《千行百态》之五：活着就要面对，欲戴王冠，必承其重

欲戴王冠，必承其重

受访者：王丽娜

年龄：47岁

职业：保险代理人

2005年3月，王丽娜进入保险行业，一转眼便是十二年。众所周知，做保险代理人不是件容易的事，也不是单凭“坚持”一个词就能诠释的。她由最初的坚持到喜欢，现在更多是一份责任，一份使命。

进入保险行业之前，王丽娜为一家色拉油企业做市场终端服务，工作轻松，薪水也不低。一个偶然的机会，原本是给在保险公司的朋友一个面子，考了个保险公司代理证，却被公司领导相中，认定她绝对是做销售的“材料”。促成她辞职的最大原因，还是原来工作过于简单，每天早晨到了单位，谁家缺多少货，要什么货，全在她心中，闭着眼睛就知道，让她觉得怎么干都是那样。而且，她不愿意一辈子都给别人打工，希望在五十岁前能有自己的一片天地。

转换工作角色后，王丽娜开始骑着电动车，拜访她以前工作接触过的超市、商贩，挨家挨户汇报：我换工作了，买保险找我！大家无一例外地提醒她：“怎么干保险了？可烦人了！” “保险多难干啊，你能坚持下去吗？”天性乐观的她都是信心满满地回答：没事儿，我能行！

第一位客户是王丽娜原来工作时的业务客户，她告诉王丽娜：“你干吧，我儿子在其他保险公司买多少，就在你这买多少。”第二位客户是企业老总，对王丽娜说：“你来吧， 说说应该给我女儿买什么保险。”

多年后，王丽娜对这两位朋友无限感恩，她说，当你刚起步的时候，有人支持你，大胆干吧；有人和你说，你来吧，需要我做什么。这样的人绝对是真正的朋友和生命中的贵人，给予你前行的勇气和信心。

辛辛苦苦跑了三个月，妈妈劝王丽娜，亲戚朋友邻居该买保险的都买了，就别干了。她却坚持：已经承诺为大家服务，如果退出如何向信任自己的人们交代？

天天在外奔波持续了近一年的时间，最多一天拜访35人。王丽娜觉得，这个行业，用老百姓的话讲：靠谱，杀下心来做就行，只要勤奋就有单。她的成功秘诀无外乎两个字：诚信。有的客户说：“保险骗不骗人我不知道，但我知道王丽娜不骗人，她说的我愿意相信。”   

王丽娜现在是公司综合金融的客户经理和兼职讲师，连续八年被评为平安人寿辽宁分公司优秀导师，入围了世界华人金融保险业的最高荣誉IDA国际龙奖，参加过CMF北京保险精英圆桌大会。

谈到行业难度，王丽娜坦承，做保险的确有业绩压力，而所有的行业都存在不同程度的压力，关键是个人的承受能力。现在，很多客户成为了她的朋友，通过大家的间接介绍，她的工作也轻松了许多。

随着对保险的理解越来越深刻与透彻以及专业技能的不断提升，王丽娜的成功率越来越高。她不是有野心的人，觉得顺其自然也很开心。按惯例，每年、每月都要定目标，她不喜欢喊口号，只想踏踏实实地努力去做。去年“开门红”的时候，她给自己定了个目标：干了这么多年，也上个大单吧。她和一位企业老总认识三四个月，通过聊理财、聊规划和风险，交谈过四次，便签下一张百万大单。

大家眼中的王丽娜，简单、踏实、专业、热心、能量大，在公司，她还有个雅号“王媒婆”。如今，她每天早上七点准时出门，七点半开公司早会，八点钟开正式会，十点钟进行员工辅导，下午一点到公司培训中心讲课。保险代理丰富了她的社会阅历，增添了人生乐趣，更是让她达到了以前无法企及的高度。

谈到未来，她希望在保险公司再干十年，对得起客户的信任，给保险事业画个圆满的句号。她希望，女儿成为优秀的传媒人，和老公相伴一生。老了以后，去老年大学学画画学古筝，随心所欲做自己想做的事。这辈子就知足了。

这些年，每当苦累、艰难、不如意的时候，王丽娜就安慰自己，活着就要面对这些事，总能过去的，明天就好了，只要多付出就一定有成果。她说，芭蕾舞是优雅美丽的，但脱下舞鞋，每位芭蕾舞演员的脚都是伤痕累累，甚至脚趾变形，这却是通往白天鹅的必经之路。

人生不会一帆风顺，欲戴王冠，必承其重，向每位生活的勇者致敬！

沧海桑田，历史变迁，社会行业也在时时兴替。

网络主播、月嫂、微商、宠物医生……曾经的“360行”已经无法涵盖今日新职业的万象。

每一个行业都值得尊重、理解和支持，盘锦网之《千行百态》走近我市各行各业的小微人物，调查他们的生存状态，讲述他们的故事。

线索征集热线：15904277834

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文字 | 张了了   图片 | 王丽娜本人提供

监制 | 刘宣成   主编 | 张战

编辑 | 杨玉

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