格斗迷：融资千万的“冷门”自媒体如何玩转营销升级？|干货

这是浑水的第48次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。

| 第48期 |

本期嘉宾

“格斗迷” 

创始人：吴刚

联合创始人：侯创业、周杨 

▲左起周杨、吴刚、侯创业

嘉宾介绍

“格斗迷”公众号粉丝60万，全平台粉丝200万，最近获得近千万元天使轮融资。吴刚负责“格斗迷”的产品和战略；周杨负责商务和市场；侯创业负责线上运营。

在内容产品规划上，格斗迷将拳迷分为不同的类型，在不同的平台上经营不同的粉丝群。

分享内容

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怎么判断小众行业的前景

第一、创建格斗迷的初衷，以及对其市场前景的判断

吴刚：

我们选择的创业方向是格斗，这是一个小众、冷门的行业。

在如今中国大的创新环境里，想成就像BAT那样的伟业，更重要的可能是需要等待切入的时机。

然而像博客、微博、团购、出行这样的创业机会并不是经常有的，对于大多数人来说最好的选择当然是细分又有爆发力的行业。

2010年考虑创建格斗迷的时候，我正好在深圳，正值开始呈现用工荒。当时我已经做了6年的期货外汇，工作习惯会很容易让我下判断，这种工人工资升高是消费升级的前兆，意味着文体领域会进入爆发期，对标美国和日本的发展史是很容易找到线索的。我一直强调：阳光之下没有新鲜事，历史总会重演。

但是判断大势其实没多大用，还要判断准开始切入的时间。就和做期货一样，判断大势只是嘴拳道，真正选好点位进去，判断时机出来才是最关键的。

其他的细节大家可以看浑水的报道：

发展过程中，有3个问题最明显：

第一个是行业早期人才匮乏；

第二个是面临很多心里纠结，怕选错了行业 ，没钱，如果这个事业没选对，搭了老婆本，而且男人的创业黄金时期就过去了；

第三个是爆发的机会在哪？

虽然融到了钱，但是内心一点高兴劲儿都没有，因为这只是个开始。体育行业是个慢行业，而且之前没有任何一个项目可以对标，所以只能自己探索机会，永远保持敏感，人永远不能跟趋势作对。

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怎么用内容满足不同层次的用户？

第一、用户群体介绍

吴刚：

从用户数量来说，我们的主要用户群体其实是年纪比较偏大，但是消费习惯并未养成的用户，集中在35岁以上的年纪，男性占90%以上。格斗迷通过这几年的努力，将19-24岁这个年龄段喜欢格斗的年轻人也给HOLD住了，主要还是靠内容的引导。

侯创业： 

大家好，我先给大家分享一下我们对国内格斗市场的用户的认识。格斗相对于足球篮球等体育项目来说，还只是一个相对比较小众的运动，而且普及度在国内不高，但是格斗运动相对来说观赏性要更强，更具感官刺激，商业空间也更具想象力，从这两年格斗项目在全球的发展我们就能看的出来。

格斗运动在国内普及度不高，具体表现为专业拳迷极少，而看热闹的观众很多。所以说基于这样一个对用户的认识，我们希望通过制作不同的内容，满足不同的用户。

第二、针对不同平台的内容生产

侯创业： 

之前也说过，对于不同的用户制作不同的内容，主要就有这么几种形式，比如说资讯类、短视频类、赛事直播以及我们制作的一些节目。针对不同的内容形态我们会分布在不同的媒体平台上。

贴吧或者网站会承载一些对于专业拳迷内容的供给需求。对于一些非骨灰级格斗爱好者来说，内容可能会以短视频或者比赛集锦为主，还会制作我们泛格斗爱好者的节目。最终还是希望把底层用户做大，因为只有这些底层的骨灰用户或者是专业的用户他才有可能变成付费用户。

等这个群体足够大了之后，我们就可以利用积累的资源去满足让他的需求。比方说观赛的需求、拳馆的资源给他们提供训练的需求、装备的需求、还有格斗旅游的需求，然后会通过服务来产生价值。

周杨：

我们的微信微博，还有贴吧以及所有线上的内容包括给赛事做的内容，统称为我们的线上，加上我们线下和赛事以及拳馆进行的一些资源互换的合作，再加上我们对粉丝的深度运营，这三个板块最终共同归结于一点，就是我们线下联手赛事做互动型的循环往复的提升，让用户体会到他能参与到他定制的内容中来。

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格斗迷怎么赢利？

第一、互动直播

吴刚： 

互动直播其实和体育非常匹配，尤其是格斗。格斗是一个非常好看，互动性强，每时每刻都是爆点的运动，所以非常适合互动直播。

一个好的主播，非常难找，一个性格又符合又懂体育专业性的人更加难找。垂直领域的主播，最难点在于找到适合的主播。我们最好的主播都是在拳迷里找的，他们有干劲有激情还懂格斗，但刚开始口才一般，经过大半年的时间才扭转过来。

第二、赛事执行和赛事推广

周杨：

格斗迷一直在TO B这块的业务有盈利，也就是给赛事方提供服务。包括赛事执行和赛事推广，我们服务赛事带来现金流是一方面，还能让我们对行业有更全面的认识。

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战略布局

第一、格斗行业有哪些内容和营销升级的空间？

吴刚：

格斗行业从上游赛事来说，还有一些有想象力的玩法还没有加入进来（比如从选手切入的赛事形式、格斗偏娱乐性的赛事），也就是说还是格斗圈现在还处于春秋战国时期，赛事到底最终哪几家来瓜分市场，还存在很大的变数。

对我们中游做媒体的来说，缺少深度内容、缺乏泛格斗类节目、缺乏专业数据、缺乏智能硬件、缺乏专业的赛事运营IP运营机构。但是这一切都得随着上游赛事的成熟，中游的商业模式才会逐渐出来，逐渐升级。

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互动问答

1.如果要在小众的垂直领域做出成绩来，专业知识和热情哪个更重要？

周杨：既然是小众垂直领域，那么较高的专业度，就是他小众的原因，这是最独特的标签，作为内容提供方，如果比用户知道的还少，那肯定不能圈住人，所以专业度是首要要求。其次，在内容的表达和具体呈现方式上，我相信任何领域的用户都喜欢互动性强的，有趣的方式，所以，有意思的分享正确的知识和资讯，是垂直领域内容持续的关键。

2.小众行业如何准确链接小众群体？

吴刚：建议早期要让内容产品化做主导，这样才能把得住脉搏。

3.如何看待现在的竞争对手呢？

吴刚：市面上有很多做格斗内容相关的媒体，大家未来的方向都不一样，之间只能是说有相交叉的地方，竞争对手倒谈不上，越多人参与进来越好。

周杨：在格斗这个领域，现在说竞争对手还尚早，目前这个行业需要的是更多的内容，更规范的内容，需要整体做大，所以更多的有意义的，积极的参与者，对这个行业是好处。

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