想玩转社群一定要知道的14句忠告|线上活动干货整理

12月16日，万能的大熊在浑水线上分享会上“怎么玩转社群”干货整理。

NO1

先来讲讲社群

微信公众号、微商已经是过去式，风口过了的话拼的是能力和运营，我们再做风口过了的东西会很困难。现在我们再找下一个风口，目前正当红的是网红经济，通过微博来引流，我们正在做的是社群经济，通过形成一个圈子，在圈子里创建产品的供需，解决供应链的问题，这个我们认为是有机会的，但是目前这个风口还未到来，不好确定地去说。

NO2

怎么运营？

首先要把人圈住，然后找话题，这个话题是你们在研究一个什么样的东西，喜欢一个什么样的东西，或者专门搭建一个拍卖平台，找到愿意买单的人、供货的人，双方都找到之后就开始拍卖一个产品，让平台形成赚钱效应，就会产生吸引力，就会有更多人加入，如果无法产生商业价值的话，这个平台就会慢慢死掉。

之前的商业模式有两种，第一种是流量转化，比如我有几百万的粉丝、几十万的阅读，几万人买单，这是流量转化，但是我们现在做大流量很困难，因为没有足够的流量去变现。

第二种是运营，抓住一批对自己忠诚的人，让他们采购我们的产品，或者让他们帮卖、分享、供养，这是现在核心的方向和趋势。

NO3

为什么看好网红经济？

流量获取成本低，他们做一些非标品，比如服装，利润高，就比较容易成功，毛利率高，比微商批发制度高，微商批发的话有10~20的毛利，做网红的话40,或者50以上的毛利。他自己全部零售，不需要购买流量，所以说他的销售非常惊人，利润也非常惊人。

NO4

人圈起来之后怎么办？

人圈起来之后，主要问题有几个问题。第一，圈起来干什么？第二，你是在什么平台上圈起来的，是微信公众号、个人微信号还是QQ群？然后圈起来了你的商业模型怎么架构，架构完了之后就去拍卖、销售，你解决的是他们其中谁的问题，是土豪多，愿意买的热多，还是艺术家多，愿意卖的人多。你找到他们的核心需求，构建社群内的商业模式，解决其中一些人的问题。

NO5

社群效果怎么考量？

社群效果核心在于付费，能不能收到钱，做事大家愿不愿意掏钱支持你，这是考核社群效果的唯一标准。凑人很容易，拉群就是，一晚上可以建很多群；分享也很容易，拉人进来给你讲就是了。但是有没有人听？听完之后有没有人愿意听？听完之后有没有结果？有没有赚钱呢？你说我搞个活动需要一人捐500块，大家愿不愿意捐？这个社群其实就是个圈子嘛，没有统一的思想、没有统一的管理者、也没有人说话就好使，那这个社群没有太大的商业价值。社群不是拉群那么简单，它是建立在深度沟通的基础上。

做社群并不是分享什么东西大家就满意，一定要往群里注入资源。我告诉你我认识什么样的人，可以帮你做什么事，我能帮你涨粉，我能帮你做什么东西，我认识一个人他做什么项目，可以分包给你做，有个甲方投广告，可以投到你的公众号上。要不断往社群注入资源，社群才会活跃，因为大家会从中得到利润。但是分享是没有利润可言，我讲了半天你也没赚到钱，我也没赚到钱，我分享了你也不做，我分享了你也不信，最后大家都没有得到钱，就没有意义了呀。

NO6

为什么现在又提到微博？

现在支付宝的圈子、支付宝的群也在做，微信、微博也在做。所有的时效媒体我们都在做，为什么要圈在一个微信上呢，微信活跃度下降，微博活跃度上升，支付宝开始出现机会，这些都是事实，能做的都在做，不可能说只单做一个。

NO7

社群和微信公众号有什么区别？

公众号是很难取得收入的，社群的核心是我们在共同追求一件事情，比如说我做了一个微博活动，我跟我的社群里的人说，明天我们要微博营销，大家开始充值，给自己涨粉。一天就就充了15万，他们为什么愿意这么做呢，因为他们相信我，他们觉得跟着我做可以赚到钱，我的充值是各个行业最高的。其他人为什么充不上来呢？因为粉丝不愿意给，粉丝只是看你的消息，但粉丝不认为你值得给钱，你对粉丝的帮助没有那么大。但我对社群的人帮助大，他们因为做微商或者因为做什么东西赚到了很多钱，不介意给我充个五千一万的。

NO8

怎么保持活跃度和忠诚度？

只要有利益才能保持活跃度忠诚度，你天天听分享，听来听去有什么效果吗？你自己去做才有效果。

NO9

开发针对营销或者管理的工具，大熊老师觉得怎么样？

不需要，我们是一个人情的交流，我们只需要把内容输出给大家，大家听了之后我们进行一个沟通，我管理他们什么了。我不需要管理，他们需要的话会主动来找我，如果他们不需要的话就会慢慢脱钩，第二年他也不会续费，他也不会参加，大概就是这样一个方向吧。

互联网的人空对空，今天你分享一下，明天我分享一下，但是很多不具备运营的可能，你听了很多课还是做不好。你要找到自己合适的方向，你到底愿意干什么，你在这个产业链中你能做什么，擅长做策划还是擅长做运营？你找到自己的方向之后在这个领域做强化，把你这个领域的粉丝找到，然后找到一个大腿去抱，这个大腿有资源支持你你才能起来，靠自己的本事是起不来的，因为你过去起不来的历史已经证明这一点了呀。

NO10

感觉门槛好高，一般人做不起来怎么办？

那肯定，这个世界一般人就赚不到钱，这是很正常的事情，你说你是一般人然后你又能赚到钱，你说做网红还得长得漂亮呢对不对，长不漂亮还得去整容呢。你一定要有投入的，不可能你是个普通人然后你赚了很多钱，你身居高位你当了领导，在任何一个领域普通人都是很难做的，一定要牛逼的人才能做起来。那普通人是不是没有出路了呢，也是有出路的，你可以买一本我说的《格局逆袭》来看，你可以通过多年的积累，培养自己的资源和能力，然后去抱大腿，做适合自己的商业模式，在里面找到自己的价值。

NO11

别人的成功无法复制吧

成功是无法复制，但赚钱是可以的。你想成功是很困难的，想赚钱的还是很容易的，你只要找到别人赚钱的路子，跟着做，多少都会赚到钱，至于赚多赚少是你的才华，是你的格局，是你的赚钱能力决定的。

NO12

谈谈正和岛的模式

正和岛做错了一点，他们想把企业家聚集起来，资产超过百亿的企业家有100个，这是非常牛逼的，但是他们忽略了一点：有钱的企业家不上网。他们之前想做一个网站没做成功，最后变成收会费运营的活，完全是刷老板的脸，最后变成活动公司，做起来会比较困难，变现这方面比较困难。

NO13

分享一下大熊会的社群经验

2012年开始做微商培训，知道微博微信营销是一个趋势，发现朋友圈可以做营销就开始做培训，培训后圈了一批人他们都开始做微商，这批人赚到钱了，最后我们形成一个组织叫大熊会，因为他们都很赚钱，所以说我这个组织就非常有影响力，也有实力。其实是建立在微商的风口上，然后就经常组织他们做营销活动，给他们涨粉、做公关、做品牌，保持这样的活跃度。每年都会解散，重新组建，保证活跃的人会留下来，重新找新的风口去做营销。

NO14

如何找到风口？

只能碰啦。风口这个东西是时代发展的标志，不是你能遇到的，但是我们可以看现象。微信出来的时候，我们知道微博可以做营销，那我们相信微信就可以做营销，按照微博的方法去套用一下果然成功了嘛，而且效果会更好。现在网红已经崛起了，那网红可能就是一个风口，现在请我去演讲的人都让我讲社群，那社群可能也是一个风口。这些东西都可以感知的，其实最后能不能做成，做成什么样子，还真是不好说呀。

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