前十里面北上广深只占了四席，难道今年一线城市的房子不好卖了么？这到底是为什么？2016年以来，上海、北京和深圳在新政的影响下，库存出现了增加，但被称为“四小龙”的南京、厦门、合肥、苏州等二线城市库存却依然快速下调。与库存快速下降对应的是部分二线城市房价大涨，环比涨幅远超一线城市。根据统计局5月公布的数据，合肥、厦门新建商品房价格4月环比涨幅超过5%，南京涨4.4%。合肥更以新建商品房价格以环比近6%的涨幅、二手房价格近7%的涨幅领涨全国。相比之下，一线城市中领涨的上海同期新建商品房价格环比上涨3.6%。据易居研究院智库中心研究总监严跃进先生表示，一线城市的房价偏高，部分投资投机资金开始撤出一线城市，进入二线城市，这使得此类二线城市的价格涨幅开始超越一线城市。根据国家统计局最新发布的4月房价指数，目前南京、厦门的房价同比增速已经超过了北京，合肥增速也已经超过了广州。其中南京房价同比涨幅更是达到了22.6%，高居全国第三，如果不是因为70大中城市房价未统计苏州，北京房价增速或许难以排入前五。
如同当初上海大宁金茂府的横空出世拉高了闸北的房价一样，苏州首开·狮山原著单凭5月20亿的销售，也拉高了苏州的房价。
首开·狮山原著获得全国5月的销冠，其单套面积161㎡，均为改善型产品，成交均价3.3万，居苏州楼市第一梯队。狮山原著的热销，不仅包含着市场对龙湖产品硬实力的认可，更是龙湖精准、高效营销战的成果。苏州地产圈善做高端产品的不在少数，热销的项目近年来也比比皆是，但龙湖狮山原著此次入市的标杆意义在于，将豪宅卖出了刚需大盘的气势，继龙湖时代天街之后，再次以单盘之力奠定其在苏州的江湖地位。
这样的房企，在苏州，找不到第二家！
销冠解密一：龙湖最顶级的产品线原著系——未售已赢得口碑颐和原著的诞生承载着中国复兴后社会精阶层的文化自信，也以不可复制的土地资源承接起对于中西合璧建筑的探索。因此在建造之初，颐和原著就开启了“原创”之旅。数易其稿，最终敲定“中魂西技”的建造手法。项目沿用四合院的脉络，凸显“次第展开、层层递进的礼序思想”，融汇中国居住文化中对朝向、私密空间、家庭礼序的精神；在空间组织上，考量现代人居住需求，采用西式的设计手法，充分借鉴西方顶级别墅的空间设计、技术和材料的应用，使得每一个建筑单体的具有强烈的力量感与仪式感。2008年，龙湖原著系的首个作品——北京颐和原著面世。自项目推出以来，引领中国别墅进入亿级时代，八获别墅销售月冠军，以亿级别墅成为北京别墅销冠。随后，北京双珑原著、成都龙湖源著、沈阳龙湖源著、青岛龙湖锦璘原著等原著系产品都取得了巨大的成功和良好的口碑。在很多人的眼中，龙湖的低密型别墅产品一直是其最主要的企业基因，这也让苏州的龙湖粉对狮山原著有更多期待。 时隔三年之后，龙湖终于有机会将“原著”展现在苏州。作为北京颐和原著的嫡系姊妹篇，狮山原著不但以“狮子山、狮山路”为具象坐标，并且坐拥时代天街、泉屋美罗配套，再加上中魂西技的极致演绎，无疑填补了狮山路板块顶豪别墅空白！龙湖狮山原著位于苏州高新区，毗邻苏州乐园和水上世界，项目总面积为10.9万平方米，由龙湖地产在去年8月以总价26.8亿元竞得。彼时，参与该地块竞争房企包括中海、碧桂园、万科、九龙仓等十余家房企，在经过96轮的激战后，龙湖才得以最终夺魁，15214元/平方米的成交楼面价也刷新区域地王纪录。仅仅五个月之后，狮山项目就对外公布了“狮山原著”的案名，与此同时，龙湖在该项目中的合伙人首开股份也首度曝光。 可以说，龙湖的快节奏开发在狮山原著项目上发挥得淋淋尽致。而首开是在首都北京的“拿地高手”，同时首开选择在不同地块与不同的企业进行合作。做一两个项目时还不明显，但数十个合作项目成功后，首开战略合作的规模与成效就非常明显。三年来，首开主导参与的合作公司已近30个，合作开发面积超过600万平方米，此次合作共赢自然就成为房地产市场的基本逻辑。销冠解密三：良好的产品规划——“善待你一生”的践行一直以来龙湖不仅对别墅产品生活环境的把握及塑造能力非同一般，并且非常重视每一个细节的生动阐释。这其中包含着产品的打造、园林的规划，也包含了龙湖一脉相承之下的龙湖物业对业主“善待你一生”的践行。
也正是因为龙湖有这样的承诺，所以更多的人选择了龙湖，这种选择甚至跨越了区域的天堑、跨越了城市的偏见。
1月，案名发布；3月初，媒体北上京城，原著溯源；3月底，狮山原著产品发布会千余组客户到场；4月2日，狮山原著园林示范区正式公开；4月9日，样板间正式开放；5月6日，狮山原著正式开盘……
在业内看来，龙湖的营销团队特点是执行力非常扎实，尤其是在营销活动中的每个重要节点。
除了“快”，龙湖的战术还讲究“准”。为了在这段时间让苏州的客户听到、了解项目的信息，产生议论，并尽可能地前往龙湖原著的售楼处，龙湖的大大小小活动都做得非常到位。比如每周六、日在售楼处现场，都会有针对客户及其亲朋的各种系列活动。
龙湖的战术最讲究细节，以细节致胜。小到每个地铁、户外投什么样的广告，都有区别。精到每一篇交给媒体发布的软文，龙湖都要求各家必须更改标题再发布推广......对于龙湖而言，狮山原著的“开门红”只能成功，不能失败。
销冠解密五：抓住新媒体潮流——恰到好处的运营思路
苏州龙湖的微信运营也做到了苏州地产类公众号第一。作为当下互联网最火热的新式媒体形态，龙湖有的放矢、恰到好处的运营，给苏州各大楼盘提供了非常有借鉴意义的参考。而他们也从中受益。
他们的微信号，经常有很多看上去关系不大，但却能获得广泛关注的好内容。例如这篇10W+的《生活不止眼前的苟且》：
“让那些要在苏州买高端住宅的人都来龙湖狮山原著看看。”看似简单的一句话要求，最终让每一位前来龙湖售楼处的人都深深感受到尊重。不论竞品楼盘，还是角逐中的房企，龙湖一概以敞开的胸怀对待。这样的魄力让龙湖即便在自己最重要的阵地开盘，仍然给友商腾出了休息处，准备了矿泉水，将“善待每一个人”的理念真正做到实处。
所以苏州首开·狮山原著到底长什么样？
资料有限，所以先介绍售楼处的情况吧。
整个售楼处分为三大部分：售楼部、后场廊架区、样板房。
建筑设计运用落地玻璃让客户无时无刻不在感受
龙湖精心设计的庭院环境
后场廊架区的打造主要表现对雅集文化的传承，营造苏州龙湖书香府邸、文化大宅的场景氛围。后场廊架的设计还深抠建筑的细节，运用了非常多的古典园林的元素，如月洞见松、苏式枯山水、万字纹铺地、经典木格栅、拴马石桩等。另外，两栋样板叠墅庭院都保持中式古典风格，每一处景观节点都各具吉祥寓意，如使景观体验层层递进。●首次开盘成交额205亿（刷新苏州楼市历史纪录） ●千万级别墅单次开盘破9亿（刷新历史纪录 ) ●均价35000以上的楼盘首次开盘（刷新纪录） ●龙湖历史上的单盘最高纪录 楼盘名称：龙湖首开狮山原著开发商：龙湖地产建筑类型：联排别墅,叠加别墅,小高层,花园洋房 楼盘地址：狮山路与长江路交汇处（苏州乐园向南100米）示范区景观设计：上海易亚源境景观设计有限公司开盘时间：2016-05-06 交房时间：2017-12-30容积率：1.6绿化率：33.7%规划户数：1190户车位数：1886特别鸣谢：上海易亚源境景观设计有限公司（设计图提供）
照片拍摄：易亚源境景观设计有限公司 金笑辉
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