每天传媒檀志俊：如何在4年之内打造粉丝量超3000万的专业MCN机构？ | 浑水干货
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视觉 | 沈墨
| 浑水课堂 第142期 |
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每天传媒联合创始人：檀志俊
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每天传媒檀志俊：如何在4年之内打造粉丝量超3000万的专业MCN机构？
▲每天传媒联合创始人 檀志俊
嘉宾介绍:
檀志俊：每天传媒联合创始人
每天传媒：专业化的MCN机构，旗下新媒体矩阵囊括文化情感、母婴亲子、时尚美妆、影视娱乐、区域自媒体等领域，公司成立于2014年；
目前每天传媒旗下主要孵化KOL覆盖五个类别，7个账号上榜2018微信500强，代表账号有：一星期一本书、南京吃喝玩乐、吐槽电影院、妈妈手册等；
其中，「一星期一本书」公号粉丝超600万，头条平均阅读数超60万；
「吐槽电影院」公众号粉丝数超150万，微博粉丝超530万，头条平均阅读数超10万；
「南京吃喝玩乐」公众号粉丝数超85万，是南京最大的生活类自媒体品牌，南京唯一用户量过80万的平台；
公司2年内合作近1000家品牌，为其定制全案营销，打造出多篇超100万阅读量的推文。比如：与SK-II合作的《余生，和让你变美的人在一起》、与通用汽车合作的《不要总羡慕朋友圈里的生活》以及与唯品会合作的《5分钟短片戳中无数人：谢谢你，偷偷爱我一辈子》。
01、4年，超3000万粉丝
新媒体行业绝大多数的创业者以及现在的头部新媒体公司，大部分属于草根创业，可以说是这场以移动技术应用驱动的浪潮汹涌澎湃，席卷了人们的生活，使得人们获取信息的方式、交易的方式、社交的方式、以及生活的方式，都发生了改变。
它们最终汇成了互联网产业波澜壮阔的大海，我认为新媒体只是汇成这片大海的江河。
每天传媒属于最早期的互联网爬虫，2010年的下半年开始，在人人网时代开始掘金，获得了公司的第一桶金，那时候公司的创始人叫志哥，他完成了自媒体的启蒙，聚集了他圈内的第一波人脉，也借着那个时期成为自媒体第一波从业者，成为第一批站在自媒体风口上的人。
2012-2013年，自媒体从业者艰难的一段时间，有人选择放弃，有人选择逃避。
直到2014年，随着用户的激增，内容需求的刺激，微信公众号迎来了第一波红利。正是在这一年，行业一些嗅觉敏锐的人，都选择了团队化运作，自媒体行业迎来了第一波注册公司的浪潮。
每天传媒也在2014年成为了第一波团队化、公司化运营的自媒体公司。那时，正是因为内容的需求，蓬勃发展，也造成了大量良莠不齐的内容涌入，微信公众号平台逐渐开始支持优质内容的输出，其他平台的商业预算，也开始进入争抢流量的红利。
我们预判，优质的内容，垂直场景化的流量，会变得越来越珍贵，越来越稀缺。所以选择了垂直化运营，我们认为，2014年是公众号垂直细分的元年。
因为志哥在南京上大学，所以选择第一个开始转型的项目是南京区域自媒体，主要聚焦南京本地的信息输出以及本地的用户。第二个是电影影评，选择这个方向是因为有这方面的资源——吐槽电影院，所以成为公司垂直细分的第二个领域，到目前也是公司孵化较为成功的IP。
2014年刚开始做这两个项目的时候，内容以及用户增长都很快，但并没有具体的商业模式。因为南京区域自媒体链接的商家是本地的一些餐饮、商场和景区；电影方向主要是电影宣发方，那时候，大部分品牌都不理解垂直化场景流量、匹配的流量资源，所以在商业发展这块是处于蛰伏状态。
在投入人力、精力、资金一年多后，都没有产生商业变现，我们曾说：如果南京区域号做不成功的话，这个账号就跟商家合作，可以进行置换。
转机出现在2015年。随着整个自媒体生态逐渐完善，市场逐渐成熟，品牌客户也开始认可，开始了解垂直化、垂直场景流量的价值。我们的两个项目也开始迎了一个高峰。
到目前为止，每天传媒南京区域自媒体，旗下有四个帐号，260万用户，南京吃喝玩乐 是南京区域自媒体头部账号之一。
吐槽电影院的排名以及营收应该都是在影视娱乐类靠前的。经常有一些大电影，或者综艺节目，有宣发需求的，都会与吐槽电影院合作。
2015年的时候，随着政策的逐渐开放，我们开始认为母婴市场未来会有很大的市场，于是开始孵化母婴垂直领域。
到2016年，账号夜听大火。我们也开始转型孵化情感文化，内容以音频加图文为主。
到2017年，时尚美妆KOL真人IP也是如火如荼，我们内部开始孵化时尚美妆，直到现在，拥有四个时尚博主。
总结怎样孵化三千万的微信矩阵有四部分的原因，第一个幸运地站在了风口之下，享受了行业蓬勃发展，带来的流量的红利；第二个始终坚守自媒体生态这片土壤的初心始终没有改变；第三个是一种创业者的心态，公司从2014年开始，每年会将70%的盈利投入到用户的增长以及团队的成长中；第四个始终相信好的内容、正确的价值观始终被需要。
到今天为止，我认为，自媒体的时代的序幕才刚刚拉开，我们只不过是抢到了一个好的位置。
02、如何形成MCN品牌效应？
目前以微信为代表的自媒体生态，在经过六个年头的发展和千万从业者的耕耘，已经变得非常的完善和完整。
第一是2018年，前赴后继的从业者共同造就了行业的繁荣和昌盛。新商业推进的短视频的狂风也一直在刮。
2018年微信一直在调整、更新，短视频抢占微信的市场成为了整个行业的热潮，新广告对新媒体的内容、场景化、IP化流量、内容共创成为了对自媒体更高的要求。
这一切都表明了一个事实，自媒体正在逐渐成为大时代新商业的标配。
第二是微信开始逐渐进入成熟期，成熟期的标志是流量过剩，品牌变得越来越稀缺，整个行业将会多群极分化，并且日渐严重，马太效应也越来越严重，但同时也证明了，微信将在未来的三到五年，将进入一个稳定的增长期。
第三是多平台的流量分发以及多场景的包装，多维度运营，成为下半场运营的竞争环节短视频未来必然是一个很大的市场，但这并不指抖音。抖音在我看来，它的中心化分发机制决定了少数人的繁荣，多数人跟风。但是可以作为继微信、微博的IP内容和品牌的延展，也可以作为一种囤量。
所以说，在短视频创业，抖音创业的话，我的建议是慎重。在我看来，整个自媒体生态最完善的，最稳健的还是经营微信。
公司的资源整合形成的品牌效应可以分为两个部分。第一个是在内部，是公司内部各个板块，各个领域KOL的独立品牌和IP；第二个品牌性，指的是每天传媒这个公司的品牌效应。
内部KOL公司是独立运营的，规划方向也是独立IP、独立工作室，公司沉淀的职能部门输出的是团队管理、人才培养、岗位细分、以及账号的定位、把控，以及内容的价值观。
公司同会有内部竞赛，优秀的团队才会得到公司的资源和资金扶持。至于公司的品牌，我的理解是，MCN的工业化是自媒体未来的主要竞争力。
随着行业的竞争，市场的主流会分为三类，第一个是现象级的超级IP；第二个是大规模，占有头部资源的MCN机构；第三个是小而美的更新换代比较快的小博主。
MCN的工业化，指的是现代化，也就是生产力以及规模化。规模化是指头部资源以及矩阵宽度。
MCN的优势就是在市场上有更多的整合空间、溢价空间，专业的团队输出、专业化的KOL打造、以及商务变现和抗风险能力。
同时内部具有巨大的流量，可以完成品牌包装；在内容创意上会有更多资源整合的空间。例如一星期，或者两周年，可以在情感文化的资源内，共同有流量的倾斜。
03、如何塑造超级KOL品牌？
以每天传媒为例，塑造单个KOL品牌分为以下四部分。
第一是公司职能部门快速地搭建初期的团队，明确账号的定位；
第二是进行内部竞争，同一个项目预备几个团队同时开展，分配资源和时间，检验哪个更优秀，之后优秀团队会得到公司的资源和资金的倾斜；
第三个是相对独立的运营模式，以及发展合伙人，类似于吐槽电影院，一个是内部孵化，另外一个类似于赊购，吐槽电影院就是成功的典型；
第四个是垂直场景的用户增长，例如，在微信生态中，用户增长基本是与腾讯合作，通过广点通以及朋友圈，而朋友圈的投放是可以锁定用户的性别、年龄、兴趣爱好以及区域这些标签。
其中职能部门，也是有所不同的，例如每天传媒建立的营销策划中心，作用是专门输出品牌的营销，以及品牌创意，以及事件营销。
自媒体行业的浪潮拍岸而起，我觉得是机会，也是未来，也是更是忐忑。
04、年薪20万，辞职做新媒体有戏吗？
问：怎么加入MCN，以及怎么去创建自己的MCN？
檀志俊：首先回答这个问题，先说一下什么叫MCN？简单地说，有两种形式，一种是代理公司代运营的形式，这家公司的所有品牌，以及商务运营由一家公司去代理操盘。很多公司，类似于小北，旗下有几十个账号，很多账号其实都是代理。因为很多账号缺少用户、影响力，单个是很难接到广告的。或者是类似于短视频，会去挂靠一些大的公司，大的IP，同时大的IP也需要更多的护城河，以及优化本身的矩阵结构，所以也需要这些来整合。
还有一种是基于公司自己运营和打造的MCN，在微信领域中像每天传媒，覆盖母婴亲子、时尚美妆、电影影评、区域自媒体，情感文化五个领域。基于短视频，如街采、时尚达人，唱歌等类型。或者基于单个IP孵化,比如说基于十点读书，他旗下可能有小十点，十点人物志，十点读书这种形式。
简单来说，就是与别人家合作，或者做一些大的公司，自己整合一些资源，做横向发展，形成一个多维度，多场景的资源维度，然后打造一个MCN公司。
问：年薪20万，现在辞职做媒体，还有戏吗？
檀志俊：先说第一个问题，如果兼职做自媒体，可以当做兴趣爱好，全职会更难。自媒体行业经过五六年的发展，已经很完善和完整，门槛已经越来越高。如果有特色，可以在短视频领域做，微信、微博获客成本很高，门槛也很高。
如果真的想从事这类职业，可以选择从短视频入手或者去新媒体公司成长，成为项目合伙人之类。
2019年，如果说进入自媒体这个领域，那微信、微博、小红书，抖音、快手，以及其他APP平台，建议是从短视频进入，还有相当大的空间，以及用户红利，可能从短视频入手会更好一点。微信的图文的模式现在有很高的门槛、成本，以及品牌塑造，很难突破现有的固化的生态。
问：新入的自媒体如何才能快速增长，各个平台如何兼顾？
檀志俊：首先要聚焦深耕，只有这样才能有机会，等具有品牌影响力或者商业模式的时候，可以再去考虑品牌运营以及其他。类别的选择有两种，第一种是选择创业模式中市场较大的领域，第二种选择擅长或更感兴趣的领域，每个领域都有它自己的机会。
聚焦在某一领域快速获取流量和用户，这是根本。具体来说就是打造内容和品牌。相对而言，现在获取用户除了短视频领域，门槛或者成本会低一点，其他领域获取用户的成本都非常高昂。
问：最快的商业变现模式是什么?
檀志俊：目前主要的变现方式有广告变现、内容电商、知识付费、以及基于IP变现。 基于IP变现。比方说是IP的线下活动，以及授权，以及照片的授权，形象的授权，以及其他的大屏幕化的一些，或者说是其他基于IP变现。
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