解锁“景区+剧本杀”的流量密码？

继狼人杀、密室逃脱、VR体验之后，悬疑丛生、环环相扣、互动性强的剧本杀成为社交娱乐新热门，也成为文旅产业沉浸式体验项目发展的重要方向。目前，全国有多家景区推出实景剧本杀产品，与旅游场景融合，换装、搜集证据、逻辑推理、情节体验……景区丰富的资源为演绎剧本杀提供了广阔的想象空间，“景区+剧本杀”这一产品形态和经营模式为景区运营拓展了新思路。
《重阳》剧本杀剧照 江西上饶望仙谷景区 供图

剧本与景区交融
成都安仁古镇，浓缩了川西近代史的百年风云，中西合璧保存完好的27座公馆是其最大特色，其中以全国重点文物保护单位、国家4A级旅游景区刘氏庄园最为知名。

古镇主打的文旅产品是公馆实景体验剧《今时今日安仁》，集公馆实境、沉浸式演艺、高科技艺术舞美于一身。因为民国建筑众多，安仁古镇得到众多影视剧的青睐，是《伪装者》《一双绣花鞋》等电视剧的取景地。在实景体验剧的基础上衍生创新，沉浸式剧本杀《今时今日安仁·乐境印象》（以下简称“乐境印象”）诞生，运用了公馆内部的多个小微博物馆，打造出了20世纪30年代真实的生活场景。

“玩家身处其中，会感觉是在拍民国风的电影，也像是进入了一场沉浸式戏剧游戏。”成都君看文化总经理、《乐境印象》演出运营总经理冯明然说。
《乐境印象》中，每位玩家一进入公馆，就根据选择的角色换装，与剧中人融为一体，装扮后的玩家们陆续根据任务线索穿梭在西洋宴会厅、传统大戏台、麻将室、神秘书房等场景。大到衣柜门窗、唱片陈列室，小到杯子钥匙等配件，从场景布置到NPC（非玩家角色）们的出演，真实的场景设计完全脱离了原先剧本杀桌游的空间限制，丰富了戏剧体验和通关难度，也让玩家沉浸其中完全入戏。

“当初筹备《今时今日安仁》这部剧时，就想过要做成‘白天游戏、夜晚看剧’的模式。古镇上的老公馆在白天是小微博物馆，晚上演出时有场景呈现有演员。如何利用、活化这些资源，打造实景剧本杀是一个方向。”冯明然说。
于是，就有了两天一夜的实景剧本杀产品，并将古镇的精品民宿和当地知名餐厅推出的本地特色美食结合——这也让《乐境印象》拥有了度假产品的内涵。安仁古镇距离成都41公里，1小时的车程。以往很多游客都是当天往返成都，但是因为有了这个创新体验产品，一些游客住下来慢慢体验古镇。
实景体验促进消费

有专程来安仁古镇体验剧本杀产品的游客，于敏和朋友来成都旅游，安仁古镇的剧本杀体验是行程中的重要一环。
从酒店出发，在公馆化妆间里换上旗袍、盘起头发，游戏正式开始。“按照角色身份，我在公馆院落里到处寻找线索，要和所有参与者‘斗智斗勇’，不知道哪些信息是真实的，哪些信息又是虚假的。吃过晚饭，进入到剧场体验戏剧剧情，而戏剧情节又为破解剧本杀情节的疑问埋下了伏笔。”演出结束后，游戏还在延续，直到第二天上午才玩到结局，于敏形容这个两天一夜的体验过程“过瘾”。

不同于安仁古镇打造度假属性的剧本杀产品，2020年年底，上饶望仙谷景区推出的实景剧本杀产品是锦上添花之作。景区有河流、峡谷、集市、古宅，年轻的景区运营团队认为景区有天然适配剧本杀的场景，是试水新产品的好机会。
上饶九牛文旅董事长陈亦飞介绍：“目前实景剧本杀产品只在周末开放预约，白天和晚上是不同的剧本，相比而言，晚上的体验感更强。”在他看来，剧本杀项目对景区来说是一笔划算的支出，打算持续运营。“目前，这个项目的核心目的并非盈利，而是让景区的旅游体验由传统观光式旅游向体验式旅游转变，让景区更有活力。”
据介绍，目前望仙谷景区的实景剧本杀价格是328元，接下来，望仙谷景区也想将饮食、住宿等更多旅游业态囊括进剧本杀产品内。陈亦飞说：“这对带动景区二次消费也有帮助”。

《乐境印象》是两天一夜的产品，根据妆容服务、酒店标准、摄影跟拍等方面的差异，分为1288元、1588元、1888元三档，是一款以剧本杀为核心体验的度假产品。
冯明然算了一笔账，“我们做过统计，2018年《今时今日安仁》开演后，景区整体消费从人均20-50元提升到300元，投入运营《乐境印象》后，人均消费又从300元提升到2000-3000元左右”。
冯明然曾认为剧本杀面对的人群市场是一个专业细分人群。但是，等他自己在工作过程中逐渐成长为一个剧本杀爱好者，他的想法也随之改变，“剧本杀具有丰富的游戏属性，不一定只有年轻人喜欢，针对不同的客群，剧本杀的剧本可能需要改变”。目前来看，剧本杀消费人群偏年轻化，“年轻人因为兴趣爱好而来体验，这对古镇原有基础客群是一个很好的补充。”
情节融入IP主题

《“十四五”文化产业发展规划》中明确提出：“鼓励沉浸式体验与城市综合体、公共空间、旅游景区等相结合。”作为沉浸式体验的重要类型，实景剧本杀的制作者和运营者会在场景搭建、氛围营造上，注重细节的丰富性，力图在视觉、听觉、味觉、温度的交织中构建出真实感更强的景区演出空间。

为什么会喜欢在景区体验剧本杀？于敏说：“因为它能让我暂时抽离现实生活，完全进入另一个世界体验。在这个过程中，我不是一个游客，而是一个角色，我会很入戏。” 在冯明然看来，安仁古镇上演的剧本杀肯定是一个民国故事，这也是属于安仁古镇的故事。“如何将当地的人文历史、生活美学融合进剧本杀的内容，不断优化，让它成为一个独特的、只适合在这个古镇上演的剧本杀产品。”
景区成为故事发生的地方，剧本杀玩家是故事中的人物，互相交融，密不可分。正如一位剧本杀从业者所言，沉浸式文旅产品是一种思维，它改变的是用户和产品的关系。

最近，《乐境印象》正在进行产品改版升级。安仁古镇有很多小微博物馆，例如葡萄酒博物馆、莱卡博物馆等，冯明然认为，在剧本杀情节中，可以植入葡萄酒品鉴，并在其中暗藏情节线索，这也是融入消费空间的努力。同时，莱卡博物馆又是值得拍照和分享的空间，满足了玩家对社交分享的诉求。冯明然总结，“最重要的是好玩。”
在世界旅游城市联合会(WTCF)特聘专家、中国社会科学院旅游研究中心特约研究员王笑宇看来，剧本杀产品带来的沉浸式旅游体验，在于其本身自带的大众性、社交性、体验性和分享性等特征。“最重要的是，景区的实景剧本杀产品要强化自身沉浸式旅游的特质，并通过融入IP主题，扩展内容的深度和广度，提升游客体验，增加与游客之间的情感链接。而不是说抛开景区本身的特质和本地属性，重新去做一个剧本杀产品。”

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