一本介绍中国APP的书在日本畅销

日本是在用工业时代的做法在做互联网时代的产品。我们现在的互联网公司会说一个词，叫“敏捷开发”，他们是“完全不敏捷的开发”。中国APP真的做得很好，我其实一直是个民族感特别强的人，我就想把这介绍给日本人，我觉得这是一个特别有意义的事情。

作者 | 江婧怡

三月，东京的代官山茑屋书店，那家开在全世界最繁华的十字路口的书店，上架了一本名为「中国オンラインビジネスモデル」的书籍，并迅速跻身畅销榜第一名。

这本书的中文译名是《中国移动互联网图鉴》，内容主体是介绍来自中国的60款APP，书封给它的推荐语是「DX時代に必読の書！」（数字化变革时代必读之书！），以及，「シリコンバレーも 注目！」（硅谷也瞩目！）。

继「帝国の絕凶虎/破壞龍」（指中国乒乓球运动员张继科和马龙）后，中国又以一种奇妙的方式在日本出名了。

书的作者王沁是一位在日本创业的陕西年轻人，因为屡次被日本合作伙伴问及中国APP的神秘成功学，遂起了“既然你们都想知道的话，我还不如干脆写一本书”的念头。（神秘主要是因为中国的APP往往需要中国的手机号注册登录后才能查看页面。）

能让日本主流社会更了解中国，是王沁一直以来的梦想。他的主业，也就是他创立的日本中央创作创作发展集团（JCCD.com），以及AI平台（AiBank.jp），一直以来也扮演着桥梁的角色。一面将日本的美术、声优、动画、IP等文娱资源出口到国内诸如腾讯、阿里、网易、字节跳动、巨人等大中小800余家企业；一面将中国的AI技术卖到日本诸如NTT、BIC CAMERA、日立、乐天等巨头。

这书卖得这么好，“是个挺逗的事，而且我觉得作为中国人来说，是值得骄傲的一个事情！”在王沁的描述中，经由在线支付、电商和UGC平台，日本社会对中国移动互联网的发展一直是有感知的，尤其是新冠疫情爆发以来，日本社会对数字化变革的诉求和意识持续增强。

今年3月，日本最大的通信应用LINE与雅虎日本合并，雅虎日本由此形成了一个同时拥有即时通讯、搜索引擎、电商和在线支付的大型生态系统，领域对应「中国IT御三家のBAT」。这或被视作日本数字化变革新纪元一个可能的开端。

关于这点，王沁顺便分享了一件趣事。36Kr Japan在采访他的时候，本来打算把「copy from China」放在标题里，“太刺激了，担心人身安全”，不过后来东洋经济发出的访谈标题也不温和：《日本“仅有7家”独角兽公司的根本原因?》。

顺带一提，这本书正出口转内销，上架不到一个月，目前已经有台湾的出版商拿到了授权。

▲作者王沁

以下内容根据城市ourcity（微信公众号ID：varicity）与王沁的采访整理：

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日本没有好用的国产APP？

我原来在日本Recruit集团商务部门工作，负责中国区的项目推进和谈判，这家公司是日本最大的一家IT公司之一，相当于日本版的阿里巴巴。当时，我经常被很多日本人问说，中国的APP总被说做得好，是哪里做得好呢？

他们是有这个意识的，中国的APP现在做得很好，但很多APP是需要中国的手机号登录才能看。日本民众了解比较多的，首先是抖音（TikTok），其次是淘宝。他们其实并不知道淘宝APP是什么样的，了解是因为每年到了双十一的时候，日本这边新闻也会报，淘宝一天的销售额可能得顶乐天三年的。他们主要是接收到规模上的冲击感。

支付类APP是总会被问到的。因为有一段时间访日旅游很火，很多的店都导入了支付宝跟微信的支付，中国人来日本购物都是在线支付的。他们就会问我，这些支付APP中国人在什么场景用、谁在用、用它买些什么？

我在日经（日本经济新闻社，日本最大的出版集团，旗下有东京电视台等）有一个专栏叫《中国商业前线报告ー王沁的着眼大局、着手小局》，写中国的商业。第一期是关于中国在线支付的，配图是一个小孩子用微信或支付宝买了一个糖葫芦，他们看这个图就觉得特别有意思，想象不到这样的使用场景。

偶尔会有人问大众点评，那个时间大众点评也在日本开了分公司。不过他们并不是好奇它的功能有多么好，只是说想扩大自己的生意，增加流量入口。

每次被问，我都会给他们启动APP演示，被问多了挺麻烦的。那既然你们都想知道的话，我还不如干脆写一本书。而且确实，日本国产的APP太差了，比如最近我准备去剪头，虽然下了他们的APP，但我最终还是登了手机网页版去预约的，APP还没有网页版好用。

在我看来，这是挺大一个历史遗留问题。日本APP的开发模式跟我们中国不太一样，我们是设计个原型然后就直接开始做了，他们一般是先做个PPT，然后用Excel，将这个产品所有的功能一条一条写成文字介绍，哪里链到哪里，再根据这个写一份具体的介绍，他们称之为“要件定义”。

可以看出来吧，整体效率很低，他们是在用工业时代的做法在做互联网时代的产品。我们现在的互联网公司会说一个词，叫“敏捷开发”，他们是“完全不敏捷的开发”。中国APP真的做得很好。我其实一直是个民族感特别强的人，我就想把这介绍给日本人，我觉得这是一个特别有意义的事情。

这本书做了两年，累计20个人参与，当时就问人，查各种榜单，上APP Store看排前列的APP，还有我们自己常用的一些APP，从上千个里先是筛了大概100个左右出来，渐渐精简到70个。我们想把尽量多类型的APP介绍给日本人，尽量一个同类我们就只取最大的介绍。做的过程中，很遗憾有些APP没等到书出版就倒了，最后书里只留下60个。

《中国移动互联网图鉴》总共分了9个类目，包括社交媒体、在线支付与购物、生活、二手交易、健康美容、商务用等。一个APP最多只介绍6页，每个APP会有标题一句话的介绍，比如「中国人一定会用！| 微信（WeChat）」，介绍用户数、MAU、上线时间等一些数据，接着有大概300字的一段简介，包括APP具体做什么、有怎样的特色。

然后是图解它的商业模式，日本人特别喜欢看图，上面会介绍它主要的收益方式。后面的页面会放APP的页面，介绍功能怎么设计，这是我特别想介绍给日本的，因为他们一直在功能上做得特别差。以及APP的成长背景介绍，关于市场上为什么会有一个这样的APP，大家有些什么样的需求，它是怎么成长的，并为之做了一些什么事情。

OurCity

大畅销！DX时代的工具书

*DX，日本对数字化变革的一种简称。

《中国移动互联网图鉴》这本书是3月3日出版的，现在上架还不到一个月，每隔几天都会有人给我发照片，说在书店畅销书架看到我的书了，而且是畅销第一。目前全国书店都有，意外地在熊本县听说卖的还不错。

挺有趣的是，我们没有想到还能出口转内销。现在已经有台湾的出版社跟日本这边的出版社在交涉，想买我们的版权，我上上周刚签完授权书，可能很快就能上。大陆也有公司来问了。

在书的后面，我们留了一个Facebook的联络方式，建了一个小组，打算每天在群里更新媒体上一些日本可能会感兴趣的新闻。在日本，年轻人一般会用Instagram、Twitter，进入社会工作的人，特别是年龄在三四十岁以上的，社交以Facebook为主。

对这本书感兴趣的，1/3左右是对中国有兴趣、想投资的人，还有一部分是真的把这本书当工具书用的，在公司里做产品的人。还有一部分就是领导层，当信息了解一下中国，一是为了投资，二是研究自己公司内部要不要做这种产品。

反馈来看，日本人最有兴趣的是健康美容、在线支付、EC（电商）。对健康美容感兴趣可能是因为疫情，他们都在家，比如Keep的询问度就很高，日本是没有这样的APP的。其他像人力资源、房地产、配送服务等，在日本也都很有潜力。

比如说，日本目前转职还是以人力资源中介介绍为主，中介介绍一个人，要收这个人未来年收入30%作为他的介绍费，转职成本很高。而且日本的中小公司其实比中国要多，人数可能就在5个人以下，通过中介的话，情报的不对称性特别高，没有一个平台可以让信息自由流通。我觉得这是日本的一个陋习，阻碍了他们的发展，日本IT发展得不好，就是因为有这样的制度让他们的人才流动率特别低。

再比如不动产。日本的不动产是一个很老的行业，签约、各种审查很复杂，个人跟个人之间的不动产的租借几乎是没有的，而且有很多不好的习惯，比如你去租个房子得先送一些钱给房东。与此同时，他们的租赁市场在另一个层面又很灵活，有一个覆盖全日本的房地产数据库，只要是不动产的公司，都有资格去卖，你在东京看中一个大阪的房子，可以让东京的中介卖给你。如果有合适的模式，这一切可能会变得更方便。

疫情当中，日本出现了“购物难民”，尤其是对年纪比较大的人。这边配送很少会给你打电话，如果今天人不在家送不到，他会换一天再送，效率低，如果有短时配送，这个问题就会比较容易解决。而且日本小，建筑密度高，建得很有规律，不绕不难找，配送起来也会很快。

我一直觉得，这些产品就是为了节省人的时间，也就是提高国家的生产力，解决“国民总时间”的问题。让合适人去做合适的事情，是提升社会效率的很重要的办法。我觉得很自豪，一本介绍中国APP的书竟然在日本卖到畅销第一。这也证明了，我们在移动互联网产品这块做得确实很好，是作为中国人来说值得骄傲的事情！

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新纪元，start！

我的公司目前有一块业务叫AiBank，是把中国AI相关产品卖到日本，疫情期间，我们销售的一款AI测温的仪器，会把路过人的人脸照下来，显示屏上会标记温度信息，结果因为这个，仪器在日本卖得并不好。

日本人对个人隐私保护特别看重，一旦有问题就会闹得比较凶，这会比较阻碍日本本土APP的发展。最近LINE就出了用户资料外泄的事情，社长出泽刚召开记者会出面道歉。日本主流媒体上讨论为什么数据都放在国外，就提到很重要的一点：日本IT人才不足。

（日媒报道，LINE自2018年开始，将包含日本用户个人资料的APP系统管理业务外包给上海一家公司，该公司4名员工在开发系统时可以访问LINE用户的姓名、电话号码、邮件等信息，LINE用户之间发送的图片、视频、聊天记录等数据，均被保存在韩国境内的服务器上，韩国LINE分公司“LINE plus”的员工也有访问数据的权限）

他们其实也意识到了自己在移动互联网产品上的弱势。最近因为疫情，日本政府花约合2000万人民币研发一个检测疫情的APP，根本没法用。

最近日本国内马上也要开始一轮数字化变革，进入一个新的纪元了。LINE与雅虎日本3月1日合并，软银正在做在线支付paypay，加上搜索引擎、Yahoo Shopping和ZOZO，相当于软银现在一家就占了BAT三家的坑。

软银背后是孙正义，孙正义背后是阿里系的合作伙伴，腾讯应该是意识到这个问题，3月12日投资了日本乐天，这是日本唯独能跟软银一战的集团了，尽管乐天跟软银的市值差距还是比较大。很有意思，阿里和腾讯的战火都燃到日本了。这也是我觉得《中国移动互联网图鉴》现在卖得特别好的原因之一。

关于我在日本创业这个事，我读语言学校的时候就开始了，那时候其实就是生活所迫，因为初中的时候和家里夸下海口，20岁之后就不从家里拿钱。开始是做简单的广告代理，从庆应大学商学院毕业之前就已经创业大概五年了。毕业没多久加入三田会的时候，大概二十六七岁，是当年最年轻的，三田会的平均年龄大概在50岁。

（三田会，即庆应义塾大学校友会，是日本大学同窗会中成立最久的学阀，成员囊括日本商界诸多顶尖人物，以团体数量、凝聚力、集资能力而闻名于日本。日本TOP500企业中有一半左右来自庆应义塾大学校友）

中国创业的大家都很年轻，日本不一样，他们都是40岁才开始创业，创业的年轻人挺少的。校招在日本是挺受重视的，是每年到了由日本経済団体連合会定下的特定月份，大家都要去做的一个事情，像流水线一样，特定时间把你送到某一个车间，在这个车间你要做的就是找到一份工作去做。他们习惯了这个规范化、流程化的体系，在那个环境中你会不自主地跟着大家一起。

而且日本整体对犯错的容忍度特别低。他们是一个失败一次就再也起不来的国家。创业的成本也会比较高，无论是招人还是运营成本。不过我是中国人，我做的不好也没有人怪我。

日本和中国是互补性很强的国家，如果合作起来双方都是获益颇丰才对。我觉得现在中日之间的摩擦，很多也是来自于对对方的不了解。所以这种时候更需要民间多去努力，创造互相了解，交流的商业氛围。我觉得这也是大多数海外华人的共同愿景。

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