立新新书《钱从哪里来？》精选文摘15 // 美国称霸世界的源头来自哪个国家？ | 立新说
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内容提要 I 立新说创新第六讲：思想影响人类命运，思想创新是第一等创新。人类第一台电子计算机的诞生，基于匈牙利天才冯·诺依曼提出的两个思想：二进制和程序控制机器运转，而冯·诺依曼的思想受到英国数学家阿兰·图灵的影响；计算机的思想源头来自于德国哲学家莱布尼茨，他说对机器运算的灵感来源于中国的《易经》中的两仪，两仪就是最早的二进制0101。因此，每一位思想家的诞生，都会对技术产品和社会制度产生根本性的影响。
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《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》精彩内容抢鲜读：
第三章 开发帽子下的宝藏
营销与思维
文化才是持续的长期核心竞争力
发散思维的第三个维度是从文化的角度看营销。
不同地区文化差异
汇丰银行2002年做了一个广告，主题是“环球金融，地方智慧”。它要表达自己在全世界80个国家和地区开了一万多个金融服务分支机构，既能够为每个人每个企业提供全球范围的金融服务解决方案，同时它要特别表明自己懂得每个国家和地区文化当中的风俗、习惯、需求和智慧。
为了说明这一点，汇丰银行做了一个广告，就是一个人用两个手指敲桌面。它说在中国文化中有人给你倒水倒酒的时候，你一定要用这个动作向别人表示感谢。而同样这个手势在西方的一些 45 32639 45 14940 0 0 2815 0 0:00:11 0:00:05 0:00:06 2917家却是代表不耐烦，对服务不满意表达愤怒。
同样，当你伸出一只手，将食指和大拇指搭成圆圈，在美国这个手势表示“OK”，是“赞扬和允诺”之意；在印度，表示“正确”；在泰国，表示“没问题”；在日本、缅甸、韩国，表示“金钱”；在法国，表示“微不足道”或“一钱不值”；斯里兰卡的佛教用右手做同样的姿势，放在颌下胸前，同时微微欠身颔首，以此表示希望对方“多多保重”；在巴西、希腊和意大利的撒丁岛，这是一种令人厌恶的污秽手势；在马耳他，则是一句无声而恶毒的骂人语。
所以，只有懂得世界各地风俗、手势、习惯、文化的不同，拥有这种“地方智慧”，才能实现“环球金融”服务。
文化差异对营销的影响
另一个案例是日本有一种清酒，它的名字发音在日语里就是好喝，味道好。但是在南美一些国家的语言里面这个名字的发音就代表“马尿”，发音一样，意思完全不同：谁会买一瓶“马尿”来喝呢？
同样，当日本丰田越野车陆地巡洋舰进入中国市场的时候，它取了一个中文名字叫“霸道”。还拍了一辆“霸道”从一座桥上开过，桥上石狮子都在颤抖的广告。这个广告一播出就激起了中国老百姓的愤怒。
为什么？因为大家想到了卢沟桥事变，想到了日本侵略中国的历史。最终日本丰田汽车只好把自己所有品牌名字由带有军事色彩的中文“意译”立刻变成只“音译”，避免陷入意想不到的“误会”。比如“landcruiser”不再译为“陆地巡洋舰”，直接按读音译为“兰德酷路泽”。PRADO也不再译为“霸道”，按读音取名为“普拉多”。
企业的文化建设
其实，一切国家的、民族的、企业的竞争，最高境界就是文化的竞争。历史上蒙古族和满族打到中原来占领了汉族的地盘，统治中国上百年，他们最后都学了汉语，全面遵从孔子的儒家之道，被中原的“汉文化”同化了。因此，比武力更有力的是文化思想。文化是软件，它能主导社会的硬件。
一个伟大的企业家一定是思想家。像苹果公司的创始人乔布斯、华为公司的创始人任正非都很有思想。文化的最高境界第一层就是宗教信仰和核心价值观。第二层就是要把这种思想价值观转化成一种制度来约束人的行为规范。第三层才是转化成产品、艺术品。
一个企业要塑造自己的文化，必须做企业形象策划：第一就是明确自己的理念价值观是什么，什么是可以做的，什么是不可以做的？什么是对的，什么是不对的？
第二就是建立自己的市场营销制度、研发制度、员工管理制度。这是让理念价值观能被执行的行为规则。
第三如何通过名字、图案、颜色、声音、口号等识别系统的标准化管理来传递自己的价值观和品牌形象。
这三点在本质上就代表了一个企业的“心灵美、行为美、形象美”，这正是企业文化建设的核心工程。
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》
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