向钱学习赚大钱~~立新新书《钱从哪里来？》精选文摘99 | 立新说

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用钱不能衡量一个人的价值，但能借到多少钱可以判断一个人的信用。

《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》精选文摘：

第一章  从钱看世界

营销与金钱

向钱学习赚大钱

钱的本质对你赚钱有什么启示？

钱的诞生是因为专业化分工后，生产能力提升，每个行业剩余的产品需要进行交换，交换起来比较麻烦，所以需要一个标准的一般等价物作为统一换算的标准，这样大家做买卖，整个交易成本下降了，做生意方便了。实际上我可以告诉大家，从交换意义上来讲，钱就是利益交换的平台，用钱来进行利益各方之间的交换，钱就形成了一个以利益相关为核心的价值链，连接人类社会利益关系的就是钱。

什么叫既得利益集团？就是因为钱而捆绑在一起的一个利益关系平台，他们垄断了某个时间或某个领域的利益，共同阻止别的人来分钱。因此，人类创造的最早的第三方信用平台模式就是钱，只不过今天在互联网上被马云换了一个名字叫支付宝。因此，凡是某个领域需要不同的交易对象进行利益的交换，那么一定就会出现一个跟金钱相类似的第三方平台。如果你能在某个领域打造好这样一个利益交换的平台，你的商业模式就值大钱了。

对我们来讲，这样的模式有什么值得借鉴的？比如全世界有400多个电信公司，他们的用户出国之后必须互相进行互联互通业务的交换，上网漫游的流量，长途电话，发短信……这种互联互通交易在400多个公司之间进行起来会很麻烦，要互相去谈判，一个中国移动要跟400多个电信公司谈判业务如何结算，我的用户到你那漫游、打电话，费用是多少？你怎么跟我结账？我该不该补你钱？这个交易谈判成本就非常高。

于是有人就成立了一个公司，花了5 000万美元，买了很多服务器打造了一个第三方平台，然后说，只要你们400多个电信公司跟我谈判，跟我签个结算协议，你的客户就可以在全世界漫游，互联互通。这个通信界的国际业务结算平台跟钱一样，它极大降低了各方的交易成本，开展国际业务方便了，参加各方都有利可图。所以这个公司只有130多个人，一年的利润将近1亿港币。

目前商界流行的顾客积分也是一大机会，现在不同的企业发行不同的积分，只能在自己的业务中使用，如果谁来做一个第三方积分交易平台，那么就可以成为一个积分电子货币为核心的超级会员通平台，这个业务的上市价值也可以超过1 000亿美金。

你还能发现一个这种需要第三方信用交易平台的机会吗？

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