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【经典回顾】千万别宣传便宜，要赞美顾客“节俭是美德”！
内容提要 I 给予策略，是指在营销中先不要想着顾客能为你做什么，首先要想的是顾客需要什么，在需要中能为他做些什么，先给予。如果实在找不到他需要什么，可以通过赞美的方式。通过免费擦皮鞋而卖出鞋油，就是一个通过免费给予的经典营销案例。在商店通过赞美顾客的孩子，可以有效拉近与顾客的心理距离。赞美是最好的也是成本最低的营销策略。比如换一种赞美的方式宣传小灵通，赞美用户有着节俭美德，就破除了用户认为小灵通便宜没面子的障碍。
感谢新辣骄 I 伍刚先生
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如何设计一句话让顾客爱上你？
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本期制作
字 幕 I 梁朝阳
剪辑制作 I 陈睿博
责任编辑 I 邱浩天
统 筹 I 屈亚星
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