http://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2023-06-15/600763_20230615_PI3A.pdf通策医疗(600763.SH)，于5月26日收到收到上海证券交易所《关于对通策医疗股份有限公司 2022 年年度报告的信息披露监管工作函》(上证公函【2023】0609 号)(以下简称“问询函”)，函件问及多方面问题(包括业务及业绩表现、货币资金等流动资产情况、应收账款、其他应收账款等)，通策医疗(600763.SH)于6月14日做了回复。年报显示，通策医疗2022年实现营业收入27.19亿元，同比减少2.23%；年报披露，种植牙集采是影响全年口腔市场的重要因素，2022年公司种植牙业务实现收入4.48亿元，占营业收入的17%，较2021年同比增长1.5%。结合公司业绩变化、同行业可比公司情况，量化分析种植牙集采对公司经营发展的具体影响，并说明公司的应对策略。请会计师发表意见。 口腔种植是缺牙修复的重要方式，与固定义齿、可摘义齿等常规修复方式相比，种植牙的功能、结构、外观更接近天然牙。随着生活水平的提高和人口老龄化程度的
加深，我国种植牙需求连续呈现两位数的高速增长，目前种植牙在中国口腔服务市场的普及率处于较低水平，2020年中国每万人种植牙人数为21人，对比发达国家，种
植牙市场存在巨大发展潜力。 2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。2022年9月8日国家医疗保障局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（医保发〔2022〕27号）。2022年种植牙集采的相关政策处于研究、试点阶段，2023年4月20日，浙江省种植集采正式落地。大部分有种植牙需求的客户为解决自身问题仍然选择正常就诊种植，有部分客户还是选择观望和等待。据统计，2015-2022年中国种植牙市场规模复合增长率约 15%（参考口腔行业研究分析报告）。公司2022年种植业务增长仅为1.5%，一方面受客观因素停诊、限流等影响，另一方面受到观望情绪延迟消费的影响。 公司已经积极响应医保局各类举措，通过共同富裕的行动，满足不同客户群体的多元化、差异化口腔医疗服务需求，让更多客户重视口腔健康，带来口腔医院就诊量的提升，促进公司在低价种植市场的占有率，让更多的口腔业务之间产生协同效应，
实现对公司经营的正向影响。集采基于共同富裕的价值取向，期望有更多人享受先进口腔医疗服务，国内中老年群体中缺牙很多，但国内口腔种植覆盖率低，在惠民政策的指引下，公司要做的就是顺应政策方向，大幅提升渗透率，开展“口腔”超市业务，
为更多患者提供服务。 对于集采种植牙，公司旗下口腔医院经过多年经营已形成良好的口碑，积累了大量中高端客户，高端种植依然保持稳定增长；随着种植集采政策的实施，以价换量更容易形成规模效应，目前种植牙渗透率低，随着种植差异化定价，总量的快速增加仍有望形成规模化的较高增长。预计2023年公司种植业务将有大幅放量，为此公司已储备400余名种植医生，有足够医生应对种植放量后的增长需求。
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