一定要很努力，很悲惨，这就是故事的发展。到高潮的时刻，雷虎以为自己能得到了，结尾来一个大反转，把雷虎打回原形，女主可能跟雷虎出来吃饭只是因为一个App，这样就能把反差推动到高潮，同时植入客户的广告。
总的来说，掌握好这种矛盾和反差，再有一定的叙述能力和编故事的能力，就会是一个很好的故事型软文。
第四、怎么取一个好标题？
坦白说，我觉得我们的标题没有很好。但我真觉得标题特别重要，打个烂俗的比喻，就跟烧水一样，文章写得再好，哪怕99度了水也不会沸腾，那1度就是实实在在的1度，哪怕只占1%，但没了它你就不行。
我们大部分作者都比较懒，觉得写完就是大功告成，所以不大会在标题上下苦工。比如二狗，写完丢过来，我说，标题再想想吧，二狗说不了感觉身体被掏空再见。
我有了解过咪蒙，虽然你们有很多人不喜欢她，其实我个人还挺喜欢的，因为同样的题材，都是生活很贴近的，就她写，能写得这么生动。咪蒙是一个刻苦型选手，她取标题，通常会花个把小时。现在她每天写好几篇，连上厕所时间都严格控制，这种刻苦，我们没有一人能做到。这也注定我们达不到她的成就。付出越多回报越多，总是不会错的。
总体来说，取标题的方法论是有的，比如，在我的理解中，有几个因素（我们不抓热点,所以以下的方法不包含热点）：
1、尽量多的实词，让大家一眼能看出来谁做了什么
2、主题尽量离大家的生活比较近，但表达出来的价值观要标新立异
3、有悬念的可以尽量设置悬念
4、让人感觉到标题里表达的情绪
我举个我们比较成功的例子：《前女友从美国打电话过来炫富，被我一句话干趴下了》。喜闻乐见又能触动大家神经的实词很多，“前女友”（还是国外的）、“炫富”；同时有悬念，我究竟说了什么话才能成功打败她呢？好了我要知道答案，我要看下去。
我们还有一篇点击很高的爆文：《如果你忘不了前女友，我陪你一起想他》。这句简单的话说出了备胎说不出的悲伤和凄苦。什么是备胎最高的境界？这就是。
我有时觉得奇怪，为什么二狗这样的高帅富，大学就女友无数，为什么会对备胎的心理了解得这么透彻。估计是他大学室友雷虎给他太多灵感吧。
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怎么形成写作风格？
第一、“文案摇滚帮”主要写手和他们的写作风格
“文案摇滚帮”主要写手和他们的写作风格
艺鱼比较博学多才，但他就是不紧不慢的性格，所以他的文章布局精巧、叙述灵动，他的文章大家都爱看，我也特别喜欢，但我经常嫌弃他节奏太慢；但节奏有点慢我也能看下去，说明写得真的是好。
二狗天分好，他的文章全是金句，每句拎出来都觉得吊炸天。而且他的叙述带着很浓的痞气，特别不正经，讽刺又很犀利。
牧鸡虽然比较少出现，但他的个人风格也比较浓。他的每句话中都带着机锋和巧思，能把毫不相干的东西衔接在一起，乍看觉得很厉害仔细看又觉得哪里不对。他思考太深邃，以至于一认真写大家就不懂他在说什么，但他敷衍了事随便写一下，大家就觉得好搞笑啊哈哈哈哈哈神经病。
总体来说，我们的作者都有相同点的，比如小时候都喜欢看韩寒，都喜欢搞笑，所以，我们总体的基调是有趣，首先自己得看着高兴，才能让更多人高兴。广告本来就这么枯燥了，当然要把它变得好玩。
第二、怎么形成自己的写作风格？
看自己的兴趣爱好所在吧。如果有看到某个作者，他写的东西能让你废寝忘食地看，丝毫不觉得枯燥，那就代表你是真心喜欢他的写作风格的。找到这么一位作者后，就多看看他别的作品，自己就会不知不觉往那个方向靠拢，也就会慢慢行成自己的写作风格了。
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互动问答
1、遇到客户广告的内容很多的，要求匿名改这儿改那儿的，你们是选择接下这个广告还是拒绝？
选择不写。
2.请问二狗写一篇文章大概周期多长？中间会改很多遍吗？
写稿子时间的话看缘分，比如今天早上开始写的发呆了一上午又跟老婆吵架，下午睡了一觉从三点开始到五点半就写完了。
3.我想问一下，我的用户都是40岁以上的人居多，软文会不会不合适？
每种形式都可以适合的，不管是硬广、软文、视频广告，都有合适，关键是你能否写出让你的用户群感兴趣的内容。40岁以上的用户，你可以写养生来吸引他们（蜜汁微笑）。
4.文章的引人入胜，核心点还是在于开脑洞嘛？就是尽可能惊世骇俗，又没有到达魔幻现实主义的层面上。
不一定，无论是叙述的亮点，还是情节的亮点，或者是人设的亮点。只要有亮点，都牛逼的。不一定惊世骇俗，郭老师的东西就不惊世骇俗，但还是很多中学生爱看。
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