买手客：买手≠代购，她要做小众品牌的代言人 | 浑水独家
种草界的泥石流
2014年4月，在全球四大顶级时尚类院校之一——意大利Polimoda攻读奢侈品管理硕士的买君和她的好朋友一起创办了“买手客”。
买君今年年初刚回到国内，此次回国，是想将买手客的国内团队搭建起来。在国内买手客已经建立起一个10人的团队，并在继续发展之中。
今年年底，处理完国内的事务，她将重新回到意大利继续发展欧洲的买手团队。
▲买君在巴黎时装周的Dior2018SS大秀
买手客推送的第一篇文章写的是代购的生活。买君告诉浑水，这篇应该戳中了代购们生活不易的痛感，让“买手客”的第一篇文章阅读量就顺利过万。
在此之前，买君曾在河北电视台工作了5年，后来她觉得一直在电视台工作并不能完成自己的抱负，就回到传媒大学进修影视项目管理。
“读完影视项目管理硕士以后，我又觉得自己对时尚领域比较感兴趣，当时有朋友介绍说，意大利那边有个顶级的时尚类院校——Polimoda。”
就这样，买君很快买了飞往意大利的机票，开始全新领域的学习：攻读奢侈品管理硕士。对她来说，说走就走源于自己比较“爷们儿”的性格。
一直以来，买君有个外号——“贝乐爷”，这源于她的性格。她说自己从小到大都比较豪放、大大咧咧，所以，当她做任何决定的时候，都不会有太多犹豫。
在进修完奢侈品管理课程以后，她在意大利写了“买手客”的第一篇推送文章，就这样，她做起了时尚与媒体结合的职业——时尚博主。
在“买手客”里，买君称自己是“时尚圈的清流，种草界的泥石流”。
做媒体的时候，她一直在幕后做编导，对台前的事情不感兴趣。在电视台待久了，她也不喜欢娱乐圈的氛围，而买君认为，时尚圈和娱乐圈有很多相似的地方，都比较浮躁。
所以，她之前从未想过有朝一日，会涉足时尚圈。
但是，当她真正接触到时尚圈，她发现自己虽然不喜欢时尚圈的氛围，但很喜欢时尚圈的内容。
“所以我在招员工的时候，有我自己的选择标准。也许这个人特别会写文章，但如果是个很浮夸的人，和买手客的整体调性不符，我也不会将这个人招进来。我要求自己的员工不要浮躁、不要张牙舞爪。”
称自己是种草界的泥石流是因为她们的内容创作很强大：“在时尚号里面，买手客的文章长度很长，但关注我们公众号的粉丝经常留言说，他们一看到我们的种草类文章，就有购买的冲动。”
半小时卖出60件包
前阵子，买君想做一个测试，假如自己推荐一款时尚单品，有多少人会买？
▲半小时售罄60只包包
“买手客”在今年有做线上电商的规划，所以当时的她想要测试一下，如果用自己的个人IP做带货，有多少人购买？她想要这方面的数据，于是，她做了一个“买手”的雏形，买君来选产品，而且是她认为可以在未来形成流行趋势的产品。
最后，她在半小时内卖出了60只价格1400元的相机包。
在选品过程中，买君的想法是，在买手客平台上，出现的一定是她认准的品牌单品，并且在市场上很少见。
“其实希望我们的粉丝能够在买手客拿到他们认为最值得的货品，并不是想通过这个方式挣钱，因为对于我们来讲，重要的是数据，我想看到的是，到底多久能把这些东西卖出去，看一下自己真正的实力是怎样的。结果在我的意料之内。这也是为接下来做线上电商做一个预热。”
▲买君受邀参加品牌活动
“以后我们再推单品的时候，也不会以赚钱为目的，依旧主要看数据。其实现在对我们来说，广告收入已经足够了，并不想通过挣这一部分的钱来养活自己。带货对买手客来说其实相当于一次品牌宣传。”
“买手”是一种职业
最初想做买手客，源于买君在意大利的时候发现，但凡是华人学生，几乎都是代购。
“我就想可不可以把这一块的资源整合到一起，之后想到了一个办法，做公众号。”
买君强调，当时代购在国内也叫买手，但从专业角度讲，国外所谓的“买手”和国内所说的含义是完全不同的。
在国外，买手是一个专业，时尚类院校里，有一系列buyer（买手）的课程。
“我觉得应该普及一下买手真正意义上的概念，让国内的人知道买手和代购是不一样的。同时，我也特别看好买手的资源。于是就想写一些自己认为还不错的品牌的相关知识及新品推荐。”
买君说，那时候做时尚类公众号还算早，而且她身边也有丰富的买手资源。
“当时也算是个人爱好，没想到越来越受欢迎。”
买手客的第一篇文章讲的是海外代购们的苦逼生活。文章一经推送，就达到了几万的阅读量。买君说，第一篇文章戳中了代购们的痛点，所以代购们纷纷将文章转发到朋友圈，第一天就收获了1300位粉丝。
▲买君
买手客曾写过一起“某美妆电商售卖假货”的选题，成文发布非常迅速，阅读量很快突破10W+。这篇90万阅读量的文章，也为买君带来了一大批关注者。
目前，买手客有60万粉丝，其中女性用户高达90%，主要以中产阶级为主。
“粉丝们更喜欢有质感、价位不是特别贵的品牌，毕竟价格几万块的包包和成衣，在买手客的平台上不是每个人都能下单的。”买君说。
每次种草之后都有很多粉丝在后台留言询问买君，这件单品应该在哪购买，如果粉丝购买欲望强烈，买君会让意大利那边的团队寻找买手资源，并为粉丝推荐。
“其实我不会轻易推荐买手资源，因为不好把控带货的货源是怎样的。 我尽量找有保障的、我自己审核过的货源，之后才会推荐给买手客的粉丝们。”
目前采购的过程还是由买君来做。在意大利，买君也拥有自己的团队，是刚创建买手客时和她一起工作的朋友。
去年时装周期间，买君在米兰街头扫货，当有中国的导购听到买君是买手客创始人时，对她说，她们这些导购都有关注买手客，经常看上面的推送内容。
还有一次，买君的一个朋友和妈妈逛洛杉矶一条著名的商业街时，选中了一款包，他让他的妈妈先不要立刻就买，自己认识买手客的创始人，可以帮忙带货。
旁边的导购听到后说：“原来你认识买手客的创始人呀，我们这边有很多人都关注这个公众号。”
买君告诉浑水，当她知道，原来在海外还有一群人在关注买手客，她觉得很有成就感。
“火烧”LV
去年，买手客做了几期“烧包”的专题，做包包的真假鉴定，第一期火烧LV Neverfull的推送阅读量达到100W+。
▲买手客：就这么烧包 | 今天火烧LV，没错，是真烧，听说LV防火，一烧辨真假！
后来，他们还做了解剖LV Speedy、电锯惊魂MCM、虐杀Celine笑脸包等专题。
“当时由于经费的问题，所以我们选择了最基础的LV Neverfull，但最后的效果还是很好的。”
除了和LV合作，做这种专题还要找来奢侈品鉴定公司。买君告诉浑水，虽然他们知道这个包的真假，但观众们可能不会相信，必须找一个有鉴定身份并且可以提供参考性信息的鉴定专家。
“虽然我可以看出一款包的真假，但由我来告诉大家，不见得每个人都会信服，但如果由一个真正的鉴定专家鉴定，大家就相信了。”
浑水：如何将时尚与热点结合，打造出爆款文章？
买君：还是要看热点是什么，不是每个选题都可以写成时尚类推送的。
比如这一阵子《那年花开月正圆》很火，其中有一集是吴聘死了，我和同事说，要不要追这个热点，同事立刻黑人问号脸…和买手客整体调性不搭的热点就很难去写。
但前段时间特别火的《我的前半生》，当时买手客是全网最快发文的时尚号。我们总结了剧中唐晶和罗子君的全部同款，当天的阅读量就超过了40万。当天40万的阅读量对于60万粉丝的我们来说算是一个不错的数据了。
浑水：现在都有哪些栏目？
买君：目前每周都有一期美妆测评栏目，有固定的视频栏目，还有一个专栏用来写小众品牌，我们会不定期推广一些小众品牌，也是为了后期可以和电商衔接到一起。
接下来打算将重点放在视频领域，9月份参加时装周，拍了5条短视频。这一块完全是以我个人的形象出镜的，接下来我们还会挑一些适合大家讨论的选题做街访。
▲买手客的公众号页面
浑水：为什么推崇小众品牌？
买君：我刚去意大利的时候，小众品牌在国内还不是很火，人们对小众品牌的认知也是很泛泛的，而且也没有去追求个性化。
2013年我去到意大利一家非常知名的买手店，大牌以及小众品牌都有，基本上囊括了欧洲的所有品牌，备货很全，很多在国内完全没有听过的，这家店都有。
我学了奢侈品管理之后，对这些品牌有一定的了解，我发现在全球，有些品牌很出名，但为什么在中国就不流行，没有人买呢？
但这两年我发现有明显的改观，大家不再追求大牌了。大牌可能有一个引领时尚的作用，以前大家见面，你背了一个Gucci的包，我栓了一个爱马仕的腰带就特高兴。现在你穿的衣服没有明显logo，但很高端，对方要是认出来的话才会很高兴，这就属于小众。
我们现在也想引导大家往这个方向发展。意大利的生活状态是从文艺复兴开始持续到现在，那种每天很悠哉的生活方式，他们对生活品质的要求超过了对金钱的要求。
那边的人均工资在1000到1500欧元左右，相当于人民币一万左右。
所以欧洲人的工资并不高，但他们都是月光族，特别讲生活品质。他们并不会把钱用来买奢侈品，他们宁愿把钱花在一个纯手工的小众品牌，既有质感，又是独一无二的。
浑水：相比其他时尚自媒体，买手客的核心竞争力是什么？
买君：买手客的优势在于，我学习了传媒以及奢侈品管理，可以将这两点结合得很好。
其次就是信息不对称。因为我一直在欧洲，我知道欧洲哪些东西是好的，有质感的，是大家真正喜欢的。再加上我经常往返于欧洲和国内，我也知道现在国内人们的需求。
欧洲的生活方式，我们可以向他们学习，也不是拿来主义，就是去其糟粕，适合我们自己的才是最好的。
▲买君
“粉丝的催更让我坚持下来”
买手客的头条广告，目前只接一线品牌，关于广告的软文推送，买君会亲自把控。
一线品牌很认可买手客的认知度，每次大牌在买手客做推广，买君都会亲自把关，有些文章买君会也会亲自写。
“因为品牌本身的故事、品牌价值以及品牌历史可以写出很多内容，新的编辑不见得能够写得那么深入，但我毕竟是学这个的，跟他们不一样。时尚对他们来说可能只是自己的爱好，但我学的就是奢侈品管理，相对来说理论性较强，然后再通过一些大家能接受的语言风格表达出来。”
浑水：创业过程中，遇到过最大的挑战是什么？
买君：2015年我怀孕了，那时我真的没有精力每天写文章，打算停更。
一个月内，后台有N条留言问我怎么还不更新，他们一直在，所以我完全是被粉丝叫回来的。当时也觉得已经积攒了20万粉丝突然放弃挺可惜的。那时还没有广告收入这一块，所以这么多粉丝在等你回归，也有种被认可的感觉。
被认可的感觉让我又坚持了下来。
浑水：你认为创始人需要具备哪些素质？
买君：要有宏观的格局意识和发展方向。
其次要有坚韧的意志，持之以恒的做下去。
坚持下来之后的生活，是买君意想不到的。如今她在北京何意大利都有了自己的团队，在去年和刚刚过去的9月，买君都受邀前往米兰和巴黎参加国际时装周。
▲买君与Gucci的设计总监
▲买君与Coccinelle品牌的意大利总部市场负责人
单亲妈妈
浑水：你作为自媒体人的一天是怎样的？
买君：我现在每天9点左右起床，打开手机就会看到成堆的微信消息需要回复和处理。然后就来公司工作到晚上10点左右，11点才能到家。
浑水：不工作的时候，最喜欢做什么？
买君：我喜欢单板滑雪、健身、旅行。很喜欢极限运动。
这可能和我的性格有关，如果我想去一个地方旅行，我当天就会订机票。而且我很喜欢一个人旅行。
一个人在旅途中会碰到很多有意思的事情，也会结交很多人，我现在的很多朋友都是在路上认识的，你会在旅途中遇到很多特别的人，还能看到真正的人性所在。
浑水：最喜欢哪座城市？
买君：每年，我都会独自一人去一趟西藏。西藏是我最喜欢的地方。
每一座城市都有自己的风格，但西藏，尤其是拉萨，特别不一样。在那里，你会忘却在尘世间所有繁琐的事情，你在大自然面前纯粹是单一的个体。
然后在西藏，你可以发呆，真的是发呆，你想怎样放空就可以怎样放空。
在西藏，流行转山。在我转山的过程中，是对人精神意志的一种磨练。在平均海拔5000米的地方，每天转山58公里，这确实是有难度的事。
我是个佛教徒，所以我去转山的时候会带着一颗特别敬畏的心，那种感觉和正常徒步是不一样的，在那种状态下，自己在宇宙面前太渺小了，你会感悟到，生活中的烦恼在宇宙面前算得了什么呢？
▲在西藏转山
买君回到国内之后的生活状态，就是工作和照顾孩子。在公司，她是自媒体创业者，在家，她是一位单亲妈妈。
周一至周五的工作已经占满了她的生活，所以，周末只要一有时间，她就会回石家庄老家陪两岁多的孩子玩。
当我问她，想不想平衡一下目前工作与生活的状态，买君说，非常想！
“我是一个很注重教育的人，但现在的工作让我无法完整的陪伴孩子，这让我对孩子有点愧疚。”
买君说，她是一个单亲妈妈，女儿刚满2岁。
“从我决定要生她，一直到现在，我都做好了一个人带她成长的心理准备，但是好巧不巧，现在正是我事业的上升期。”
在买君看来，孩子在三岁之前是特别重要的教育阶段，而这个阶段又跟她繁忙的工作相冲突，所以现在也是她特别矛盾的阶段。
“一个星期，我只有两天时间可以陪她玩，五天的时间用来工作，其实这是不对的，因为我特别看重孩子的教育，既然决定生下她，就要对她真正的负责任。”
买君认为，中国有句俗话是三岁看大七岁看老，如果孩子七岁之前，你不给她一个特别好的教育环境或教育指导的话，这个孩子可能就废了。
“说实话，我也不希望她变得多么优秀，多么有出息，最大的希望就是心理健康、身体健康、特别快乐就可以了。
可能我用了3、5年的时间把买手客做大了，但孩子最黄金的教育阶段我可能也因此错过。所以我现在特别苦恼，很希望有更多的时间陪她。只要我一有时间就会坐动车回石家庄陪她。
其实我也很想给她树立一个榜样，就是妈妈一直在努力的生活，只为给她一个好的环境，让她可以过更好的生活，当然她也可以过普通人的生活，自己选择开心的生活方式就好。”
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