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不看脸,自媒体网红靠什么和投资人谈判? | 专访「奇葩说」姜思达

2016-03-11 郭楠 浑水自媒体江湖

以“奇葩说”辩手出道的姜思达,并不否认别人给他打上网红的标签,“不敢说多红,撑死了是个网粉。”



(姜思达《奇葩说》现场照)


有投资人看中他并不奇怪,能拍小片儿会吐槽,颜值不低情商高,他很可能成为下一个papi酱、咪蒙、胡辛束


微博上他嬉笑怒骂,按“网红套路”吐槽po照。但在公众号上,他完全没按“网红套路”出牌:不拍短视频、基本没段子、至今没卖货。



(公众号发布的短篇小说)


不看脸,自媒体网红还能靠什么和投资人“谈判”?

 

“稍等。我正在录《奇葩说》,一会跟你谈我的公众号。”


· 0 · 

「广告商」凭什么选他?

 

姜思达,男,现役奇葩说辩手。93年东北生人,常居北京。

 

“姜思达,你这个公众号“思达帕特”的定位是什么?”

 

“没有,所以这是一个问题。你给不了一个定位,广告商就不知道凭什么选你做。

 

公众号本来就是一个垂直细分的领域。美食号可以接肯德鸭广告、母婴号可以接奶粉广告,理财号可以接P2P广告。

 

但是姜思达,如果非让他定位自己的公众号,那只能是“姜思达的公众号”。这就是姜思达的作品。

 

“这定位暂时对市场没什么吸引力。”



(姜思达) 


但以后说不准。

· 1 · 

接「广告」的另一个理由


“思达,你有发现公众号发什么更受欢迎吗?”

 

“其实是广告诶。”

 

这也很有趣,没有“定位”的公众号。“打广告的钱有一半是浪费的,但永远不知道是哪一半。”这句话出自著名广告大师约翰·沃纳梅克。但思达帕特每条广告或疑似广告的文章,打开率都在90%以上。

 

《不要以为是我的熟人,就能玩命嘴欠》。疑似陌陌软广:关于朋友的口红什么颜色的无谓讨论,在陌陌上也许就变成了“到底哪家的姨妈色最好用”。

 

粉丝评曰:“哈哈,和以前的文风好不一样”。

姜思达回复:你可以叫我咪达


有粉丝把他的文风类比成咪蒙。“他们是更专业的自媒体人:全职,有自己的工作室,有稳定的盈利模式。”“我不想找几个人摊活儿。”14年5月运营至今,“思达帕特”一直是单兵作战。偶尔半夜更新,偶尔一个月没信儿。

 

这确是陌陌的投放。“但陌陌没要求阅读原文这种东西,他们不在乎这个。”


广告主除了陌陌、乐视,还有京东,虎牌啤酒,以及同期投给胡辛束的某矿泉水品牌品。“上个月有三四条,光考虑收入的话,够花就很开心了。”



 

“思达帕特”接这单广告其实有个原因


第一是“没要求阅读原文这种东西”。


第二是,因为它是陌陌,因为它有曝光量,知道陌陌的人总比知道“思达帕特”的人多。


姜思达并不在意这单广告的收入,他说:“陌陌微博也转了,某种程度讲,这其实是思达帕特和陌陌的品牌置换。”

 

· 2 · 

收「赞赏」的另一种用意

 

除了广告主时而“宠幸”,思达帕特也没少被粉丝“打赏”。


一两百人算少的,五六百人算正常。“打赏特别好,每天吃饭都不用愁钱了。” 玩笑话是这么说,但他心里很明白:“人家给钱人家还很开心,这是用户和你最直接的交流。”赞赏是最赤裸的UGC。



 

之前姜思达采访某公益机构,在公众号“思达帕特”用打赏做了次公益捐赠。没注意微信规则,被封了15天。但短短一晚就号召了上千人参与,一共募集了一万二隔天一毛没留,统统转账。

· 3 · 

从微博「网红」到公众号「运营者」


“那你是怎么在一年内把粉丝做到这么高,毕竟你也没怎么打理。”

 

“因为我上了《奇葩说》?要不是因为懒,阅读量还能更高。”思达帕特内容质量在他心里有杆秤:说不上多高,但肯定不低。



 

姜思达,1993年10月26日出生于黑龙江省齐齐哈尔。中国传媒大学12级本科生,中国传媒大学校辩论队前任队长。

 

2014年,《奇葩说》第一季参赛辩手,并在节目中出柜。15年连录第二季成为老咖辩手。言辞犀利,直中要害,被粉丝爱称大美玲、名媛。只简单在微博提了一句“最近做了一个公众号”,也没费劲导流。

 

最近他微博做了个恶搞视频“#直直男孩组合#(StraightStraightBoys)”,点赞颇高。




很奇怪,Papi酱靠短视频火了。“思达帕特”明明已经站在风口,却迟迟不飞。他并不想仿照谁的模式,也暂时没考虑在公众号做搞笑短视频。


理由并不是他不想红,而是他不想红得有限:

 

“出卖自己的艺人属性带来的效果相当有限。TFboys可以靠脸吃饭。但万一奇葩说不播了,我的艺人属性就会弱很多。”

 

在不同的平台上,他很明白自己该是什么不同的形象:

 

微博上他是姜思达,一个“逗大家乐”的艺人。微信上他是“思达帕特”,一个做“正经文学”的公众号作者。


· 4 · 

公众号「前传」

 

“最近排练学校的舞台剧《给我一颗西地那非》。”还有两个月,姜思达才从中国传媒大学毕业。

 

“当时逃课没事做,就开了个公众号。”14年5月,“思达帕特”正式运营,写短篇,文风有点像东野圭吾。那时候阅读量只有一两千,转发的都是同学朋友,初期几千个粉丝也渐渐从传媒大学辐射到京郊高校。



 

让“平时没时间读书时,会很自卑”的姜思达,在艺人、自媒体人和作者里选一样,他还是选了“赚不来钱”的作者。这样红下去,可能更踏实。

· 5 · 

你想看「小说」吗?

 

他开这个公众号原本为了积累小说素材。但让他不爽的是,“发一篇小说出去,只有三成评论和小说沾点边,剩下的人的都在说:宝贝大美玲早点睡。


“没有定位已经够让广告主头疼的了,你还不迎合一下用户的喜好?”


他的粉丝多为女性,这也给他带来了某种限制与困扰:毕竟小说的标题太不吸引女性了。“普通杀人,厨娘,小型病毒。这种标题,你也是女的,你想看吗?”


(思达帕特作品《普通杀人》)


让粉丝爽还是让自己爽?是很多自媒体人都面临的选择障碍。红似咪蒙,也发过一篇明知道标题不太吸引人的《什么样的城市是好城市》。

 

“广告看着不会累,但是小说会累。而且我的小说还不是情爱小说,看着更累。”这本“看着累的”文学小说集,预计年中出版。“有的作者一定要把他的脸印在封面做宣传,但我的封面只能有姜思达著作这几个字。”

 

“本来考虑用笔名的,但想可能换个名字就没人买了。”


· 6 · 

我知道那个「导演」


“做公众号其实是在向大众释放一个信号:你有决心做成你想做的事。”传统的艺人交流模式是向下交流,艺人高高在上,粉丝追捧。那是一种“大美玲早点睡”的脆弱爱戴。而他渴望向真正有艺术造诣的导演编剧沟通。最好的结局是,别人提起姜思达会说,他拍过某个作品,我知道那个导演。“那我的片子必须得真好看。只要真好看永远不会缺钱赚。”



 

从公众号上的短篇小说,到改编短片,到影视工作室,最后是自己电影的导演。“别人不知道你想做这个,别人也不清楚你是否有能力做这个。那你怎么证明自己的价值?”

 

另一个方案就是一上来就抱广告商的大腿。“以后也许会接商业短片,要是能做成豆瓣广告片那样,也许就能证明自己了。”


· 7 · 

自媒体网红,靠什么和「投资人」谈判?


至今没有所谓爆款10W+并不遗憾。因为思达帕特作为公众号本身的价值一直很明确:

 

第一是释放品牌信号。第二是文学素材库。公众号发布的文学素材随时可以整理出版、随时可以改编成影视作品。”目前思达帕特的部分小说已经被张嘉佳的时间海影业看中,正在洽谈影视版权。



 

“我搞不了无厘头、搞基卖腐那一套网剧,我自己会非常尴尬。”曾经有人犀利地评价网剧是“傻逼拍给傻逼看,傻逼骗傻逼的钱。”虽然略有偏激,但网剧中堪称“艺术作品”的例子确实不多。

 

“始终不是想让我自己大火,就图个高兴。”

 

未来公众号里的文学作品会被改编成系列文艺短片,有那么一点正经,篇幅不用太长。

 

“这就是姜思达的作品。这个公众号未来的市场价值就是我自己。哪怕不赚钱,哪怕接广告贴钱养活纯文学,我也要做。”

 

做网红和做公众号都不是目的,而是途径:


用网红身份塑造品牌,靠粉丝经济短期变现,凭借“优质内容”和随之衍生的“商业模式”获得投资人的青睐。最终借助资本的力量,完成他的事业。


“那投资人到底看中的是姜思达,还是思达帕特?”



 

“可能是姜思达这个人,想做好思达帕特的执念。”


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