16封信促成A+轮追加融资:1.5亿用户后,千聊大数据为知识分享者加持 | 浑水独家
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写了16封信
近日,千聊官方正式对外宣布,已于今年4月完成千万人民币A+轮追加投资,此次追加投资由腾讯战略投资领投,腾讯众创空间跟投。据悉,今年2月千聊公布获A+轮融资,由分享资本领投,九宇资本跟投。
2016年3月,千聊正式上线。千聊CEO朱峻修告诉浑水,截至2017年10月,千聊的平台独立访问用户累计超过1.5个亿,注册机构及讲师累计超过100万,平台总流水超过5亿人民币,月流水超过4000万人民币。目前在千聊上有将近1500万纯知识付费的用户,“千聊live”微信服务号1500万粉丝。
“千聊live”作为一款依托微信生态的语音授课工具,音质对产品至关重要,起初在微信中音质会因压缩而受损,千聊开始着手开发有高清音质的APP。
同时,千聊向微信写了16封信进行沟通,希望微信开放16K音源。今年2月份,微信对全行业开放16K高清音频接口。
千聊谈到此次融资成功的条件,其中一点可能也是一直和微信保持着密切联系。
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做“职场”类课程更容易受欢迎
千聊创始人朱峻俢是知识分子家庭出身,本身毕业于师范大学,对教师这个行业群体的敏感也让他极度看重“知识服务者”这个概念。
“千聊”以语音、图文分享、短视频等方式授课,通过千聊直播间,解决了传统微信群上课譬如老师发送语音长度受限、不支持PPT等课件展示、消息刷屏快影响讲课节奏等问题。
上课模式
目前,千聊团队有70人左右,公司主要架构为技术+产品+运营。技术和产品占公司人员一半。此次融资后,千聊将主要进一步加大技术投入,优化产品。同时,还会在大数据研发上加大投入。
千聊数据显示,女性是知识分享的主力(56%:44%),男性会更关注游戏、网红、秀场等类型直播。
在知识分享类话题里,女性最喜欢的前三位是“兴趣”、“下厨”、“育儿”,而男性最感兴趣的前三位是“职场”、“投资”、“兴趣”(与第四位“两性”接近并列)。
总体热门话题(涵盖了职场、商业、生活、亲子、人文、健康、培训、互联网…)中,“职场”受欢迎度最高。
30.43%的用户做购买决策时,会更倾向于所学课程能应用到考试、工作、生活中,千聊现在大部分系列课成交价在200元以内,单次课在100元以内。
更详尽、准确的大数据分析将有利于讲师依此做高质量的“爆款课程”。
目前,一些成熟的讲师以及机构已经诞生,如DISC李海峰、罗元裳理财、HeyMom养育研究所、大脑派等。除此之外,微信五百强自媒体、教育机构、知名企业,如中国教育报、腾讯众创空间、3W Coffice、笔记侠、丁香医生、饿了么、前程无忧、意林杂志、当当网、新华网等都在使用千聊,并在千聊获得收益。
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知识付费:更考虑讲师利益还是用户体验?
1.是如何进行平台上课程的评估判断和筛选的?
千聊:课程评估有两种,一是算法评估,二是人工评估。千聊对平台上的课程有专门的算法,通过算法会把优秀课程优先展示。人工评估是指,千聊有专门的人员对平台上的课程评估,另外千聊也开放讲师申请推荐位,吸引优质内容申请。
2.用户怎么能在千聊平台上找到最适合自己的优质课程?
千聊:一是关注相关领域的公众号,千聊和微信公众号结合得非常好,用户从公众号的推文或者菜单栏都能进去课程。用户通过这种方式进入课程,其实就省去了筛选的步骤。
二是用户在千聊直播中心,在展示位找到适合课程,或者直接搜索。首页展示的是千聊评估筛选后的优质课程,而用户如果通过搜索,就需要自己评估。
这里有一个点就是,千聊直播间可以直接关联讲师的公众号,用户可以通过查看讲师公众号来对课程进行评估佐证。
3.有人预测“千聊或将成为继知乎、喜马拉雅、得到之后,知识分享领域里的第四极”,千聊与其他知识付费平台的最大差异在哪里?
千聊:①知乎和千聊的产品形态不同,千聊是做课程分享。千聊live是千聊最主要的产品,公司的绝大部分资源都是投入在千聊live上。因此千聊live在授课功能、营销功能都会比知乎要完善一些。营销功能比如:拼课、分销、任务邀请卡等等。
②喜马拉雅在内容基调上和千聊不同,千聊是专注做知识分享的,相对学习气氛更浓。
③得到和千聊定位不同,千聊是平台型产品,类似淘宝,提供平台供讲师授课。所以千聊在用户量级上会比较有优势,目前已有1.5亿独立访问用户,100万+讲师和机构,1500万+付费用户。
千聊产品特点
4. 如果用户对课程反馈不满意,平台会如何进行处理?
千聊:目前千聊会在两者之间沟通,由双方协商。千聊也在抓紧开发解决用户满意度的相关功能,比如课前试听优化,课后退费机制等等。
5. 在制定营销战略或功能优化时,会更倾向于考虑讲师(机构)的收益还是用户的体验?
千聊:制定营销战略或功能优化时,会更倾向于考虑讲师。因为老师是知识付费的第一线,他们是最了解学员需求的。满足讲师的需求,其实就是满足学员的需求。
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融资前后:再小的个体也有自己的讲台
6.这轮融资成功的几个条件是什么?
千聊:①千聊和腾讯的日常关联,千聊是腾讯众创孵化的。
②千聊帮助微信生态下的讲师获得超过5亿人民币收入,丰富微信生态的变现模式。
③千聊和微信都心怀他人,我们的slogan是“再小的个体也有自己的品牌/讲台”。
7.资金到位后,产品在网络化和生态化的方向如何进行升级?
千聊:网络化升级主要表现在对平台上优质内容的传播和营销。千聊此前已有任务邀请卡、课代表分销、分享榜、拼课等营销型功能,其他营销型功能也正在开发。
生态化升级侧重千聊平台规则的完善,和讲师的孵化。规则方面比如完善千聊流量的分发规则。另外千聊会对讲师系统性的培训,比如“千聊讲师学院”,千聊会策划出品讲师们需要的课程,帮助讲师们更好地运营自身的内容。
8.技术研发投入主要是指哪些方面?
千聊:技术团队建设、产品功能开发投入、产品维护等。
9. 现在是否会跟一些微信小程序有合作?
千聊:不排除和微信小程序合作,因为千聊本来就是依托微信生态下的授课平台,而小程序在微信中的地位也越发重要。千聊不会拒绝任何结合微信的合作。
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