斐娜晨品牌经理陈子涵：设计师品牌的商业化转型

纺服大有可为，就看《BOSS来了》！

本期嘉宾是

斐娜晨品牌经理

陈子涵

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斐娜晨创意总监  Fiona Chen

本期《BOSS来了》邀请到斐娜晨同名品牌创意总监、品牌经理陈子涵（Fiona Chen）。

陈子涵，2013年意大利学成回国，以跨场合理念融合当代艺术，带来精致、可玩味的着装风格与生活方式。在时装创作的同时，陈子涵也关注环保、濒危动物等社会问题，力求通过时装设计影响和感动新时代女性。

以下为访谈文字版内容

供不便观看视频的小伙伴阅读

创立斐娜晨的初衷及对标客群

自米兰归国后，我发现国内的一些品牌，特别是大淑、中淑女装，整体风格雷同，比较流行日本卡哇伊风格，但那些并不是我喜欢的。在国内，我是几乎大半年买不到一件衣服，去逛商场也觉得很多的衣服都太过相似，所以就觉得中国的服装应该要进行突破。比如，我带着国外的一些文化理念与中国的文化相碰撞，就会创造出一些不同服装穿搭方式，体现不同的生活理念。

我喜欢将很多丰富的色彩与花型融合到自身的品牌中。我们现在的客群很多都是在30-35岁之间，80后偏多，也有很多90后。

80 90后的购买行为差异

人生是个过程。80后生完宝宝之后，她们会受宝宝的影响，喜欢一些绚丽的色彩。

并且经过职场的历练后，她们更加喜欢年轻化，所以她们对于色彩的需求可能更加多于90后。而90后刚刚步入社会，更加想显示自己成熟的一面，两者的心理状态是不一样的。

为何亲自担任产品模特？

在整个过程中，要让自己学会享受。我自己也拥有另一面，在工作中会比较成熟，平时生活中却很喜欢T恤、裤子或花花上衣类的，所以在拍片的时候，我就是一个斐娜晨女孩，我会表达出自己的内在想法，拍出来就会比较自然，跟品牌定位相符合，顾客喜欢，销售也会很好。

为何在设计中加入公益概念？

品牌选择主题是一个不断探索的过程，在品牌创立之初，我就知道它是一个非常辛苦的事情，但我的专业就是服装，我本人也很喜欢，如果能让自己喜欢的事情为社会做出贡献，为身边的朋友带来快乐，它就是一件非常有意义的事情。

在创作的过程中，通过一次偶然的机会，我翻书看到有关自闭症儿童的内容，觉得他们的一些画很漂亮，只是没有太多的人去发现了解。

有一次去自闭症学校，我看到一个跟我一般大的女孩她的一些作品，她的作品早期是充满阳光，拥有很多色彩的，表达了她对生活的一种美好向往，可是慢慢的她所表达的那些色彩反而变成灰调的，且只有黑白线条为主，里面出现很多眼睛、手和一些触角，那些画令我印象深刻。

我想用自己的一些微薄之力，去发现那些自闭症儿童的优秀作品，并帮他们印成衣服传播给社会，让大家真正走进他们的内心世界，从而关心到他们。只要是用到他们设计的产品，卖出所得都会无偿捐献给他们的学校，去支持更多的自闭症儿童，这是一个公益的活动，没有任何的商业行为。

如何看待国内的时装周？

中国未来市场对于时尚这一块是趋势，这两年很多外国的人才，慢慢的涌入到中国，而一些中国优秀设计师的走秀，让我看到了中国的未来，我认为，五年之内中国应该就可以在时尚界立足，而不再是大家所谓的拷贝。

近几年，中国风元素越来越被推崇，这也是时尚中国的力量在慢慢强大起来。

是否会往大众化方向发展？

一个品牌如果只是做小众的，很多的设计师都可以去做到，但是如何让一个有个性的品牌让它被大众所去接受，对于设计师来讲是一个挑战。

安正集团有过很多成功的品牌，它专业的人才支持及商品渠道，会引导我们如何去把产品做宽，包括面料、款式、版型方面都会有很大的支持。

中国市场是否适合独立设计师品牌发展？

斐娜晨的诞生是因为看到了中国独立设计师品牌的市场。现在随着90后 00后的快速的成长，他们的个性越来越鲜明，致使妈妈群体越来越受孩子的影响。

现在很多品牌市场在转变，包括人的思维、生活方式都在转变，所以小众设计师品牌的风格，是有一部分人会喜欢的，因为现在讲究的是精细化市场分析。

如何兼顾产品设计与运营管理？

将大部分精力放在商品规划，一部分精力放在品牌的发展趋势走向及未来市场拓展的大方向把控。

有时候放弃不代表是一件坏事，在整个过程中，这是一个自我成长的必经阶段，学会放下一些偏执自我的东西，反而能更加让品牌成长，同时让自己心境及团队的格局更加不一样。

设计师品牌的发展机遇

安正集团组建了一个团队，给很多的院校和市场上的一些优秀人才，拨出很大的一笔资金，支持有未来市场的设计师，并会让他们去创造自己想要的服装风格，并提供专业的市场拓展团队帮他们完成梦想。

保持充沛创作灵感的秘诀

学会让自己的心静下来，让自己的思想充分去吸收除了创造以外的一些东西，比如插花、烘培等。

以前有一位老师跟我说过，设计它不是简单的设计而已，它是去设计人文文化，而在整个过程当中你要去学会静下心来去体会生活，去发现身边点点滴滴的美这会为你提供创作的灵感。

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