特斯拉掀不起价格战

Original 陈重山车百智库

1月13日，继在中日韩、澳大利亚降价后，特斯拉又宣布在英美德法、荷兰、挪威大幅降价。

特斯拉各国降价情况图源：格隆汇

表面上看，特斯拉这把“价格屠刀”，已杀向全球，一场价格战在所难免。特斯拉在我国的连番降价，已使其跻身20万-30万区间的新能源汽车市场，国内该价格区间的很多车型，将不得不与特斯拉的正面“硬刚”。

媒体一片惊呼，认为特斯拉此次降价，将严重打击国内新能源汽车行业，甚至还会“带走”小鹏。即使销量世界第一的比亚迪，也引发不少媒体“担忧”，忧其无法抗衡特斯拉的“价格屠刀”。

其实，担忧大可不必。早在2022年，众多研究机构已预测特斯拉会降价，我国的新能源车企也早有预料，但是，仍然在此前反其道而行之——涨价。与其说特斯拉准备降价开打价格战，不如说，特斯拉增长乏力，才不得不降价。

供求关系决定价格，涨价权只属于卖方市场，处于买方市场的企业，只能降价。

特斯拉在中国市场的订单量在迅速枯竭，2022年11月还积压2.5万订单，12月第一周就只剩不足6000单。卖不动了，自然降价。而比亚迪等国产车企，则订单量积压。2022年9月，据报道比亚迪订单积压量已达到70万辆，而其单月产能20万辆左右，消费者需等待3到6个月才能提车，因此涨价涨得有底气。

特斯拉降价，不可怕，特斯拉也不是洪水猛兽。2021年，王传福在中国汽车重庆论坛上就表示，从技术上看，中国品牌已实现了全面超越。不管是造型技术，还是电池、电机、电控等新能源汽车核心技术，以及智能网联、智能座舱等智能化技术，已经全面超越外资企业，引领全球新能源车的发展。

外媒MotorTrend则表示，小鹏仅仅8年时间就能追赶上特斯拉的步伐，并言明小鹏的智能辅助系统，已经可以比肩特斯拉。

本文围绕特斯拉降价对国内新能源汽车产业的影响，试图回答四个方面的问题：

1、特斯拉降价的具体情况是什么？

2、特斯拉此次降价的原因是什么？

3、特斯拉降价，国内主流新能源车企为什么不跟进？

4、国内新能源车企如何应对特斯拉的竞争？

1ONE

四个月五次降价

对于特斯拉在中国的车型全系大幅降价，许多特斯拉车主，特别是近几个月购买特斯拉的车主有些不满，有车主称自己一周内承受了3万元人民币的损失，“特斯拉没有任何补偿措施，甚至一句道歉也没有。”

还有车主组织起来，去找特斯拉“维权”，且贡献了一个搞笑的段子：

汽车博主闫闯晒出的朋友圈截图中，一位维权车主分享称“拉了一个朋友去特斯拉维权，狗东西看降价了挺便宜买了一台”。

闫闯微博截图

特斯拉降价，真的这么香吗？

特斯拉此次降价的幅度很大，使其在中国的售价创历史新低。具体看，Model3起售价直降3.6万元，ModelY起售价直降2.9万元，两款车型其余版本降价幅度从2万到4.8万元不等。如此大降幅，使刚买特斯拉的车主心里不平衡，情有可原，但“补偿”大概很难获得。马斯克已在社交平台回应：如果特斯拉的价格上涨，此前低价购买的车主，也不会给特斯拉公司补差价的。

有趣的是，一些买完特斯拉就降价、没享受到优惠的网友，又主动推荐朋友购买，理由是“希望能通过朋友订车，用她的推荐码换取超充额度，来获得心理慰藉。”特斯拉降价，显然已促进了销售。据新浪财经报道，宣布降价后，特斯拉中国三天内斩获3万辆订单。

不过，蔚来创始人李斌两年前的一番讲话，或许要给目前抢购“历史最低价”特斯拉，且感觉“真香”的车主泼一盆冷水。李斌表示：“特斯拉的量上来后，成本就降下来，它降到十几万，我都不奇怪”。

实际上，特斯拉在中国降价后的第2天和第7天，又在英美德法、荷兰、挪威大幅降价。此轮全球大降价中，平均降价幅度最大的不是中国，而是美国，达到了14.7%，而中国仅降了10.5%。

这也不是特斯拉第一次在中国降价了。包括此次降价，在中国，特斯拉在不到4个月的时间里连续通过各种方式降价5次了，之前的4次降价分别发生在2022年9月、10月、11月和12月。

李斌此前预测特斯拉还会降价的基础是，按成本定价。特斯拉对外事务副总裁陶琳近期针对降价的回应，就有“坚持以成本定价”的表述。无疑，这间接证实了李斌“未来特斯拉可能只要十几万”的准确性。

陶琳微博截图

特斯拉产能发展很快，成本下降也会很快，又面临国产新能源汽车“围攻”，降到十几万元的那一天，或许并不遥远。

二手车商的看法，也间接证实了这一判断。据正道新闻，广州小锤二手车市场温先生认为，特斯拉性价比不足以支撑目前价格，还有一个很长下行空间。因为收一辆特斯拉二手车平均亏三四万元，该二手车市场门口已竖起“不收特斯拉”标语。

近期，中国汽车流通协会的数据显示，Model Y和Model 3保值率(一年车龄)分别为81.0%、77.9%，分列第9和14名，远低于极氪、宏光MINIEV和零跑等车型。

图源：中国汽车流通协会

到特斯拉降到十几万元的那一天，如今购买特斯拉、感觉“真香”的车主，估计又要嚷着“讨说法”“补差价”了。

2TWO

此番降价为哪般

特斯拉此番降价的原因，有两点，其一是订单枯竭，即消费者不想买了；其二是股价暴跌，即投资者没信心了。

在此之前，特斯拉从不担心需求，追求的是产能。马斯克曾经多次提及特斯拉的目标，即年产能在2030年达到2000万辆，因此要在全球各大洲形成生产能力。特斯拉上海超级工厂成为标杆后，不止一次传出特斯拉要在国内其他城市建设第二家超级工厂，每次都引起媒体热议和该城市部分居民的“自豪”与“激动”。

谁又想到，特斯拉产能增长很快，需求却成了问题。在中国，特斯拉11月还积压2.5万订单，12月第一周就只剩不足6000单。简而言之，消费者不想买了。

需求下降，生产已经受到压制。据彭博社，特斯拉在上海工厂的扩建计划已被推迟，其上海超级工厂曾在2022年12月暂停生产，当月的汽车发货量降至约5.6万辆。而且，这家工厂的春节假期定为1月20日至1月31日共计两周，与2021年仅停工3天形成极大反差。希望特斯拉去上海外其他城市建设超级工厂的愿望，将更难实现。

不仅在中国，在全球市场，特斯拉都遭遇了需求危机。TroyTeslike统计数据表明，截止12月8日，特斯拉全球订单积压量从7月的47.6万暴跌至16.3万。这么一点需求，对于特斯拉超级工厂来说， 40天就能消耗光。

解决供大于求的问题，一般有两个选项，一是任由销量增速放缓，二是降价保增长，马斯克显然选择了后者。

除订单枯竭，特斯拉的股价也大幅下跌。2022年全年，特斯拉股价下跌了69%，市值蒸发了数千亿美元。据美国《福布斯》，马斯克已痛失“世界首富”宝座，成为2022年的“最大输家”。截至2022年底，马斯克的身价约为1470亿美元，比2021年底减少1250亿美元，几乎蒸发了一半。

股价下跌的背后是投资者信心的丧失。在2021年的股东会上，马斯克表示，特斯拉销量的目标是年增50%以上，以2021年的全球交付量计算，2022年的交付量目标是150万辆。可是，2022年只交付了131万辆，相比2021年，仅增长40%。显然，特斯拉没有实现年度销售目标，打破了投资者的期望，投资者选择用脚投票，也就不奇怪了。

数据来源：特斯拉财报

更关键的是，2022年，面对特斯拉可能销量不振的局面，马斯克却把注意力放到440亿美元收购推特上，这成为压垮投资者信心的最后一根稻草。马斯克在4月初表示收购推特的意愿后，其股价便开始直线下滑。投行韦德布什分析师丹·艾夫斯（DanIves）则表示，“基于推特面临的灾难，这是马斯克自己造成的混乱一年。”

纵览马斯克的社交媒体推文，他不认为收购特推影响了股价，但对于销量不达目标还是重视的，因此特斯拉全球大降价以扩大销量，提振投资者的信心。

3THREE

不是“洪水猛兽”

对于特斯拉的此次大降价，国内的媒体一片“悲情”，认为国内新能源汽车价格大战一触即发，这将严重打击国内新能源汽车行业，甚至还会“带走”此前销售不力的小鹏。即使新能源汽车销量世界第一的比亚迪，也被媒体担忧起来，害怕它无法抗衡特斯拉价格战。

真的是这样吗？

目前看来，在中国市场，特斯拉主力车型Model3价格带降至22.99万-32.99万，ModelY的价格带降至25.99万-35.99万，与之产生竞争关系的是国内的20万-30万价格带的新能源车型，这主要包括小鹏P7、G9、极氪001、比亚迪汉和海豹、问界M5和M7等。

不过，从行业形势看，与其说特斯拉对国内的车企产生了挤压，不如说，国内车企在30万元以下市场的内卷，使得特斯拉不得不靠降价来求生存。据21世纪经济报道梳理，特斯拉2022年第三季度销量环比增长35%，低于比亚迪、广汽埃安、吉利集团等车企，后者同期环比增速分别为48%、42%和77%。

我国的新能源汽车军团已经对特斯拉形成了包围战。仅围绕Model3，国内车企便推出基于年轻高颜值的P7，商务感十足的汉，更动感的海豹，性价比更高的深蓝，还有综合能力更强的C11。相较于国内车企新退出的车型，特斯拉的Model3发布于2016年，产品周期已长达6年。而国内车企的车型更新迭代块，已经在各个细分赛道对特斯拉形成了包围。

因此，面对特斯拉的降价，国内车企迎战的不多，目前仅有问界和小鹏跟随降价。

1月13日，AITO问界官宣降价，问界M5EV调整后售价为25.98万元起，问界M7调整后售价为28.98万元起，两款车型降价幅度达到3万元。1月17日，本就销售不力的小鹏宣布G3i、P5和P7三款车型的起售价分别降至14.89万、15.69万和20.99万，最大降幅3.6万元。

问界降价后，“车fans”创始人孙少军发布微博称，进店量并无明显提升。理想创始人李想则评价道，销量少的产品，没资格成为别人的竞品，理想L8、L7才是特斯拉的竞品。理想目前并没有传出降价消息。而李斌在两年前说“未来特斯拉可能只要十几万”的前一句话是：“蔚来坚持的原则是不降价”。

不止李斌，早在2022年，众多研究机构已预测特斯拉将会降价，我国新能源车企也早有预料。但是国内主流新能源车企纷纷反其道而行之——涨价。去年底至今，比亚迪、吉利、长安、哪吒、东风等品牌先后宣布旗下部分车型涨价。广汽埃安今年初宣布预计于3月初对旗下车型涨价，涨幅在3000-6000元不等。

可见，国内车企并没有认为特斯拉降价是洪水猛兽。以订单量看，特斯拉在中国市场，乃至全球市场的订单量在迅速枯竭。而比亚迪等国内车企，订单量大多无需担忧。2022年9月，据报道比亚迪订单积压量已达70万辆，而其单月产能为20万辆左右，消费者需等待3到6个月才能提车，所以，涨价是有底气的。

早在2021年，王传福在中国汽车重庆论坛上就表示，从技术上看，中国品牌已实现了全面超越。不管是造型技术，还是电池、电机、电控等新能源汽车核心技术，以及智能网联、智能座舱等智能化技术，已经全面超越外资企业，引领全球新能源车的发展。

资本市场与王传福的看法是一致的。众多研究机构认为，随着电动汽车产业进入红海激烈竞争，特斯拉的稀缺性品质正在逐渐消失。如在电池续航、车辆安全、智能驾驶等方面的比拼中，优势都不再明显，广大消费者也有越来越多的电动汽车可供选择。

4FOUR

展开智能化竞争

对于部分国人来说，汽车并不只是代步工具，还象征着车主的身份和财富水平。特斯拉屡次降价，看似能短期刺激销量，但是，却在慢慢地丧失其自带的“高级感”光环。

刚进入中国时，特斯拉如同此前的苹果手机，给国人带来的是高级感和优越感。但是，与苹果手机新的配置层出不穷，不断提高品牌溢价不同，特斯拉的主力车型Model3已经上市5年，一直没有更新换代。另一款主力车型ModelY，上市也有两年多了。

国内的新能源车企，虽然一开始落后于特斯拉，但是充分利用“后发优势”，对消费者需求更深层次的挖掘，通过更精准的定位，把电动汽车市场做了更精细的切分，从而分走了部分原属于特斯拉的“蛋糕”。

国产新能源车企不惜血本地“堆料”，在参数配置上尽力拉满，使用户体验快速上市，已经给消费者带来了一种形象上、体验上的“高级感”。而且，“蔚迪埃”还不断推出百万级别的高端豪华车型，提升品牌力、进而提升溢价。

对于降价，马斯克还有另一种解释：“即使以极低的利润率销售汽车，但随后将其升级为自动驾驶汽车，其价值也会得到提升”，即特斯拉即使不靠硬件赚钱，也可以靠软件赚钱。摩根士丹利认为，特斯拉通过销售软件订阅服务获得的利润最终可能比销售硬件多。

不过，这只是一种前瞻性预测。目前，特斯拉显然无法靠软件的盈利维持基本运营。据特斯拉财报数据，2021年全年，特斯拉包括自动驾驶软件在内服务及其他业务实现营业收入为38.02亿美元，虽然同比增加了65%，但是，这部分营收只占其总营收的7.06%。

还有，特斯拉的智能驾驶水平，真如大家所想的那样先进吗？

其实未必，除了王传福表示“中国新能源汽车品牌在智能网联、智能座舱等智能化技术，已经全面超越外资企业”外；专注于未来智能交通产业的华人运通高合汽车创始人、CEO丁磊在2022年接受专访时也表示，新能源智能化时代，中国汽车可以超越国外。

小鹏汽车副董事长兼总裁顾宏地则直接表示：“随着国内不断推进新能源车发展，我国已有不少品牌在技术、造车理念、硬件上已经领先特斯拉。”

外媒MotorTrend发表了一篇文章，言明小鹏的智能辅助系统，已经可比肩特斯拉。美国特斯拉将其核心竞争力定为FSD，目前，购买特斯拉的车主只有超过10%的车主选择购买FSDbeta，且偶有负面失灵事件。而小鹏之前推出的高速NGP，则有超过84%的车主选择使用。在挪威权威传媒机构AllerMedia公布的2022年度汽车指数调研结果中，小鹏荣膺“年度最知名新车品牌奖”。

国产新能源车企在电动化阶段虽发展得不错，但那是跟随特斯拉等欧美车企发展起来的；而在决定胜负的智能化下半场，国产车企不但有超越特斯拉之势，而且走出了“中国道路”。

譬如，针对彭博社资深主播FrancineLacqua关于小鹏的智能化是否复制特斯拉的疑问，顾宏地就明确表示，小鹏汽车的目标从来不是复制，而是超越。

另据汽车之家iV-RATING智能汽车评价体系，相较于特斯拉，国产品牌车系表现更抢眼。在榜单中，总分Top3均为中国车企，前10名车型中有8款国产汽车，而特斯拉ModelY在18款车型中，仅排在第16位。