女神进化论：如何低成本从知乎、豆瓣、简书、小红书导流？ | 浑水音频
| 浑水课堂 第78期 |
本期嘉宾
寺主人
《女神进化论》创始人
分享主题：如何从零开始做公众号
▲寺主人
▌浑水课堂 第78期 分享音频
▌嘉宾介绍
寺主人：
超过100万粉丝的女性时尚自媒体《女神进化论》创始人，拥有知乎最大的个人专栏，全网粉丝近300万。
从两年考研失败到跨专业申请到亚洲最好的设计学院，再到以第一名的成绩毕业；从不知名的小公司到微软高级交互设计师，再到创立自己的公司；从月薪3000到3年间月薪翻了6倍，再到公司估值近亿...
做过英语老师，玩过乐队，写过小说，得过抑郁症，独自走过30多个国家和地区。
活成自己想要的样子，这就是她对女神的定义。
▲女神进化论
浑水课堂始于2015年12月1日，每周一期，邀请了罗辑思维联合创始人快刀青衣，历任《凤凰周刊》资深编辑、腾讯《大家》主编的知名媒体人贾葭，商务范创始人邓潍，政商参阅COO林妍，日食记创始人姜老刀等77位自媒体人，分享了各自的运营、内容创作等方面的经验。
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新媒体的整体市场环境
现在整体的新媒体市场环境可以说是不好，以及非常不好。
如果现在你从来都没有做过新媒体，然后想进入到新媒体这个行业，自己从头开始创办一个号是非常困难的。
第一个原因是现在的流量非常分散，整体的微信公众账号的流量非常少，账号有很多，而我们有很多娱乐的方式，很多人都不会再去关注微信公众号这个形式了，所以流量是被分散出去的。
第二点原因是现在整个行业的格局已经定下来了，大号在头部已经形成了马太效应，大的号越大，而小号和腰部的号很难去突破并且往上走。
第三点原因是投资，新媒体投资这块基本上已经退潮了，很少有投资人还在这个市场上看，大部分的投资人已经不像去年和前年那样对新媒体那么热衷了，如果现在要创业做新媒体的话还是非常困难的。
所以结论就是如果现在想要创业，从零开始做一个新媒体，如果没有强大的背景，包括自己的写作能力，你的基因还有资金，最好还是不要从零开始做，建议可以加入一个非常成熟的团队后再做这件事情。
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公众号的定位
如果现在还要做公众号的话，从零开始做，我们怎么在这种大环境中找到自己的定位。首先肯定是需要去写你自己擅长的领域，知道自己在行业里面是几斤几两。
从整体的分类上来说现在已经进入红海的有下面几个领域：首先是情感类。情感类的号非常多，内容趋同性也很强，格局已经定下来了。
其次是乐活类，比如一条，二更，大爱猫咪控，这些都属于乐活领域的，他们的账号已经做到非常大了，所以现在往里挤的话是挤不过的。并且在乐活领域里存在着大量的营销号，这些营销号都是靠钱去砸的，如果你没有资金的话，也没有办法去玩好这个领域。
剩下的两个领域是文化和时尚。文化领域和时尚领域的号也非常多，头部大号也很多，所以竞争也非常激烈。
这四个方面：情感、乐活、文化和时尚都已经是这个行业的红海，已经非常饱和了，所以不建议大家做微信号的时候进入这几个领域，除非你真的非常擅长这些内容。
那么有哪些领域是蓝海呢？主要有三个领域：1.旅游；2.职场；3.美食。大家可能会觉得这三个领域是有大号的。没错，但这三个领域头部大号非常少，尤其是跟刚才我们说的红海的四个领域比，这三个领域的头部大号是非常少的，并且做得好的号也非常少。
现在能看到有很多新兴的美食号正在萌芽，它现在还是一个比较适合介入的阶段，如果你有一些创意，有一些对美食的深度思考，你可以去开个美食号。
另外旅游号和职场号也一样。现在旅游的APP已经是马太效应，基本上就一家独大这个状态，其他的并不是一种很分散的市场形势。但是旅游微信公众号的话还是有机会介入的，因为旅游其实做得好的号并不多。
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新媒体的冷启动
冷启动应该是做公众号初期比较头疼的问题。真正有效的低成本冷启动是找一些流量平台，这里推荐四个流量平台，知乎，豆瓣，小红书和简书。
其中知乎效果是最好的，因为知乎可以带来非常多的粉丝，如果内容质量非常好的话，知乎是一个只要你有好内容，不管你的粉丝多少，都会被推出来的一个平台，是一个相对公平的平台。
剩下的是豆瓣，小红书和简书。它们的特色也不一样，豆瓣可能跟知乎比较类似一点，它的话题是比较多元化，比较泛的领域，比如说旅游，美术，文艺，这些都可以在豆瓣上来做冷启动。小红书是买买买消费类的账号可以在小红书上来做冷启动。简书适合自我成长，学习，教育这一类的号做冷启动。
冷启动其实就是我们自己去写优质的内容，然后发到这些平台上，把自己的微信公众号二维码或名称写在文章中，让大家去加你，这就做到冷启动。如果你的文章足够好的话，这些平台都能给你带来一定量的冷启动用户。
除了知乎、豆瓣、小红书和简书外，另外一个很重要的是给大号投稿。因为现在很多大号都会转发一些小号的文章，如果你的号质量内容非常好，大号会向你约稿，或者你主动投稿它们也会收。
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新媒体运营的内容
第四个部分就是最重要的——内容。现在的问题是内容是一个最大家都说很重视但其实是最被忽略的一个环节。
这其实跟小说、畅销书、出版业还有新闻业是一个道理，一定是要有写作功底非常好的人。不会是昨天还不会写作文，今天就要去做一个知乎大V，这是不可能的事情。这不是一个从来没有写过东西或者很少写东西的新手能够去开始做，并且指望涨粉速度非常快的，所以写作训练是非常重要的。
说到写作训练，其实每一个号的编辑虽然至少有一定的写作水平，但还是需要进行培训。接下来会简单说一下怎么对文章写作进行一个训练。
文章写作的训练分成五个部分，第一个部分是标杆管理。也就是说你需要知道你的这个行业内你想达到什么样的一个标准，你是需要有一个例文的。
比如我们是拿什么做标准的呢？我们是拿一些皮肤护理的论文，在Google Scholar上会有一些学术论文，我们在质量上会拿这些论文来做我们的标杆。然后在文字的易读性上，我们会以果壳的科普文为标杆去打造文章的易读性。
如果没有一个目标，你不知道文章最后应该到达什么样的质量，那就没办法去写，所以标杆是非常重要的。
之后就是大量的临摹训练。你去找到你的标杆，然后把这个按照这个标准去拟定题目，再写出来。之后让别人看看你的文章跟你的标杆的质量有没有接近，然后如果有接近的话就说明你在进步。
然后是时间管理的问题。时间管理这一块，你会发现很多作者都会有拖延症，而且拖延症非常厉害，所以写作的时间管理也是非常重要的。我们现在有一个一个死规定，就是六点前如果写不完就不发文了。
最后就是规范引用。因为版权的问题，所有你引用的东西一定要记得要引用参考，所有的文献都得在下面列出来，这样子可以规避掉很多风险，并且这也是一个非常好的版权保护的意识。
现在讲最重要的部分，就是一个心态的问题，就是耐心耐心再耐心。如果你真的很热爱新媒体，非常热爱写作，那请你耐住寂寞继续写下去。如果你就是想接新媒体行业的风口，会觉得看别人做新媒体赚钱赚多了，我也要赶个热闹去做新媒体，但是你对于新媒体和写作本身并不热爱的话，建议你去别的行业。
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新媒体团队的搭建
第五个环节就是团队的搭建，如果是个人号，是一个人自己运营公众号的话，这种就是自己写，找个小助手排版后发送就可以。
如果你是一个团队在工作，我们可以分享一下女神进化论的内容团队架构。我们是有主创团队的，我们的主创团队大概在五个人左右，他们全部都是专门负责内容写作的。
我们的运营团队分成两拨人，一拨人是我们自己自有的运营，大概在三人左右，他们负责留言筛选、选题还有一些日常运营。另外我们还有一个外包团队，这个外包团队就是不在我们公司坐班的实习生，他们负责批量排版，这样排版速度会非常快，也非常节省时间。
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流量增长
现在要讲第六部分，也就是大家最关心的流量增长。
流量增长目前有五种比较常用比较有效的增长方式。第一个是自然传播，就是你的文章足够好，你的文章有爆款。之前我有个朋友有一个非常小的号，关注量都不到10万，但是写出了一篇引爆互联网的文章，阅读量达到了一百多万。
很多人可能做梦会想自己写一篇爆款文章，但这是可遇不可求的，那一定是你有很好的写作功底。如果你有写作功底，怎么去写出一篇爆款文章呢？我问过很多写过上百万爆款文章的当事人，他们其实只是一种长期积累的个人感觉，如果真的有方法论的话，所有的人都可以复制了，这是不可能的。
这不是一个方法论的问题，而是一个个人感觉和和长期经验积累的问题。所以自然传播这一块就只能是做出非常优质的内容，对这个内容是行家，知道自己几斤几两，然后不停地去打磨文章，这个才是自然传播的基础。它不会是爆款，但它一定是要打动人心，能帮助人的。
第二个就是互推。互推现在也进入到了一个瓶颈，现在互推效果也非常差了，尤其是你如果是小号，也没有什么好的大号带你推，然后你跟平级的号互相推拉，粉丝也就那么一点。但是这是常规的一个运营手段，现在也还是一直在持续做。
第三个是活动，线上线下的活动。像朝夕日历，新世相都是靠活动。活动会带非常多的量，但怎么去做活动运营和厕所，怎么去引流量就是另外一个话题。
第四条是渠道推广，这是所有的大号基本上都在用的，这也是最有效的，但是也是最花钱的。所以之前说不要去跟这种大号比因为大号是有钱去推的。
最后一个就是平台引流，也就是刚才我说的冷启动，知乎、豆瓣、小红书、简书还有投稿。其中投稿引流是效果最好的，所以我建议如果你们的内容非常优质的话可以去找一些账号进行投稿。
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新媒体变现
第七个部分变现就是我们怎么去用新媒体赚钱，有四个比较成熟的变现方式。
第一个是广告，广告也是我们女神进化论现在采用的变现方式，这是一个收益最高，付出最少，成本投入回报比最高的一个变相方式。但是也是最无聊、最容易引起读者反感的变现方式。
像女神进化论还是比较适合广告，那为什么不适合电商呢？因为电商是一个非常重的东西，有些号可能做电商做了一年也赚不到什么钱。
第三种是社群的会员，比如一些年付费的会员，给他们提供一些服务，比方说罗辑思维。这些社群的特点就是他们一定有一个特别强吸引力的东西，比方说健身、减肥之类的这种强需求。
最后就是付费内容，付费内容这一块业内做得比较好的是spencer，它之前也写过一些这个非常火爆的文章，开了一些写作培训课。这个就是新媒体的运营的七个大的模块。
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