对话“格斗迷”三位合伙人：怎么做好小众内容，获得近千万级融资？
做格斗类内容的“格斗迷”，最近获得了近千万元的天使轮融资。
从2011年到2016年，“格斗迷”经过5年的沉淀与积累，最终获得了资本的青睐。这期间，他们经历了“头两三年没有任何盈利、在“在地板睡过了秋天和冬天”，也经历了“赚到快钱的日子”。
格斗包括自由搏击，综合格斗，拳击，柔道，跆拳道，空手道等，相比篮球、足球等运动项目，它在国内尚属小众。谈到创办“格斗迷”的原因，创始人兼CEO吴刚告诉浑水，他非常看好格斗在中国的发展前景。
所以即使在“靠C端获得收益并不容易”、“投资人对格斗市场的态度也比较谨慎”的情况下，吴刚和他的团队依然深耕格斗领域五年。“格斗迷”通过提供格斗相关的视频、图文、评论和直播，来吸引用户，并将其转化为深度用户。
在内容建设上，“格斗迷”拥有80%的赛事直播权，已经掌握了国内10个大中型赛事的视频和直播版权；下个月会推出《嘴拳道》脱口秀，今后将围绕视频做泛格斗类的内容。
在传播渠道上，签了6位YY主播，累计粉丝70万；还与青海卫视、成都电视台等电视台合作，提供内容资源。
在行业信息资源上，做了5年行业数据挖掘，拥有1W＋的格斗运动员数据库。
在业务上，做赛事执行，为格斗比赛主办方提供咨询、数据、落地等全方位的服务。
五年的布局与沉淀，让投资人知道他们“做事情很执着，不是凑热闹的。”
江湖称号：格斗迷（ID：gedoumicom）
公众号简介：专注于生产格斗内容的拳迷平台，报道全球MMA综合格斗和站立赛事。
创建时间：2015年
粉丝数：60W（全平台用户总数200w）
最近一个月头条平均阅读量：7W（其中有10W+）
对话创始人：吴刚
联合创始人：侯创业、周杨
01.打动投资人的三个原因
Q1：三位都是格斗爱好者吗？怎么聚在一起的？
吴刚：小时候舅舅就教我武术套路，大学学过柔道。
我做投资的时间比较长，创业过两次都失败了，在2009年26岁的时候，我想，我需要一个确切的目标来实现我的人生价值，结合自身情况选了格斗行业。
在全职做“格斗迷”之前，我投身在房地产、股票、游戏、金融互联网领域，后来证明都是未来的风口，现在事实证明，格斗我也选对了，只不过前者是一份工作，而格斗是我一生的事业。
侯创业：大学的时候练过两年拳击，平时也喜欢看这个。
毕业后在《证券日报》工作了5年，做到副主编，后来到中国资本证券网运营副总监，再后来到清科集团做产品经理，负责相关产品的设计和运营。2010年我和吴刚一起做互联网金融创业项目的时候认识，后面这个项目以失败告终。之后吴刚做了“格斗迷”，因为自己也感兴趣就加入了。
周杨：因为是军人家庭出生，所以从小对军事、武术很感兴趣。
我大学学的是管理，毕业后在四川省政府驻京办从事接待工作，2007年离职后做了自己的机械设备公司，此间一直热爱格斗运动，尤其喜欢日本k-1. Pride的比赛， 2012年因为去菏泽看英雄传说认识了吴刚，彻夜聊过一次后，从此入坑。能以兴趣为工作，那也是极为开心的。
前排中间吴刚，前排右一侯创业（北京团队）
Q2：你们分别负责哪些板块？
吴刚：现在有3个合伙人，创始团队16人。周杨负责商务和市场，侯创业负责线上运营，我负责产品和战略。我们招过来的第一批同事都是格斗迷未来的合伙人，会有期权。
Q3：被投资人看中的原因是什么？
吴刚：第一，有5年多的行业积累，甚至长时间来我们是充当了上游赛事的琅琊阁的角色，充当智囊。我们对业内核心的方面有很多不懂的地方，在格斗行业我们是后辈，但在市场判断方面是我们的强项。
第二，我们的执著和坚定，还有团队稳定。之前大家也不认识，还兼职办公，团队分布在全国好几个地方，难熬的日子和赚到快钱的日子我们都适应过来了。
第三，我们很看重项目的现金流，这一点上和投资方投资理念一致。
侯创业：对，基本上我们不是一个纯烧钱的项目，有现金流；第二我们团队对行业有五年的沉淀和认识，是目前市场上最懂格斗行业的；第三是团队稳定，坚持五年，异地办公还能走下来，韧性够强，做事情也执着，不是凑热闹的。
02.扩大专业、骨灰级拳迷基数，产生消费
Q4：和用户接触的过程中，发现他们有哪些需求？
吴刚：用户对高质量的视频类节目类内容需求度很高，格斗迷的方向是要做泛格斗的内容，做拳迷社区。
泛娱乐内容比如《嘴拳道》脱口秀，和格斗相关猎奇、脱口秀的内容。方向的话，刺激、正能量，得让观众快乐。另外，社区会以微信、QQ群为辅助，主要的落脚点在线下活动组织。
《嘴拳道》计划12月推出，会对每周的格斗行业资讯进行梳理，整体节目风格轻松诙谐，除了专业的格斗内容，还会有跨界泛格斗的内容出现。
Q5：公众号每天推送6—8条，在素材上有什么选择标准？
吴刚：主要是看内容的质量，包括视频的音乐、内容是否刺激热血、是否符合格斗项目的正能量，是否有爆点。另外，现在格斗行业包装明星的路数还非常初级，内容和营销升级不止是格斗迷的方向，而是整个格斗行业的任务。
侯创业：针对专业或者泛专业的用户，资讯短视频为主，图文为辅。
Q6：刚才吴先生提到“包装明星”？业务中有包装格斗运动员这一块么？
吴刚：我们目前只配合赛事方的需求做运动员包装，我觉得可以做的更好
周杨：以往赛事对选手所有的包装仅限于擂台上的，格斗相关的，太片面单一，受众面也窄，我们希望能够展现和包装选手很多维度的形象，擂台之外的内容更多一些。对于选手多维度包装的具体呈现，大家很快就会见到了，在今年新年以前就会有具体的案例。
中间周杨（成都团队）
Q7：第六个问题中侯先生提到公众号针对专业、泛专业用户，不同的平台会针对不同用户？
侯创业：我们认为目前中国的拳迷是倒三角分布，还处于起步发展阶段，不同于足球篮球，用户比较成熟了，是椭圆分布，中间用户最多。格斗的骨灰级拳迷在倒金字塔底部，人数比较少，属于A类用户，中间的专业拳迷属于B类用户，再往上的爱好者属于C类拳迷，人数较多些，最顶端的大部分人都是围观凑热闹的，对格斗不排斥，但是不太清楚格斗是什么。
所以针对不同的用户，我们会提供不同的内容满足他们，不同的内容呈现在不同的平台。例如专业的资讯评论内容是为了满足骨灰级拳迷专业拳迷，这些会在网站呈现，微信视频和图文是满足部分专业和爱好者的，针对广大的围观群众我们主要在YY平台，通过互动直播，还有其他泛格斗的内容来满足。
我们希望通过不同的内容满足不同用户，进而来层层转换用户，最终把专业拳迷骨灰拳迷基数扩大，因为他们才是具有消费需求的。然后通过5年我们积累的资源，去给他们提供服务，让他们产生消费，这个是我们基本的商业逻辑。
03.用数据库提升观众体验
Q8：做了5年行业数据挖掘，积累了哪些数据？可以用来做什么？
吴刚：一部分是一万多名运动员的战绩数据，包括全球的站立运动员和综合格斗运动员的战绩。我们几年前放出来一批数据，但是后来一直没有在前台更新，只是供给百度抓取入库。因为我们判断，格斗行业还没到推数据库的时候。
还有一部分是明星运动员的打击数据，比如一场比赛他出了多少拳、防了多少次摔、成功率多少，他职业生涯一共出了多少拳，命中率。
目前我们给数据库的定位是，做赛事执行方面的业务时候，提升观众体验。
Q9：怎么选择主播？策划了哪些直播内容，效果怎么样？
吴刚：现在有6位主播，主要是看他的专业能力和主播潜质，因为网红也好影视明星也罢，他们的价值观，他们的行事规则是和常人不同的，适合这样的工作的人其实并不多。
我们做过很多的内容尝试，现在我们做的是体育明星现场互动、赛事现场解说、街头格斗互动类的节目，反馈效果还挺好。
“格斗迷”在ONE FC比赛现场的露出
Q10：今年1月，你们刚开通一个月就获得了“YY年度最佳直播机构”第三名。
吴刚：是的，当时就起到的效果挺好，YY里的用户男人居多，格斗项目相对很受欢迎。
Q11：除了公众号、网站、YY之外还布局了哪些渠道？
吴刚：还有贴吧，贴吧是拳迷互动的平台，如果是聚集粉丝的纬度来说，主要渠道是网站、贴吧、微信、YY。
Q12：什么时候开始做“赛事执行”业务？主要服务哪些对象？目前做了多少场？
周杨：从2014年开始全面做赛事的执行，包括了为资方策划赛事的方向，结构，制定赛事的制作标准（现场流程管理，电视制作技术管理）以及执行落实到每场比赛中。最后，我们为赛方提供精良的，能够达到任何省级卫视播出标准的电视后期制作服务。
04.战略布局：两条腿走路
Q13：格斗迷拥有80%的赛事直播权这些直播版权可以为“格斗迷”带来什么？
吴刚：更方便格斗迷运用自身的粉丝，以及制造内容的能力为广大赛事带过去粉丝吧，对赛事有利，对拳迷也有利。
周杨：目前版权播出为我们带来用户，我们通过更多的播出赛事内容，培养这个行业的用户。
Q14：目前盈利渠道有哪些？
吴刚：目前的主要的盈利来源是互动直播、赛事执行、赛事推广，执行是其中一块，未来的盈利会是用户数量增加之后，通过购买赛事有关的服务消费来盈利，比如门票啊、点播啊，总之就是给上游的赛事方带去收入，格斗迷也会有收益。
前排中间吴刚（北京团队）
Q15：融资的过程顺利吗？
吴刚：融资刚开始很顺利，过程挺波折，经历了几个困难点。我们在FA以太平台上，项目上线初期是很受欢迎的，最高峰一天和7位投资人聊BP，但是我们很快就感受到落差，因为也就见见，然后就没有然后了。一方面可能是我们讲的不好，一方面可能是资方对格斗这个陌生项目本身缺乏感觉，我们小时候很少有长辈鼓励我们看格斗的吧。
侯创业：我们在以太项目上线后排会率是第一名，整个一个月见了60多家机构，最多一天谈了7家。
Q16：有哪些战略布局？
吴刚：在很多业内机构和拳迷眼中，格斗迷还只是一个网站或者微信，其实格斗迷早就不是一个单纯的媒体平台了，只做内容的话我们活不了这么久。
我们是两条腿在走路，左边是承载泛格斗内容为主的拳迷社区，服务拳迷，这是总体战略，右边是服务赛事，二者结合的话我们就是通过服务赛事将好的内容，推送给适合此类内容的粉丝面前，反过来则是我们将积累的资源、数据以及自己的经验策划服务于赛事方。
同时也让积累的粉丝了解各大赛事，起到宣传推广的效果。一方面保证我们的战略不偏，一方面保证我们的现金流，同时很关键的是我们熟悉广大拳迷，又服务赛事，这样我们对整个市场就有很准确的判断。
【浑水自媒体江湖】独家深访
只报道最有料的自媒体人
如果你也是有故事的自媒体人
浑水备酒，与君共话自媒体江湖
联系微信 浑水小二：lolitayamede
阅读原文，看更多公众号的故事