寿光这个人从木匠到老板，靠的是……
受父亲影响和引导，他毕业后干起了木匠；凭着一股不服输的闯劲，他走上创业之路。从无到有，由小到强，公司华丽转身成为全市木业企业翘楚；认真执着，严格要求，产品及品牌的美誉度实现了质的飞跃。他拼搏数十载，秉持诚信、创新的理念，让吉泰轩的品牌打响。他就是马利吉，吉泰轩木业有限公司的当家人。
6月21日，记者走进了吉泰轩木业有限公司，展厅内家具样式繁复,琳琅满目。马利吉告诉记者，为了给消费者带来更好的购物体验，展厅进行了重装，客厅、卧室、书房，装修效果尽显眼底，功能区分更明确，市民选择更有针对性。
初识木，他便知道木业是个细活、精活
展厅内，精美的欧式沙发以其精致的外形尺寸和比例，自然曲线的工艺，经典的造型和细节处理，自然纯朴的天然质感实木，配合风格独特的欧式手工制作，彰显出一种自由、现代、独立的生活方式，散发着浪漫与唯美的气息，无不彰显着匠人对工艺的追求与迷恋，而之所以追求如此高品质的产品，只因马利吉年轻时的那段木匠经历。
马利吉父亲名叫马康龙，是当地有名的木匠。四邻八乡只要有木匠活，都会请父亲去做。毕业后，他就被父亲拉去做学徒。“父亲专门做门窗、床、三门橱、五斗橱、梳妆台等木匠活。那时活多，忙完这家接着去另一家。”谈及起初，马利吉笑着说，上世纪七八十年代，上班、当工人是人人向往的工作，而木匠则是个苦差事，极少有人喜欢做。开始，他抱着“混”日头的心态，然而在反复刨平、打磨木头的过程中，他愈发喜欢上了这门手艺。“父亲要求极为严厉，他常讲木匠是靠手艺吃饭，差之毫厘失之千里，不论钱赚多赚少，要对得起自己的良心。正是父亲这种一丝不苟的匠人态度，每次干活我都力求‘细’‘精’，也许是遗传父亲的好手艺，我学的很快，别人三年未出徒，我一年就出徒了。”
出徒后，马利吉便想着将这门手艺做大，干一番事业。于是他在商场内租了一间门面房，开始创业。他从小订单做起，力求每样木质产品都完美精致。渐渐的，他接的订单越来越多。马利吉称：“与代理商不同，作为本地企业，对服务标准要求更高，只有将服务做到客户心里，才能让客户买得放心，用得安心。”正是这种对高品质、高服务的坚守，他的生意越做越大，也尝到了从事木业的甜头。2003年，我市大力发展北洛工业园项目，他毫不犹豫地加入其中，并成为首批入园企业。
讲诚信，他宁愿赔钱也不想损失信誉
初干木匠时，马利吉心中就埋下了不可触碰的底线，那就是木制品加工是传承好的手艺、精选好的材料、集合好的创意，是良心上的活儿，诚信、品质很重要。多年来，马利吉秉承匠人精神，始终牢记，即使生意遭遇损失，他也从诚信出发，不忘初心。
2004年，马利吉满心欢喜地干起了外贸生意，可是第一单就让他赔了个底朝天。“那是一份出口法国的订单，因生产过程中出了点问题延误了船期。为保证准时交货，我们改成空运。”他回忆道，当时，货验好后，他雇了一辆半挂车把货物拉到青岛空运到了法国。按时发货后，他也松了口气，可谁知对方收到的货有破损。“做生意靠的是口碑，货出问题，心里别提多难受了。发货时对方派专人进行了验货，不可能货源出了问题。”经反复查找原因，他确定问题出在运输环节，他可以不用承担赔偿，但出于诚信考虑，不影响声誉，他承担起了数十万的损失费。
面对如此高额损失费，马利吉并未消沉，他反思自己，总结经验，对原材料等每个生产环节更加严苛要求，确保产品品质。“你看这些都是100%的进口原木材，有美国红橡、泰国橡木等。”在原材料车间，马利吉指着摆放在一旁原材料说，木制品属于耐用消费品，任何有关产品质量或设计上的不足都会在使用过程中体现出来，从而影响使用者的感受，对品牌形成不良印象。为保证品质，他不断在产品细节中增加成本。2010年以后由于材料成本涨价，市场不少木门品牌都采用复合芯材，但是吉泰轩一直坚持采用全实木芯材。这样的优质原材料是保障产品防变形能力强，隔音效果好，环保程度高，客户体验度好的基础。“木工是一门跨越时空的艺术，从原材料到成品，需要细心雕琢，打磨好每个细节。一件产品外形再好看，材质再优良，没有好的生产工艺，一切白搭。作为木工技艺的传承者，我们更需要这种工匠精神的传承。”
重品牌，他靠真心赢得自己的一片天
宽敞明亮的车间、先进的生产设备、随处可见的质量标语，工人们正有条不紊地在每一道工序前忙碌着。马利吉告诉记者：“现在人人重环保，尤其是家具，与人朝夕相处，为了环保达标，我们从选材、工艺制作等流程上进行规范，秉承绿色环保的理念，从原料和油漆出发，保证产品安全，真正把环保做到实处。”
“你看这个木门，其制造需要很多步骤，从木料选择、胶水粘合到打磨上漆，成品木门至少需要上百道加工工序。”马利吉介绍到，木制品在加工过程中，不可避免要使用胶和油漆，他们使用的油漆均是嘉宝莉环保漆，其甲醛含量达E0级水准。每一樘吉泰轩木门要经过几十道油漆工序，每一个环节，都有质量检验。而且在烘烤喷漆工艺，确保油漆渗透到木材纤维孔中，保证漆面更平整，木材纹理更清晰，漆膜附着力更强，环保性能更好。“敢于技术创新，产品质量有保证，我们有底气接受也积极参与国家各种考核指标的检测。每年省里检测机构来企业进行抽样检测，我们产品均‘合格’通过。”
商海数十年，马利吉和企业员工致力于实木家具、办公家具的开发、设计、生产，以及整木定制家装。他们不断改革创新，在设计、销售、服务上形成一套完整的管理体系，产品设计风格多样化，大气的中国风，凝聚了上下五千年的东方神韵；时尚简约风格，展现了时代与艺术的共鸣……高品质、低价格、优服务的工作准则，“环保、实木”的产品特色，不断树立的品牌形象，让企业规模不断扩大，不仅在我市名气大，产品还远销至美国、英国、韩国、日本、中东地区、济南、青岛、北京、上海等。谈及当今的市场，马利吉表示，如今，市场同质化现象严重，企业如果只重视短期利益，将很难获得持续的发展。注重产品品质，更注重售前、售后服务才是企业发展的长久之道。为此，他们着力打造金牌服务，在售前就做好服务的第一步，对导购员进行专业培训，与客户进行全面沟通。“这一步非常重要，因为如果前期沟通不力，后面工作就会被动，进而可能出现问题和纠纷。总之，无论是制作加工还是营销服务，我们都一如既往坚持高标准、高要求，为每一位客户打造专属精品。”
编辑：任俊华