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从业10年的乙方含泪总结的4个虐哭甲方大招
别傻了，怎么可能呢？
快回去赶图吧！！！
众所周知，马小良是个文武全才百事通，上至政策解读项目剖析，下至建筑百科行业八卦，无所不知。今天，我们就来讨论乙方最关心的一个问题：与甲方过招中，如何避免被虐。
马小良根据多年的临床实践经验，总结出一些避免被虐的小技巧，例如：
甲方付出高昂的设计费，是让乙方给出满意的方案和设计稿。如果从一刚开始没搞清楚甲方的需求、困惑和问题，而是一堆人窝在办公室天花乱坠地讨论几天，最后只能捣鼓出一个在甲方眼里特别虚的方案。所以，多去工地转转，多去做一些市场调查，多改几遍方案，绝对会比待在办公室拍脑袋来得更有价值。
再牛逼的方案，如果没有达到市场营销或是品牌的传播目的，它就是失败的。很多乙方经常吐槽甲方没有审美，殊不知在他们眼中的品位和艺术性，在甲方看来更多是在意淫，没有实际操作的可执行性。这也涉及到市场营销本质的一个问题：你提出的所有方案，是否满足客户的需求。毕竟甲方是买单的一方，凭什么要付钱给一个完全无法实施的方案呢？
乙方经常吐槽甲方的负责人太多，随便一个人都能来提修改意见，SO到底谁说了算？其实，甲方的大型项目往往会涉及到方方面面的利益方，市场部、品牌管理、PR、各级老板，都或多或少牵涉到其中，为了平摊风险，往往会把所有人拉到一起，直到方案最终确认完毕，这也是不得已中的一种办法。所以乙方不要老抱怨甲方确认方案慢，多改几遍，让各方的leader都满意才是一个皆大欢喜的结局。
甲方拖款、乙方虚高报价已经成为行业的一个通病。其实，大多数正规的甲方都会按时付款，不过由于内部体系庞大的原因，经过层层领导审批，最终到达财务的时候，可能已经过了相当长的一段时间。所以，着急回款的乙方，建议你们不妨勤快点多催账。
要想让甲方信任乙方，并把项目给到乙方手里，前提是乙方必须得有一个足够打动人的案例，让甲方认可。同时，乙方也需要积极跟甲方保持沟通，充当顾问的角色，给甲方更多想法和思路，用充分的理由阐述自己为什么这么做设计的理由。经过充足的沟通，相信耐心的乙方一定能赢得甲方的信任，顺利成为长期的合作伙伴。
乙方眼中的甲方需求，并不是甲方眼中的市场需求。
不过更重要的是，市场需求，其实是应该以使用者为导向的。
未来，我们都希望项目更多地能考虑到使用者真正的需求，而非开发商。
要记得，使用者才是我们行业的终极甲方啊！这也是我们行业未来要改变的方向。
这里是一个超欢乐的吐槽视频，聊且一乐：
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