高樟资本范卫锋：什么样的新媒体项目值得投?
内容创业和投资的好品类是什么？
“一辈子在山里的人，是不会向往山的。”
10月19日，由网易传媒和清华大学联合举办的“闻学社”沙龙在京举行。网易传媒副总编辑、本地事业部总经理章丰；高樟资本创始人范卫锋；钛媒体创始人赵何娟；有马体育创始人龚晓跃；知名媒体人、编剧刘原就“媒体人创业，如何成为黑马”进行内部分享交流。
蓝鲸浑水受邀参会，并在现场记录了高樟资本创始人、前证券时报投资总监范卫锋，从事新媒体投资以来的心得体会，梳理分享给大家。
以下内容整理自高樟资本创始人范卫锋现场实录。
“决定内容人命运的，一直都是技术”
我自己其实是一个挺传统的媒体人，报纸、杂志、广播、电视、网站，都做过一遍，在证券时报时投了一些新媒体项目的天使轮，比如蓝鲸传媒，歪打正着都还不错。2015年底成立了高樟资本，专注新媒体领域的投资。
在我们看来，决定内容人命运的一直都是技术，技术影响着所有内容形态的变化，是技术的浪潮推动着内容人潮起潮落。
打个比方，古代“媒体”以竹简为载体，那时的文字非常精炼，因为竹简太少了。慢慢有了印刷机，长篇小说才开始流传，再到互联网、移动互联网，有了上千万字的网络文学。但在竹简为载体的时代，网络文学是不可能实现的。
微博、微信公众号、短视频网站等，都是因为技术推动产生了新的渠道，新的渠道又要求新的内容，所以我们应该盯着技术投内容。
做内容的人必须对技术、对政策、对用户、对渠道都有足够多的敬畏。
“立足根据地，投资大变化”
什么是“立足根据地”？
文化传媒大内容是我们的基本根据地。打个比方，我暂时不会考虑“无人便利店”这类项目，因为我还不具备理解这件事情的能力，也不具备获取这个赛道里最好的项目资源。
但我们希望当高樟投资媒体类项目时，尤其是财经新媒体项目，基本可以让大家放心跟投。
什么是“投资大变化”？
投资的本质应该投资创造力，而不是执行力。只有变化才有机会，越大的变化就有越大的机会。
举个例子，我们早期投了很多项目，其实只抓了一个变化，就是传统媒体向微信公众号迁移，只是这么一个大的变化就造就了一大批公司。
现在又有新的变化了，比如传统电视台向视频迁移，变化的东西才有机会。
“内容创业和投资的好品类”
03.满足用户的“贪嗔痴慢疑见”
媒体基本是满足用户“贪嗔痴慢疑见”的精神消费升级需求。
举个例子，所有财经类媒体基本满足“贪”的需求，大家会希望通过股票、理财、投资获得财富。
“贪”也不只是财，比如罗辑思维就满足了人们对很多很多知识的“贪”。包括“得到”这个产品的名字，get，就是指人们对某类信息的渴望。
“嗔”、“痴”，这类是情感新媒体满足人们的需求，帮人发泄一些情绪、寄托一些感情。
“慢”就是对自己的认知，对于自己的自我满足。比如拍照类（产品）、美图、短视频等等。
“见”是一种信念、一种理念，那就是一种执念。为了支持这个执念，人们愿意花钱，这也是一种精神消费的需求。
▲ 高樟曲线
在高樟曲线中，Y轴是用户量，X轴是单个用户价值。当单个用户价值低的时候，用户量需要趋近于无穷大，当单个用户价值高时，用户量可以小一点。
这是无差异曲线，这条曲线之上是有价值的，这个区域比较集中的是财经类。
高樟布局的“扑克投资家”也在做付费项目，客单价就比较高，前段时间刚推出一个大宗商品的B2C课程，年费16800，刚开售就卖出一两百单，流水几百万元。
“投资人如何看人？”
04.创始人的气象和格局
做投资会涉及对人的判断，我们总结了“八看”：
内看，外看；上看，下看；前看，后看；横看，竖看。
内看，当你问他一个问题时，假设你是他，你会怎么回答。
外看，如果你是一个路人，这个人就在咖啡厅里坐着，你去买咖啡，看到旁边有个人在那里侃侃而谈。你会大概对这个人的性格、气质、特点、学历、收入、社会阶层有一个基本判断，这是外看。
上看，如果你是他的领导，他坐在你面前，跟你讲这样一番话，你会怎么看他。
下看，如果你是他的下属，他是你的领导，他跟你这么说你会怎么看。
前看，看他的文本信息，他跟你说的这些实际话语。
后看，非文本信息，包括肢体语言、小动作，这些小动作是最容易曝露他的恐惧和贪婪的。
横看，看他和同类人，比如把某位创业者放到同领域创业者中看。
竖看，看过去的他、现在的他有什么变化。
看85后、90后的创始人我们会观察一个点：这个人跟你交流的这一个小时之间。
他从刚跟你开始聊时，到跟你聊完这一小时之后有什么变化。
以前很多人会说，你从他这里能学到什么，他有什么优秀的地方。其实更重要的是他从你这里学到什么。
▲ 高樟资本创始人 范卫锋
一个人的气象和格局是很重要的。我称为“四气两力”，都是对人的判断。
“四气”是志气、正气，灵气和杀气。
志气、整齐、杀气大家都知道。灵气，就是“惊喜感”，这个人说几句话会超出你的想象，让你觉得“我怎么就想不到呢”。
“两力”指“总编辑能力”、“总经理能力。前者是内容能力，后者是偏重于经营、管理、PR、融资、变现等一切能力。
“只投垂直领域第一名”
05.高樟资本新媒体布局
高樟资本布局了很多财经细分领域的第一名，比如扑克投资家、新经济100人、三声、真叫卢梭、42章经、市值风云，读懂新三板、商业人物，大多盈利状况不错，很多是垂直领域的第一名。
2016年下半年主要是C端领域：
国内真实故事第一平台——真实故事计划；面向新中产的领军家居品牌——菠萝斑马居住指南；汽车消费升级入口级新媒体——车叫兽；“新媒体版国家地理”——星球研究所等等。
经常有人问我：现在做怎么样？
其实所谓的红利期已经过去了，我们讲过去那些项目怎样，没有太大意义。就像你考虑200万在十年前能买几套房一样，有意义的是现在它能不能买到房。
对于“极致内容”，我分享一个在微信红利彻底衰竭后发展起来的新媒体项目——星球研究所。
2016年10月份我考虑投一个新媒体版的“国家地理”，请投资经理去找好项目。大家搜索了很多跟地理有关的名字，但我觉得都不行，内容都不够极致。
有一位投资经理比较灵活，找了“星球”这两个关键字，当时他们只有2000多用户，叫“星球研究所”。
我们在北京见面，创始人是北大本科毕业，他自己特别热爱国家地理，热爱星际山河，当时已经写了两三个月。
我说你要创业，这个领域肯定有价值，为什么呢？
现在中国在走向超级都市化，人们越是在都市里生活，越向往远方。
像我父亲这样的一辈子都在山里面住的人，是不会向往山的。我们出去旅游去爬山，我父亲从来不去，因为他每天都在爬山，对爬山这个事情已经没有任何兴趣了。
知道这个领域有价值，但应该怎么搞呢？把内容做到足够极致。
什么叫极致内容？就是让人达到巅峰的体验。他写一个地方，
他的文章配上图，一发就是一二十页，都是买的正版图片，网上搜不到的。
当时创始人也在思考，以前很多人都说微信应该是短内容。我说也不尽然，要长就长个彻底，每篇文章二十来页，配上非常好的图片，而且这个图片一定是授权而且很少人用过的图片。目前“星球研究所”已经有两三百位签约摄影师。
另外就是选题，如果是很新奇的地方，别人转发可能是因为题材好，数据是很高，但体现不出创作者的水平。
我们讨论了四个题目：一是珠峰，最容易写的。二是黄河，三长江，四是西湖。尤其是黄河、长江，西湖，最难写的是西湖。白居易写过、苏东坡写过、张岱写过，很多著名的文人都写过，如果这样还能写出很绝的东西来，那说明内容造诣已经到了很强的水平。
当时“星球研究所”在只有5000粉丝的时候写了一篇珠穆朗玛峰，叫《登上珠峰你能看到什么》，那篇文章在只有5000粉的时候原生传播产生了260万阅读，涨了6万粉。又写了一篇，涨了3万粉，这样就一共涨了10万粉。
“好赛道+极致内容+定向方向+彻底打穿”，2017年依然有赛道产生，这场赛事完全没有终结，大家都有机会。
但又如钛媒体创始人赵何娟所言：
但凡创业，都要满足很多基本条件。媒体人只不过是你原来的一份职业，你会写东西、懂内容，在这个领域积累了一些能力和资源。
但不管你身上曾有多少光环，创业都不会因此变得容易。
创业，你就是公司里最后的那个人，这意味着你后面没有人了。
你是所有人的后背，所有人都能倒下，你不能倒下，必须有能扛能熬的意念。
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