立新新书《钱从哪里来？》精选文摘82：互联网四大特点：跨规模、跨时空、跨产业、跨角色 | 立新说
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对跨越时代的人而言，死亡是不朽的开始。
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》精选文摘：
第九章 自时代
营销与信息化
互联网的本质（二）
互联网四大特点：跨规模、跨时空、跨产业、跨角色
跨规模，分两种情况，跨超大规模和跨个体规模。
第一种跨超大规模，一个应用可以服务亿万人，这决定互联网服务为什么可以免费。
比如讲一门课成本10 000 元，1 个人听课他的学费就是10 000元，100 人听就是每人100 元，如果放到网站上 10 000人听每人1元，如果 10 亿人听呢？人均成本趋近于零，因此可以免费听课。而线下没有一个礼堂能现场容下 10 亿学员，只有互联网能汇聚全世界的网民。然而，一瓶水你喝了我就不能喝，生产水的成本永远不可能降到零。这就是互联网比特虚拟经济和原子实体经济的区别。互联网草根经济，无限分享，规模越大越好，服务1人的成本和服务1亿人的成本没有本质的区别，互联网平台公司有几亿用户，价值 1000 亿美元，如果只有10个用户，公司一文不值！
主体业务免费，公司怎么赚钱?广告！比如 10 亿人在我的自媒体“立新说” 微信公号上免费听课，出版社来推销书、基金公司来推荐理财产品、旅行社来推销旅游产品，按点击收广告费、按成交收佣金。这就是羊毛出在猪身上让狗来买单付钱。电视台最先发明了这种商业模式，互联网发扬光大了，并命名为互联网思维:free !自由与免费。
第二种跨个体规模，可以为一个人、一辆车、一棵树提供个体化的定制服务。
通过互联网、物联网、万联网，通过手机、传感器、摄像头，平台可以采集、 传输、存储、运算每一个个体的全数据，然后为这个个体提供只适合他的解决方案，一切都是定制化。比如一台车的核心零部件全部联网到零配件提供商，能够记录生产、销售、使用的全部信息，在车辆使用过程中及时记录和分析各零部件的运转和磨损情况，提前向车主预警更换故障部件，车主下单后直接上门修理或更换。 这台车的忙时闲时也被实时调配，加入“共享车”的车主可以在自己不用车的时间把车租给其他人使用，发挥闲置经济效益。根据这台车的实时使用情况，保险公司按照每天的车况、行驶地域的风险高低(比如城市，还是野外)、天气状况甚至驾驶员的驾龄和水平按天计算保费。任何一台车都有一个大数据运营解决方案。
要做到跨个体规模服务，只有在采集、传输、存储、运算数据足够方便、便宜、全面的前提下才有可能实现。
跨时空，使得互联网的消费和服务可以分离。
小升初、初升高家长为什么闹心，为什么砸锅卖铁买学区房?就是为了上重 点学校听名师讲课提高学习成绩。我一直想注册一个网站叫:重点学校 .com。互联网 + 重点学校，把北京实验二小、北京四中、重庆一中等一百所重点小学、中学特级教师的讲课视频搬到网上来，只要注册会员每月交 20 元，在贵州山区的孩子 也可以天天听这些特级教师讲课。全国 3 000 万学生的家长，一人交 20 元就是 6 亿元收入，学生、家长高兴，老师、学校也高兴，政府因为教育资源公平共享也高兴，我就成了市值千亿的互联网教育平台公司！
再比如，你在北京给远在上海的初恋情人送束鲜花，在北京买了花快递过去吗?花都蔫了，初恋收到后骂死你。互联网的做法是，身在北京上“鲜花 .com” 网站下单，上海花店把鲜花送到初恋手上，初恋再次被感动怀念你的好。这就是互联网线上调度线下资源的跨时空运营。
跨产业，是互联网思维的精髓，产生更大的跨界垄断。
看看这个名单:UC 优视、新浪微博、陌陌、丁丁优惠、菜鸟网络、高德地图、海尔、银泰、新加坡邮政、恒大足球、优酷土豆、文化中国、中信 21、华数传媒、虾米音乐......从 2013 年至今，阿里巴巴展开频繁收购和投资，被媒体戏称 为“买下半个中国互联网”，名单中的公司和产品悉数成为阿里“盟友”。阿里巴巴多元集团生态的布局是金融、大数据、O2O，未来阿里巴巴最有价值的就是平台 上的交易数据。阿里巴巴以电商平台为基础进行跨产业野蛮扩张，最大的盈利却不是电商，而是互联网金融服务和替代传统 IT 的阿里云信息服务。
跨角色，是互联网颠覆传统社会角色的革命。
互联网让相互隔离的传统商业角色融合为一：顾客就是股东，股东就是免费的员工，观众就是记者，私家车就是出租车，读者就是作者，创作过程就是市场推广过程。
2015 年 6 月 12 号大连万达通过自己收购的快钱互联网金融平台向全体网民和机构投放了万达“稳赚 1 号”的互联网投资产品，拿出河南郑州、河南三门峡、 江西宜春、广东梅州、湖南常德五个万达广场项目，在网上向广大网民和机构众 筹原始股，起始投资金额仅为 1 000 元，革命性地拉低了传统商业地产的投资门 槛，你可以与商业地产龙头企业共同分享丰厚的投资回报。这个众筹产品发布仅 三分钟，万达就筹集到了上亿的网民的投资资金，三天以后这五个万达广场筹得 50 亿元，众筹额度一抢而光。接下来，我建议王健林先生把这些个人投资人转化成万达广场的 VIP 会员，肥水不流外人田，忠诚度当然高。再用奖励的方式促使这 些 VIP 会员去拉身边的亲友同事加入万达会员，来万达广场消费。现在每年逛万达商场的有 20 亿人次，这样一来会更多。若干年以后，500 个万达广场在全国就会有几千万股东，他们也同时变成万达几千万会员顾客，而且又是几千万不领工资的员工，万达从此不借银行的钱而成为轻资产的公司。这就是互联网 + 万达跨角色运作的新思路。
互联网 + 出版怎么做?请诺贝尔文学奖得主莫言，莫言不来韩寒也行，韩寒不来郭敬明也行。第一阶段，对广大网友说，想不想和诺贝尔文学奖得主一起创作，现在机会来了！请莫言写第一章，网上悬赏 10 万元稿费号召成千上万有写作爱好和热情的人来参与写作第二章、第三章，不断接龙写到最后第三十章，网友 一轮轮投票选出 A、B 两个版本。整个小说的创作过程、投票过程就有十亿人次参加，作者就是读者。小说截稿后立刻众筹，你想买这本书吗?网上预订，永无存货。第二阶段，把两个版本都拍成电影，在网上海选男女主角，继续号召网民投票分别选 A、B 版的男女主角、导演，想演配角的还可以参加真人选秀。同时，众筹拍摄资金 100 元一份，参加众筹电影的粉丝将来购买电影票半价。又有几千人参与选秀、几千万人参与投票，观众就是主创，还是投资人。第三阶段，电影上映，大家再掏点钱看电影，两个都看，网友再选最佳男女主角、男女配角、最佳导演。从小说到电影，网友参与创作的全过程，作者、读者、编剧、投资人、观众合而为一，创作、推广、销售、上映、评奖合而为一，这就是互联网 + 出版 + 电影的玩法，网友自主、自造、自消费。
互联网的四跨特征催生了一种新的经济模式:闲置经济。
闲置经济的要害是所有权和使用权分离，任何人都可以把闲置的物品、空间、 时间、能力拿出来分享交易。比如旅行房屋租赁社区 airbnb，在 191 个国家的 34 000 个城市拥有超过 6 000 万个房间。airbnb 成为全球最大酒店，但并不实际拥有一个房间，使用权比所有权更加重要。再比如孟加拉裔美国小伙子萨尔曼·可汗原本在美国一家基金公司工作，因将辅导侄女数学的视频放到网上一下子火了，后来在线上开办了公益性的可汗学院让更多孩子免费观看视频学习。可汗学院现在 有 4 800 个教学视频，点击率接近 5 亿次，共有 4 800 万人观看，月访问量达 500 万人次，美国已经有 2 万多所学校采用可汗的视频教学，老师不讲课，只答疑。 连教育培训机构新东方创始人俞敏洪都说，他的儿子每天在可汗学院学习。可汗当初将闲置的能力和时间拿出来分享，成为了全球最受欢迎的明星老师。
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