“你好杭州”杨龙：接广告的谈判技巧、做一个“辅号”很有必要！ | 线上分享实录
从零开始，到各地方粉丝数300万+，公众号矩阵已见雏形。
杭州本地的公众号，“你好杭州”创始人杨龙，从公众号的规划、增粉方法、接广告的技巧和变现等几个方面分享了他的经验。
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做个辅号有多重要？
我们在建立本地公众号的时候，规划是一主两辅。也就是一个主号，流量最大的号，两个辅助号，最初如果是一两个人在运营的话，可以就做一主一辅。后期号群一定需要扩展。
辅号的好处：
（1）有时候广告客户在主号广告宣传，没有办法达到很好的效果的时候，或者是阅读并不高的情况下，如果客户交涉，那么我们会给他在辅号上免费发一条广告，这样让客户心理会舒服一些。
（2）辅号积累到一定粉丝之后，可以发视频等，如果质量度不错，也可以得到不错的阅读，可以通过广点通也可以获得一些补充收入。
（3）当主号不小心被封时可以用辅号。
（4）一些客户在主号接广告的时候，他们通常都会需要在本地其他公众号要发广告。这时可以介绍我们的辅号给他，广告费会低一些，可以做一个很好的补充。
（5）随着一段时间辅号积累到了一定粉丝之后，可以考虑把辅号升级作为一个新的主号进行推广。
当然作为小型团队，在建立之初，可能只有精力做一个主号。但是在具备一定的广告资源，月营收之后，我的建议是必须要做辅号。
区域公众号怎么增粉？
增粉现在主要有三种方式。
1、用优质的内容吸粉
比如咪蒙，关爱八卦成长协会，大象公会等，对于文字的驾驭能力很强，粉丝忠诚度也很高。如果你有很好的文字功底，和自己独特的见解可以尝试这一种，坚持写作，如果某一篇文章成为爆文传播出去，粉丝增长的就很快，积累了第一批的种子用户，后面发展会比较快。
2、砸钱吸粉
可以通过广点通，地推和做活动吸粉。如果你有钱，看好号的未来，用广点通增粉，简单粗暴有效。地推，做活动，送红包。每一种的单个粉丝成本不同，不同的方式，掉粉率也不同。
3、技术，创意流吸粉
每一种活动都有一定的生存时间，一个活动做烂掉之后。就没什么用了，要用新的创意。
创意吸粉。举一个眼前的例子，今天下午可能有很多人被朋友圈卡宴订购确认单刷屏了，这个是一款装逼利器，PHP里的水印技术，在一个做好的确认单图片上加盖了属于你自己签名的水印。生成出一份保时捷卡宴购买确认单。这个东西很火马上在朋友圈瞬间转爆了。
做这类营销需要思考：
1、营销方案是否可以引起大家共鸣
每个人都做这个方案的传播体，只要散播的开来，流量就不是问题，集合底部广告。
2、这个营销方案是否会涉嫌违反腾讯的规定，比如诱导关注等等。
如果会，那么就需要评估这个风险，和这个营销方案的时间，有可能短时间操作可以，时间久了就被封杀了。
在做这个方案的时候，需要对整个情况做一个预估，做小面积测试，比如带来多大的流量，会不会把自己的服务带崩溃掉，这个网址会不会分享的人太多而被腾讯屏蔽，是否需要准备其他多个网址进行分流等。
对于微信目前的加粉，其实对于我们也是一个难题，对于违反官方的办法，我们是不用的，风险太大。
（1）效果
你用的方法是不是能够很优化方式加粉，比如你策划了一个活动，地推，送免费奖品，折腾了一周下来，粉丝增加不到5000个，那么这个活动就是一个失败的活动，没有意义。
（2）成本
你加了5万粉丝，做了一次活动或者营销花了多少钱，所增加的粉丝，是不是目前最低的获得粉丝成本，常规的获取粉丝的计划包括，广点通，大号互推，地推等，你需要了解每一种获取粉丝的成本是多少，你所制定的计划，是不是比这些成本更高，如果高了，这个计划就是无效的，可以直接毙掉。
如果你花了10万块，所带来的粉丝，以后带来的营收需要一年时间才能够消化，那么就是没意义的，方法的制定一定是极端有效的。
（3）风险
看是否严重违反腾讯平台所禁止的规则，比如前一段时间的新年签，有一些活动做出来是绝对会被封杀的，可能做了一周的事情，你无法控制好风险，被腾讯一封杀，所有努力结果都白费。
在运营上有哪些技巧和细节？
1、公众号形象化
让粉丝觉得是一个人而不是机器人。经常有用户问我们民生类的问题，比如市民卡怎么办，社保问题，杭州落户政策等等。我们的小编都会去百度搜索，或者是咨询相关的部门了解到详情之后，给粉丝一个答复。回答时可以用一些常用的互联网用语，增加和客户的亲和感。
2、送福利做互动
可以做些送门票，送礼品的活动。比如去年年底我们做了一次送500个“你好杭州”专属定制保温杯，没花多少钱，但是给了粉丝的福利。一方面可以吸引粉丝，另外一方面也是做给广告商看：我们的互动多好、粉丝多活跃。
3、公众号的人格化
给号设计LOGO，比如新闻哥，这种形象是一个虚拟形象，可以根据人物的性格进行变化的，如果小编走掉了，那么换另外一个小编顶替上也是可以的，在粉丝的主观意识上，只要你文章有在发，别人还以为你就是新闻哥，但是新闻哥可能不是一个人，是一个团队，而且可能团队的人员还在经常变化中。而另外一种公众号是具备人格魅力的，比如吴晓波频道，罗辑思维，因为打造的是个人的形象，所以LOGO都以个人照片居多。
公众号内容如何掌控
1、前段时间出现极端天气，以一些很搞笑的插画，加一些创意方式，可以把天气预报说的很有意思，这类文章阅读数都很高。
2、标题很重要，可以吸引眼球，但是说的事情一定是正常的事。但是这个没有底线也不要越界了，不要涉及到太低俗的东西，不然让人感觉号的档次不高，而且，广告商也不愿意看到广告文案和这些低俗标题放在一块。
3、我们的规划是民生类文章说本地接地气的事，有一些养生文章，交通文章，爆笑的视频。
4、关注最新的微信政策，遵守规则。
接广告的谈判技巧
1、假装有广告
如果你最近没有广告，你也做一些有点像广告的文案上去，在外人看起来是广告档期很满的状态，广告商看你广告很多，才愿意投你，如果你广告位天天都空着，别人觉得可能也没什么效果。所以可以结合电商产品，如果在广告位空的时候，可以放一些自己的电商类广告，也可以有一定的转化。
2、守住广告价格底线
我们有固定的对外价格，低于这个价格是不行的，这个底线一定要守住。其实你的价格只要差不多合适，他是会投放的，如果你降价了，他会觉得可能这个还不是底线，一直在探你的底线。有一些品牌公司他如果看中你的号 要投放，价格不要太离谱他是会投放的。地区大号本身是一个稀缺资源，如果你一旦做到了本地的前几名，他没有太多选择。
所以如果发展到一定阶段，号一定要做出自己的品牌，树立一个品牌观念，广告费用等等可以大幅度提升。
公众号的其他变现办法
1、线下互动
我们明年准备会组织一些自驾游，亲子活动，公益活动。一方面线下活动也可以有一定的收益、提升了粉丝互动等；另一方面，他们参加活动并不是看你提供给他的价格有多优惠，而是找到了伴可以结伴而行，给在这个城市工作人忙忙碌碌的人们一个机会去放松。
杭州这里有一个妈妈QQ群，已经做了6年多了，就是通过Q群的方式组织年轻妈妈带孩子出去一起玩，在得到实惠的同时，主办方又可以获得一定的返利。我记得前年的时候已经有风险投资给他们了300万扩展新的业务。所以线下活动我觉得也是除广告业务外，一个盈利的途径。
2、电商转化
尝试做一些电商转化，其实现在很多流量大户，都希望把现有的流量转换成电商，APP。应该趁着目前现有的流量比较大，尽早拿出一部分的资源来进行转化。
3、圈子很重要
在杭州有这样圈子，圈子内的人会经常聚会，不时的走一走，串一串，看看有没有什么新的方法，路子。同样有广告的时候，客户互相介绍单子。有一些人是技术流，一些人运营方面掌控的好，一些人美工好，一些人创意好。相信很多初创团队规模都不大，不可能做到每个方面都做到很精，那么和圈子里的人多多沟通，取长补短。
有一些路子可能我没有走过，是一个坑，但是别人走过了。告诉你，这个是一个坑你就别进去了。
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自媒体自成江湖，虽不是腥风血雨，但绝对卧虎藏龙
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