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因为创始人迟到10分钟,高樟资本范卫锋投了漫成都200万……

2016-09-02 郭楠 浑水自媒体江湖



2016年1月,王红在一次重要会面中迟到了。

 

过了约定时间十分钟后,她从公交车上匆匆下来,赶到咖啡馆,见到了素有“新媒体参谋长”之称的高樟资本创始人范卫锋。


那个咖啡厅离王红家不远,所以她没开车也没打车,本以为公交两站路时间刚好,结果遇上了堵车。


“范老师那天还提前到了,当时我觉得特别不好意思,但是他很和蔼可亲地说没事没事你坐吧,还点好了咖啡。”


“结果谈了不到二十分钟,他就决定投我了。”


“投资人看人,角度真的不一样,后来我还去问过范老师,为什么愿意投我。”

 

不久后,王红创办的成都地方公众号“漫成都”获得200万天使轮投资,本轮唯一的投资方正是高樟资本。


江湖称号:漫成都(ID:man_chengdu)


公众号简介:深度感受这座城市的气质,探索什么才是让人感到真正幸福的成都生活。


运营时间:2016年1月


粉丝数:15w



▲“漫成都”创始人 王红


对话“漫成都”创始人——王红


投资人看创业者的特殊角度

1、“漫成都”天使轮落实始末


王红当时觉得:“这么快!他了解我吗?怎么那么快就决定了?”


范卫锋的理由很出人意料:因为你刚刚说迟到的原因是坐公交。从这个细节上,能感觉到你是一个愿意做事情、比较实在的人。


王红曾经在纸媒做过时尚商业,当时正在成都本地一家媒体,负责商业版。能有机会认识范卫锋也是因为好友曾熙(简途旅行联合创始人/COO)的极力推荐。


“有人去见投资人,可能会开车或者怎样修饰一下。但我就如实说了我迟到的原因是坐公交。”但这一句实在话,反而打消了投资人对她小资“浮夸”的担忧。


“我都没有想到他是从这个方面来看一个人的,所以也是挺佩服范老师的眼光的。”

 

从2000年开始,范卫锋在传统媒体整整待了15个年头,从事过报纸、杂志、电视、广播、互联网等各类媒体的运营、研究,历任记者、编辑、新媒体事业部主任、战略投资总监……2015年底,他离任《证券时报》,正式创办高樟资本。

 

高樟资本(GaoZhang Capital)是专业的新媒体基金,出资人包括中国互联网、金融行业的核心领军人物。


他说:我有3个亿,只要你有好想法!


一支穿云箭,千军万马来相见。


范卫锋曾表示,投资不仅要投钱,“我们基金投资的风格确实和很多基金不一样,我们投新媒体的时候几乎是共同创业。”

 

与其说看项目,不如说他在看人,如孙子兵法所言:智是聪明,信是正直,仁是有责任感且善于分享,勇是勇敢,严是严于律己。

 

据南方周末最近报道《一个公众号为啥估值上亿》,高樟资本的第一期基金成立近9个月以来,一共投资了25个新媒体项目,绝大多数是天使项目。被投项目的大部分创始人都有过传统媒体的工作经历,能同时担当总编辑和总经理的双重责任。

 

这个朴实的姑娘有十几年的传统媒体从业经历,据她透露,此前她曾在成都最大、最有影响力的两家报纸做过新闻、经营、采编。

 

“从另一方面讲,范老师当时已经有投资地方号的想法,但一直没有找到既懂媒体又懂经营的人。”

 

漫成都是一个面向全国乃至全世界,讲述成都都市文化与生活的公众号。

 

它的公众号简介是——“深度感受这座城市的气质,探索什么才是让人感到真正幸福的成都生活。”

 

“我在与范老师交谈的时候,讲了我觉得成都生活的方式是什么,他认为我比较懂成都生活,而且土生土长,比较了解当地文化。”


王红带范卫锋去了水井坊。


“我说成都有很多地方值得一看,选了水井坊的遗址请他一起去,去的时候讲了我所了解的那里的历史。”


“然后他就觉得我很了解成都嘛,对成都的历史也很清楚嘛,我跟他也讲到我小的时候就在这边生活,经常在河边玩,能感觉到我从心底爱这个地方。也有这个因素吧。”


除了传统媒体人、土生土长本地人、王红本人在成都其实也是一个“小网红”。


“我的个人ID就是金山妈妈,因为我儿子叫金山。我自己的个人粉丝有一万多,都是我在做那个号时积累的粉丝,都特别铁。”


2014年,她以真人秀的形式做了一个号,开创了成都本地微信公众号的探店写法:


她到哪个店去买东西,就会告诉大家哪些店在打折,哪些店亲验不错,再推荐给大家。


“我坚持365天每天早上六点起床给儿子做饭,挖空心思让他长胖。从去年五月份我儿子五岁的时候开始,一直做到今年我儿子满六岁。”


很多媒体来采访她,大家觉得金山妈妈是一个很励志的形象。宜家家居看过后还赞助了所有的餐具。


“包括很多妈妈到现在也是我很好的朋友,我们平时组织一些妈妈聚会,探讨一下带宝宝的方式,聊聊生活,大家特别愿意参与,所以在调动粉丝积极性这边,我是有经验的。”


Q1:现在粉丝数是多少?


王红:15万。

Q2:漫成都区别于其他地方号的内容特色是什么?


王红:城市服务号生活类的内容大多数围绕吃喝玩乐。所以当时我们的定位就是想做一个讲述关于这个城市、有品质感的内容,而不是营销色彩很重的内容初衷就是让内容成为流量的重要入口。


写成都文化,那些有意思的、成都人的故事。比如写一个餐厅,可能其他号会写这个餐厅的菜多么好吃,写的油爆爆的,但是我们会去做这个餐厅的老板,或者请某个厨师讲他的故事与情怀,别人会觉得我们写的不一样。


最开始的时候,有人会说我们的内容偏高冷了,不是很接地气,所以我们及时调整,现在扩充到写人、写事、写景,包括职场、旅游、教育、亲子各种生活方式的推荐。


Q3:可以介绍一下“漫成都”的核心团队吗?


王红:内容团队现在有7个人。核心团队主要是从成都本地杂志出来的资深记者、美编,至少是工作五年以上的媒体人,比如,我们的主编和主力记者可以说是成都为数不多文章写的很棒的人。当然也有需要创意的地方,所以补充进了90后的新鲜血液。比如,摄影师是从法国图卢兹ETPA摄影学院毕业回来的海归,想法比较独特,所以一起来做。



▲“左上:创始人 王红、左下:主笔 沈云娅、右上:首席摄影师 齐飞翔、右下:主编 张觅

Q4:目前一条广告收费多少?主要盈利来自什么方面?


王红:我们在成都广告收费算偏高的,一条五万。


主要我们会提供一些营销类账号提供不了的服务,包括策划和线下落地等全案策划与执行。而且客户直接拿来的文案我们绝对不发,必须是自己的编辑体验过之后,觉得确实很不错才会做的一个项目。


从另一个角度,这个价格也是想抵挡一些我们不想接的广告进来。如果你认可漫成都,那我们价格很高大家也觉得值得做。


“城市号新玩法”

2、打造城市生活体验服务包


“作为城市号来说,漫成都的玩法比较独特,可以是一个新的方向。”


如范卫锋所言,本地生活号如果能打通上下游,就能最大程度突破局限。


“漫成都”推出了“城市生活体验指南”这样一个新的概念,“紧紧围绕消费升级和品质生活体验”这两块,为粉丝提供成都生活的各种服务方法。但是这种体验的方式一定是经过漫成都筛选的。


先通过高品质的内容做口碑,其实我们一开始是拒绝做广告的,这些东西都是我们自己发掘的,受众就会发现我们说好的东西确实就是好的,这样的信任感建立起来以后,别人就会觉得你们值得信任,你再去推荐采用体验服务和产品服务的方式,大家才会埋单。

 

第一种玩法是:利用自媒体为线下商家导流,做策划执行


“我们会和很多商家合作,请他们提供一些免费的体验活动,初期是公益性质,比如之前做了一场很大型的亲子活动,当天有500多人报名。”


用户体验后觉得很好,会进行二次购买服务,但漫成都本身不强调购买,力争通过内容让粉丝“所见即所购”,完全站在粉丝立场运营。


“我们会给大家提供很多选择,也就是我们的第三方合作,至少第一次是免费。我会把我的用户带到企业,接下来如果再有二次购买产生的费用,如果由我们引入,可能会有合作分成。


现在零售业不好做,所以通过这么一个入口,能既起到宣传作用,又起到实在的引流销售量,商家是愿意的。”


此外,漫成都还带有策划属性:


我们和企业方签定年度协议,甚至月度服务协议,在整个项目执行过程中,我们从前期策划至推广,落地活动执行,以及商家提供的各种服务,都深度介入。因为我们团队不仅能呈现最优质的内容,又有非常强的执行能力,最主要是我们可以为商家带来变现的机会,为什么不找我们合作呢?”

 


▲漫成都创号半年举办线下活动的现场,五百余家庭参与。


第二种玩法是:针对C端用户的服务包


我还有一种服务是可以提供给客人的产品包,如果落实到单位的团体,免费体验的线下活动,我们就把这种生活方式打包卖给你,你就直接按照我给你的菜单和站点去体验。


举个例子,两百块钱你在成都怎么过,到哪去吃饭,到哪去喝茶,到哪去听一场音乐会,一个单一的项目可能就要花两百块,但如果通过我们推荐的产品包,这个体验不仅是原汁原味的,而且是最实惠的。

 

第三种玩法是:通过报道特别的人,深度体验“别人的”人生


我们曾经报道过很多不同的人,这些人都很牛逼,比如说我们之前做的一个探险家,他曾是美国国家地理杂志评选的探险家。


我们约到了很多人的首次媒体采访。我们会请他跟我们粉丝做分享,让我们的粉丝感受到和他们生活方式不一样的人,是怎样的生活状态。



▲图自漫成都


再比如我们之前的报道过一个成都的导演,他在很多国际电影节上获过得独立导演金奖,会做他独立电影的播放专场。


包括还有一个和国际上很多摇滚乐队合作过的厂牌制作人,他是一个在成都生活了很多年的老外,会和漫成都进行有趣的深度合作。


我们就会把这样的合作引入到线下,让更多的人来体验。


以前很多人不知道在这个圈子里,有这样的事情可以参与,那现在通过漫成都的平台发送出去之后,就有更多的人可以和他之前的生活没有接触到的东西。我们呈现给他了,而且提供给他了。因为这些独有的资源是被我们紧紧抓在手上的。

 

未来一个完整的成都生活体验可能是这样的:


你来成都,不能只去峨眉山、青城山这些著名景点。


我会告诉你在成都,有一条小街,下午有一个时段,你坐在那喝一碗茶,你就能感受到成都很舒服,很悠闲的一个状态。然后会告诉你,喝完茶之后,你拐个弯,附近就有个面馆,去吃地道的小面。就像真正的成都人那样生活。像你所感受的成都生活一样,感受它更为多元和包容的一面。



▲图自漫成都

 

实际上,在王红的计划中,生活方式不是虚词。


漫成都通过人物采访呈现某种生活方式,比如报道探险家刘勇。这样用心筹备的人物内容推送是免费的,但是很快,刘勇可以带漫成都的读者去体验探险生活,去最极致的地方。这就是个性化的旅行订制


未来的漫成都会有栏目内容剥离出来,参与线下转化,逐渐让漫成都提倡的生活方式重度垂直,深入到实实在在的生活。


从天使轮到Pre-A

3、正在进行时......


距离天使轮融资过去了将近九个月,目前,漫成都正在筹备Pre-A轮融资,本轮预计估值5千万,预计融资4-6百万,已经有在洽谈中的机构。

 

Q5:天使的融资主要是用来建设团队,做一些比较基础的内容工作,如果进行Pre-A轮融资,主要会用在哪里呢?

 

王红:第一个是扩充团队。


第一主要支持线下活动。


我们的文化艺术类是一个大类,然后我会分不同的项目,寻找不同的项目负责人。


第二要招募视频制作团队。


所有的企业我们都会做成一个节目,如果我们长期外包合作的话,首先我们沟通上会有很多的时间成本和沟通成本。如果建立了这样的团队,有任何视频上的需要我们是可以调动的。而且我们一起去策划,一起去做,包括后期。这块是我们必须要的,所以投入就会很大。

 

Q6:Pre-A轮预计什么时候启动?


王红:和几个融资机构都在洽谈当中。我们也在考察,想先把事情做得更扎实一点,这样投资方也更有信心。

 

王红表示,这可能是一个不止面向成都本地居民的地方号。


“我们会看到很多在海外的成都人,在后台留言说:啊,好想念啊,好想念成都啊,好想念家乡啊,好想回来啊。


我们会看到很多从来没来过成都的朋友,看到后说好想去成都啊,巴不得买张机票明天就到成都。

 

在王红看来,这不只是一个公众号、或者是以此依托的创业项目。


她的想法依然很朴实:“我做了一件作为成都人来说,很有担当和脸面的事情。


让本地人生活更有愉悦感,让想家的成都游子心有所归,吸引四面八方的朋友来到成都,把成都的文化与生活传递给全国甚至是全世界的人。”



对话高樟资本创始人范卫锋

4、什么样的地方号更有投资前景?



▲范卫锋 高樟资本创始人 “漫成都”天使投资方


如范卫锋在《新媒体十讲》中所提到三重价值:信息价值、信任价值、审美价值。


什么样的地方号更具备投资前景?高樟资本投资的第一个都市自媒体为什么选择在成都?


高樟资本创始人范卫锋向浑水讲述了他对地方号投资的看法。


浑水:为什么第一个投资的地方号选择成都?


范卫锋:成都是一个很特别的城市,是一个把生活和工作、历史和现代、都市和山水结合得浑然天成的独特城市。“窗含西岭千秋雪”是生活和情怀,“门泊东吴万里船”是事业和功名。我想,高樟资本投资的第一个都市新媒体是“漫成都”,既有着偶然的机缘,也有着必然的隐喻

 

浑水:未来什么样的地方号更有投资前景?


范卫锋:漫成都这样,能够真正引领消费升级的,而不只是发布促销信息的;能够把精神和物质需求同时满足的,而不只是沾沾自喜于虚浮的情怀和庸俗的世侩的;既会做极致的toC内容创作,又能搞深度的toB服务经营的


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