讲座回顾｜创新思维·产品即战略

《产品即战略》讲座回顾视频

《 产 品 即战 略 》

Product-Strategy

- 马英尧  尚美生活集团创始人兼董事长 

精彩观点

“商业即战争的三项原则：

1、 兵力优势原则：在决战之地，投入尽可能多的兵力，以保证优势（弱肉强食原则，也是商战基本原则）

2、 阵地优势原则：要进攻处于防御工事的一方，至少要投入对方3倍的兵力。商战中阵地就是用户的心智。在用户心智中占领重要地位的领导品牌，也就拥有了阵地优势。

3、 武器优势原则：在领先数倍的武器面前，任何战术都有可能失效。”

“所有竞争里，武器是核心，其他都是战术。而产品是武器的核心，既作为一种战术手段，同时也决定了竞争关系。

当今商业的要旨并非服务顾客，而是以竞争为导向，首先要从竞争对手的定位中找到弱点，再巧妙利用现有条件，形成相对优势，然后聚而攻之。

简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客心智（品牌定位）就是要抢占的阵地。”

产品进化论：为什么美特斯邦威会由盛转衰？

香港、台湾明星穿搭风格开始影响80后审美，休闲服饰成为潮流，美特斯邦威抓住了80后的潮流，因而获得了成功，但随着时间变化，年轻消费群体发生了变化，审美也有所不同，目前客群已经变成了90后，国际快时尚品牌的快速扩张改变90后的审美，而美特斯邦威并没有抓住目标客群的需求。同时，产品与流量的错配，消费场景的变化，也是美特斯邦威由盛转衰的原因之一。

2009-2014年，李宁也曾遭遇低谷，甚至巨额亏损。但它怎么做到重新崛起的呢？2015年，李宁开始布局电商业务，并加强渠道管理，提升经营效率和品质。2018年，中国李宁系列亮相纽约时装周，惊艳全世界，同时与嘻哈歌手GAI、红旗等IP合作，打造潮流国货，获得年轻消费者青睐。中国李宁一直重点布局一二线城市高端商圈，最青睐高端mall首层，并开设时尚店（独立门店）、品牌快闪店，以此诸多渠道和手段实现了‘翻身仗’。”

“产品三要素：用户、场景、流量。”

“用户是需求和认知的集合，会受到环境、经验的影响。”

“流量发展从工业时代的线下模式到信息时代的线上模式，再到内容社交时代的私域流量模式，经历了三个阶段。内容社交时代的私域流量模式直接拥有、可重复低成本甚至免费触达用户。在社交品牌/平台递增增长模型中，优质内容种草是用户认知品牌、产生决策购买及销售转化的关键过程。”

“消费场景的变化也是产品设计中的重要一环，从单一场景向多元复合场景转变，从百货大楼到购物中心，从单纯的商品售卖到一站式可定制解决方案售卖，从‘人找货’向‘货找人’转变，从满足单一明确需求向满足分散、模糊需求转变，从线下到线上，再到O2O，最终AI赋能，随时随地，皆为消费场景。”

往期回顾

视频剪辑｜钟明俊

内容整理、排版｜昕

责编｜橙杍