和单篇赞赏收入上万的自媒体大咖，聊聊微信付费阅读 | 浑水特辑
内容提要：
1、和六神磊磊、三表、熊太行、刘黎平聊了平时的赞赏数额、哪些内容适合做付费阅读，以及他们会不会设置付费阅读。
2、爵士乐类公众号“一碗爵士饭”今年4月开始做付费订阅，小二和运营者刘鹰聊了：怎么用分组推送的形式做付费订阅的，以及这个过程中遇到什么问题。
3、在微信推出付费阅读之前，自媒体人或许可以采用分组推送的形式，对用户的付费意愿进行摸底。
上周，有自媒体朋友告诉小二，在公众号后台发现了付费阅读的代码，进行相关操作之后可以设置0-200元的金额，但是目前这个功能还不能使用。
设置付费阅读是怎样的体验？
如果以赞赏功能为参照，大概会像六神磊磊说的“赞赏带来的愉悦感挺高，感觉自己‘卖’出去了……”
实际的体验，已经做了付费订阅的“一碗爵士饭”运营者刘鹰最有发言权：
“最大的感觉是尊重吧，而不是一个苦逼兮兮写字还要上赶着求着别人看的人。”
设置付费阅读需要什么条件？
铁杆粉丝应该是其中之一，根据凯文·凯利提出的理论，有1000个铁杆粉丝就可以养活自己。什么是铁杆粉丝，大概就是三表说的：“开通赞赏以来，有个女施主每次都给我打赏200元，从不间断。”
哪些内容适合做付费阅读？
自媒体人如何看待付费阅读？
在付费阅读功能推出之前，怎么用分组推送做付费订阅？
从去年8月份到现在，都传出了哪些关于付费阅读的“情报”？
今天小二就和“六神磊磊读金庸”、“三表龙门阵”、“仕图”、“刘备我祖”、“一碗爵士饭”，一起来聊一聊——付费阅读这件事。
一、自媒体大咖怎么看付费阅读？
“一搅上钱，写作者的心态容易失去平静”
“广告等商业模式已经养肥他们了，付费阅读那点苍蝇肉能吊起他们的胃口吗？”
“小号如果垂直黏度好，是可以做付费的”
Q1：对付费阅读持什么态度？它对自媒体人有哪些影响？
最近5篇头条文章平均阅读量：10W+
简介：六神磊磊，前新华社记者，以金庸作品解读社会文化现象，解读被忽略的有趣细节，把生活读出武侠味道，给武侠赋予时代精神；后也写唐诗相关，又以其作广告之独特风格闻名遐迩。
六神磊磊：很好啊，写字的人可以赚钱。
一搅上钱，写作者的心态容易失去平静。
最近5篇头条文章平均阅读量：1.88W
简介：三表，著名脱口秀艺人，负责吐槽一切，互联网大喷壶，大嘴善喷喷天下可喷之事。跟进社会热点并表达自己的观点，评论范围从最开始的IT行业到了家长里短、娱乐八卦、政策法规。
三表：我的态度是观望。
对目前的微信大生态来讲，付费阅读可能是个小功能，是否推出，内部肯定还要考量。我认为付费阅读还是小众需求，绝大多数自媒体的首要目标是提高打开率、提高订阅数，显然付费阅读无法帮到他们。
付费阅读对自媒体人影响不大，因为广告等商业模式已经养肥他们了，付费阅读那点苍蝇肉能吊起他们的胃口吗？
最近5篇头条文章平均阅读量：1.8W
简介：熊太行，腾讯大家专栏作者。打造过多篇数十万、百万级爆文。曾任中国人民大学新闻学院教师，前《博客天下》杂志主编、出版人。公众号专写职场人际兵法，治熊老板、熊同事、熊亲戚。
熊太行：我赞同付费阅读。这会给一些小号更多的可能性，大号现在都接广告，这部分收入很高；小号如果垂直黏度好，是可以考虑付费的。
最近5篇头条文章平均阅读量：6.08W（其中有一篇20W）
简介：刘黎平，现任《广州日报》国学版主笔，擅长用文言文写作，“检点时闻，夹以叙议，承钵司马，以史记体风靡”，写过《史记 傅园慧传》、《史记 郎平传》等多篇百万级阅读量的爆文。
刘黎平：支持，作者辛辛苦苦的付出应该得到回报。付费阅读会对自媒体人有积极的影响，触发积极性，也可能面临一个选择，付费的话减少读者，不付费减少收入，会陷入矛盾的选择，但总的来说还是好的。
二、付费阅读VS赞赏
“最高的是4万多，坐月子复出那一篇。 ”
“自从开通赞赏以来，有个女施主每次都给我打赏200元，从不间断。”
“《郎平传》，2万赞赏。”
Q2：目前赞赏收入是多少？赞赏最高的是哪一篇文章？
六神磊磊：比重很低，但是带来的愉悦感挺高，感觉自己“卖”出去了……
最高的是4万多，坐月子复出那一篇。
今年6月22日，六神磊磊在小黑屋待了一个月之后复出，当天推送了《六神磊磊：坐月子》，阅读量10W+，赞赏人数4603人，赞赏总额4万多。
三表：我目前赞赏收入20万，最高的我得去查，很麻烦喽，你告诉我有什么简便的方法吗？
有个感人的事，自从开通赞赏以来，有个女施主每次都给我打赏200元，从不间断。
“三表龙门阵”赞赏截图
熊太行：我的赞赏收入不高，我设定额度也都比较低，最多的一个好像是五千多，写老虎那篇：《别跟易怒的人恋爱结婚，他被老虎吃了，你不得伤心吗》。
这篇文章阅读量10W+，赞赏人数286人，总额五千多元。
刘黎平：目前8月份是赞赏的高潮，《郎平传》，2万赞赏，这也是目前赞赏额最高的文章。这几个月的赞赏，一个月万八元左右。赞赏所占总收入的比重不是很大，但还是有相当一部分比重。
中国女排在里约奥运会上夺冠之后，刘黎平在8月21日推出文言文版《史记 郎平传》，在10万粉丝的情况下，获得百万级阅读量。因为这篇文章末尾接了广告，刘黎平备注：本文已有广告，打赏可免，若执意打赏，亦无可奈何。最终还是有2873人打赏，数额共计2万多。
一篇文章便能获得几千甚至几万的收入，赞赏在某种程度上试探了用户的付费意愿。
很多做内容付费的人都会提到凯文·凯利的1000个铁杆粉丝理论，即“任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他/她都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。”
自媒体大咖有深厚的粉丝基础，其中不乏铁杆粉丝，等付费阅读功能出来之后，他们会开通吗？
三、哪类内容适合做付费？
“我会尝试一下啦，譬如悬念类、故事性强的文章”
“这就是给那些想写小说连载的人准备的”
“可能会对教育类，有技术门槛的文章进行设置”
Q3：等这个功能出来后，会用吗？对哪类文章进行设置？
六神磊磊：现在还说不好，事情太多考虑不到这上面。
三表：我会尝试一下啦，譬如悬念类、故事性强的文章。
熊太行：我认为合适做付费的是故事性的，换句话说，这就是给那些想写小说连载的人准备的，微信准备蚕食的是起点。
刘黎平：暂时不会设置，打赏的功能还在，目前主要依靠打赏。但是之后如果设置的话，可能会对教育类，有技术门槛的文章进行设置。
还有哪些内容适合设置付费阅读，或许可以从已有的付费内容中寻找答案。
第一个是有参考性的专业知识。
早在一年多以前，公众号“小道消息”的运营者冯大辉就开始做付费订阅实践。冯大辉曾是丁香园CTO、支付宝数据架构师，现在在创业，做医疗和健康领域的搜索项目。
他推出“小道通讯”服务，用户支付1024元，即可通过邮箱收到他发送的创业、技术创新、风险投资等相关内容。这项服务长期有效，冯大辉会不时在公众号上推送《小道通讯 开放订阅》以告知用户。
在今年7月10日推送的《我进行了一次1000个铁杆粉丝的实践》一文中，冯大辉写道：“「小道通讯」有近1000个订阅者了，如果一个人专职做这方面的写作，持续生产有价值的内容，输出有参考性的观点，通过这个方式可以养活自己。”
用户可能不会为碎片化的内容付费，但是会为针对某个领域深入的研究买单。
第二个是系统性的内容，比如能组合成书的知识，还有小说。
天使投资人、原新东方名师李笑来在“得到”APP上开设付费专栏：“通往财富的自由之路”，售价199元/年，目前有9.5万人订阅。小二掐指一算，他的收入是1.89千万元。
“通往财富的自由之路”是李笑来构想的一本书，在《我为什么要开这个专栏》一文中，李笑来说“接下来的两三年里（甚至更久），我会和大家一起，在这里每周更新、修订、或者升级一个观念”。
每周更新一篇，连续更新两三年，达到一本书的内容含量，这需要内容生产者有深厚的积累。
第三个是个人成长指导类、技术类内容。
个人成长指导类比如时间管理、职业规划、知识管理、人际关系等方面的文章，技术类的比如写作技巧、护肤技巧、化妆技巧、收纳技巧等等。
“企鹅智酷”在今年8月8日发布了《知识付费经济报告》，报告显示，比起为信息消费，人们更愿意为自己投资，网民最偏好的付费知识中排名前三的是：
能提高工作效率或者收入的知识/经验（63.3%）
职业/学业选择发展的专业建议（39.2%）
提高生活质量的方法技能（32.2%）
从中可以看出“功利性”知识的付费意愿远高于“非功利”知识，精英人士提供的个性化“干货”，能够获得用户青睐。
有相关技能和资源的自媒体人，不妨可以先做布局，比如试一下用分组推送进行付费订阅，了解用户的付费意愿。
四、怎么用分组推送做付费订阅？
“一碗爵士饭”虽然只有6334个粉丝，但是它从今年4月份就开始做付费订阅，目前有240个付费会员，以下是会员享受到的服务：
“一碗爵士饭”为什么做付费订阅？底气是什么？
刘鹰在2015年初开始做“一碗爵士饭”，周一到周五以“文字介绍+在线试听”的形式推荐一首爵士乐曲，周末发布一篇长文。
爵士乐算是小众领域，在运营的过程中比较难吸引到大规模的用户，刘鹰心想既然接广告的路线行不通，那为什么不直接通过优质内容进行变现呢？
在实行付费订阅之前，刘鹰对用户的阅读行为和赞赏行为进行分析，他发现90%的用户更喜欢阅读爵士乐周边吐槽、搞笑的文章，不太关注爵士乐曲的内容，剩下10%的用户是对爵士乐曲有需求的。
另外，只有5%的用户会打赏，也就是说有95%的用户没有打赏，那这对打赏的用户来说是不公平的，而且这样的变现方式也很低效。所以就推出了付费订阅服务。
怎么用分组推送做付费订阅？
公众号后台可以设置用户分组，刘鹰把付费用户分为“会员”、“秃顶长老会”，其中秃顶长老会分组为曾付费用户分组。
“会员”就是付费用户分组了，那“秃顶长老会”是干啥的？
“秃顶长老会分组，是我偶尔会分享一些福利资源，例如我之前推荐过的400首爵士乐之类的。那些用户虽然现在没买会员，但是付过费，所以要给点福利。”刘鹰告诉小二。
在推送文章的时候选择好分组，就可以定向发送。周一到周五推歌的推送，面向已经付费的“会员组”，每周大约有21篇文章，周末的时候则会推送面向所有用户的文章。
那么，分组推送遇到哪些问题？
Q4：用分组推送的过程中遇到哪些问题？
刘鹰：分组推送的问题蛮大的。
1.最主要的一个是隐私性没有保障，推送给付费用户的内容，只能以口头的约定要求他们不要转发和分享；
2.分组推送不在消息历史里显示，即使这个用户本人就在分组里面。也就是说，用户只要删除推送历史，或者重装微信，或者更换手机，这些分组推送就都看不到了，我现在的做法是建议他们每篇都收藏，但是也很麻烦。
但如果分组推送沉淀在历史消息里面，也会有大问题，比如我在年底只付一个月的会员费，进去能把前年的分组推送内容都看了。
3.最可怕的是微信的新功能文章搜索，这个搜索功能是无视分不分组的，只要你的关键词足够准确，不论是是否在这个分组之中，是否关没关注这个微信号，都能把分组推送的内容搜索出来，这个就有很大的问题了。
Q5：等微信推出付费阅读功能之后，是不是比较方便了？
刘鹰：是啊，方便相当多了，基本所有的服务形式都可以在公众号完成，而且没有漏洞，现在漏洞太多了。
Q6：对付费阅读功能有什么建议？
刘鹰：付费阅读可能还需要增设一个白名单功能，例如我这篇长文是推送给所有人的，但是其中付费用户全部在白名单内，可以免费阅读。而其他非付费会员就需要单次付费才能阅读，这样两个功能结合会方便很多。
也许，最期待微信付费阅读功能的是像刘鹰这样的先行者，种种迹象表明，微信已经为推出付费阅读做了大量准备工作。
五、微信官方付费阅读动态梳理
1.2015年8月27日，在微信公开课青岛站上，微信官方公布了许多原创保护措施，其中包括付费阅读。
2.2016年8月6日，微信团队的测试号“思变华娱乐”截图在朋友圈和微信群广泛流传，其公众号详情页面上出现“付费订阅”功能，状态显示“未开通”。之后，该账号被注销。
3.2016年11月25日，有微信运营者发现后台出现了付费功能模块的代码，有人进行相关操作调出隐藏代码后，可以设置0-200元的付费金额。目前这个功能还处在只能看不能用的状态。
在它到来之前，小二先来猜想一下它长什么样。
六、付费阅读相关猜想
1、付费阅读可能会出现的形式
（1）针对某篇文章全文付费
给你看标题，还有简介，想看文章的话需要付费。
（2）针对某篇文章节选付费
给你看一半，看余下内容需要付费。
（3）订阅付费
包月或者包年订阅公众号，就跟包月包年充视频网站会员一样。
2、付费阅读推出后，可能会发生什么？
（1）写小说的人来开号
网络小说大神可以开个公众号，在微信上进行付费连载，所得收入都是自己的，不用给像在起点中文网那样的平台分成。
（2）给教学类公众号提供便利
有些做英语培训的公众号采用先收费然后分组推送的形式，如果有了付费阅读功能，就可以直接推送，想学的用户付费阅读相关内容，这样可以吸引更多潜在用户。
（3）欢迎在评论区补充你对付费阅读的看法和猜想。
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