观察 | 外国创业者谈短视频和网红经济成功之道：建立声誉，拿到独家资源
编者按：10月24日，酿酒大师博物馆，助力全球优质视频高效传播的企业亿幕（EASUB）在此举办了“V share2016海外内容机构欢迎酒会”。
本次活动以当下最火爆的“短视频和网红经济”为话题，邀请了英诺天使基金创始合伙人李竹，国外视频行业创业者、Barcroft的Victoria与TYT的Steven进行分享。此外，活动现场还设置了交流互动环节，让国内创业者与记者更加直观了解国外视频行业，同时也希望能从中看到国内短视频和网红经济未来的发展与机会。
自媒菌（自媒社微信公众号：zimeishe）精心整理并筛选了本次活动的相关音频资料，以第一人称形式呈现，带给大家最纯正的现场干货。
英诺天使基金李竹：视频正在成为所有人的标配
欢迎大家，非常高兴在这里和大家相聚。
大家知道我们是做天使投资的，这个酿酒的车间也是我们投资的公司之一。我们为什么投资它？因为除了科技以外，我们认为艺术和精神是我们现在消费者最需要的，文化和商品的消费也是非常火的。
亿幕公司请来了海外的几个大的媒体运营商，也是国外的一些社交媒体，他们在网红经济模式下产生，深受大众欢迎，同时还针对各种各样的人群。我认为这个他们把这个事情带来中国的时期非常好，为什么呢？
这就要说到我自己的创业经历了。之前我有两次创业经历，也算是一个连续创业者。我上次创业就是做视频媒体的，在2005年做优视网，之后转成了天使投资人。为什么会转行呢？因为当时整个视频环境发生了非常大的变化，而我们却走错路了。
这个变化就是版权。做视频的都知道，视频行业的两个决定因素，一个是带宽，一个是版权内容，实际上视频行业已经成为一个智能密集的行业。我们当时融了三千万美元，比优酷、土豆要少很多。这点钱购买版权是不够的，正是因为中国版权环境不断变化，所以才导致我们上一次创业没有那么顺利。
反过来说，对于中国的文化创意产业来说却迎来了一个好时代。我们原来的项目没准就牺牲掉了，但是我们可以看到中国在版权方面做的越来越好。今天参加发布会的几位朋友，他们的内容将来很多要分发到中国的社交媒体上，包括微博、微信，也包括一些新的媒体，比如今日头条等等。现在这些全是要版权的，所以说现在国人们开始尊重版权。国外一些好的、被年轻人喜欢的内容来到中国，现在是最好的时候。同样，对于我们现在的创业者来说，大家首先要有一个意识，那就是尊重版权。
另外，视频正在成为所有人的标配，没有视频是不可想象的。
我们看到过去时间里成长最快的是微博，市值翻了好几倍，已经超过了推特。这其中视频发挥了巨大作用，其中代表的是直播，所有的媒体视频化了，这是一个非常大的趋势。在中国的版权环境改变的情况下变得越来越好。
现在中国的所有媒体，不管是传统的媒体还是互联网的媒体，甚至社交媒体都在视频化的时候，我们的受众，我们这些年轻人和网民希望看到什么呢？他们希望得到一种多样化的东西，可能跟每个人的兴趣有关，可能跟不同文化有关系。这是今天我们这些朋友，包括从英国、澳大利亚、美国网络上非常好的内容来到中国的原因。作为一个天使投资人，作为一个曾经在视频行业的创业者，也作为亿幕的股东之一，我们诚挚的欢迎这几个国外视频的平台，欢迎你们来到中国！
Barcroft：视频是可以全球化的
我是Barcroft的Victoria Catton，很高兴来到这里，非常感谢大家。
Barcroft是2003年建立的，一开始是制作图片，包括一些非常引人入胜的，奇人奇事的照片。到现在已经经营13年了，在全国的布局和发展非常快。
我们现在也在努力发展视频业务，为很多电视公司制作电视节目，也有自己的网络视频内容，这些视频内容未来也要在中国正式落地。我们视频内容的最主要特点是讲故事，这些故事是来源于平民大众、可能是你，或者是我，或者是他。可能是你平时生活中怎么穿衣服、跳舞、吃饭等等… …这些故事是非常的大众化和生活化。
我是非常认同李竹先生的致辞，视频已经火了，因此我们想找一个靠谱的合作伙伴在中国开展业务，首选是微博这样的优质平台。
我们的视频内容是在全球都非常热门的，虽然我们的节目大多以英文为主，但有意思的是45%受众都是非英语系国家和地区人民，因此视频可以非常全球化。当然，进入到中国市场，我们也会相应加进中文和英文的字幕，这样使大家更加的容易去理解，更加的本土化，更加的亲切。
Barcroft的理念是要把大家结合在一起，他们的视频内容也非常的广阔，包括AOL、Time、Microsoft、Yahoo，以年轻群体为主，希望把大家社交化，大家一起讨论、参与和互动。谢谢大家！
TYT:视频真实带来观众的信任
大家好，我是TYT的Steven，视频内容制作商。
美国主流的新闻媒体现在不怎么样，因为他们并不是代表群众的，而是代表政府或者背后势力的一些观点，并不是真实的反映。
TYT在美国媒体里面是一个革命，我们用一个讲故事的方式来展现视频，并不只是告诉这个事情是怎样发生的，而是这个事情为什么会发生，大家是怎样看待这个问题的，而且不仅仅是美国的政治话题，全球性的话题都去谈论。
我们的视频内容是以政治、新闻起家的，而且我们现在的新闻内容已经是覆盖的不同领域，包括政治、时事、八卦、娱乐、时尚、体育、科技等等一系列的话题。我也也希望把这些美国好的视频资源在中国本土化，使中国的观众可以更好的认识真实的美国。同时，可以和中国这边和媒体、公司合作，制作和展现一些真实的中国的情况给美国观众。
我们的视频形式非常多样化，有长达两小时的视频，也有几分钟的短视频，有制作的，也有现场直播的，覆盖到美国的各个渠道，比如说网络、电视等等。我们现在每天能要达到两亿次的观看，粉丝和观众也持续增长，美国大选也使得我们的节目非常火爆。
我们的品牌理念就是真实和真诚，希望能够反映最真实的一面，把真实的一些想法带给这些观众，和观众一起互动。我们的形象是非常真实而且中立的，因此很多观众和粉丝都非常信任我们。
交流与互动
问：短视频和网红经济是现在非常热门的话题，大家都在不停地炒，我想问两位网红经济在中国和外国发展有什么区别？
Victoria：Barcroft利用全球的资源找到最真实、最有趣、最新鲜的一些话题，找到一些非常棒的合作伙伴。我们的理念是每个人背后都有一个非常引人入胜的故事，把这个故事展现出来，不只局限于是一个明星或者网红个体。
Steven：网红有两大类型，一个是单独的网红，例如YouTube最火的来自瑞典的网红 PewDiePie；还有网红Jenna Marbeles，她有点像中国的papi酱，都是个人非常成功的网红；另外是品牌视频的内容，比如说TYT、红牛等等，本身有非常好的粉丝群体。
Victoria：我们的秘诀是拿到独家资源，通过一些传统的媒体和网络，还有非常好的渠道，经常能拿到非常好的资源，这些资源可以很好地利用起来；要和商家和用户一起去讨论怎么制定他们的内容方案，而不是首先去花钱做广告和炒作。
Steven：我们的成功的秘诀是非常的真实和诚恳，要首先建立这样的声誉，基于这样的品牌，大家会赢得更多观众的信任。
问：在中国不管是创业还是短视频都是一个风口，很多公司都在或者准备做这个，那么你们两位是怎样吸引用户的？
Victoria：我们的优势在于有一个非常独特的讲故事方式来引人入胜，早上你看到一百条新闻，但是用户会选择看Barcroft，因为讲故事的方式更吸引人，很容易触动你内心的感触，所以说用户黏性非常高。而且，故事的来源要非常独特，非常有自己的风格。
Steven：视频内容的开始是非常艰难的，你需要投入很多的资金进去，而且这也是非常具有风险的一门生意。我们一开始创业的时候，大概是2002年，大家都不相信数字媒体会有这样的一天，一开始的创业非常艰难，头几年都赚不到钱，不停的要投入资金进去。但是为了做这样一番事业，你必须要有热情在里面，你必须非常相信自己获得成功，这个也是成功的秘诀之一。
问：你们是从哪个方面获得收入的？
Steven：两方面去赚钱，一个是通过广告，第二个是用户付费的订阅，或有一些产品的销售通道；有一些电视台邀请我们制作，制作成本要低于我们拿到的收入。的方式。
Victoria：我觉得微博是非常有趣的平台，因为微博会收用户的费用，但其他的外国社交媒体是不收费的，这是一个非常好的想法。我们会和发行商去分账，也会做很多软广告。一个广告做出来，你不想看了，会觉得烦，但是我们要有一个很好的模式把广告植入到内容里面去，观众是非常开心的看这个视频，也同时会看到这个广告。而且，有的时候用户看到了广告，都不觉得是自己看到了广告。
问：现在越来越多的中国人不去看电视了，而是看一些视频，会不会影响到你们在视频上的一些策略？
Victoria：现在用户不怎么看电视了，更多的看网络视频，这个是一个非常好的优势，因为观众群体是年轻人，年轻人会很灵活，他们会从不同的媒体上看，会分销到网络和不同的媒体，会非常便于他们的发展。
Steven：现在数字化媒体其实只是一个开始，我最近参与了Facebook发布会，Facebook正在全球布置一些无人机，全球各个地都有无线的网络可以登陆看你想看的东西，内容更加垂直化，大家根据各自的需求定制不同的内容。
Victoria：现在不管什么年龄阶层的人，都是用移动设备玩手机，视频内容非常适合这样的一个分销的渠道。
问： TYT是比较关注在时事和各种动态的视频创作机构，现在是美国大选时期，我比较想了解的是，在美国那边对大选的态度如何，在制作视频的过程当中，娱乐性的比较多，还是会有一些认真讨论的？TYT会控制这些视频内容吗？或者说压制一些自嘲的视频，放上一些严肃的视频？
Steven：主要的目的要真实、诚实的去探讨这个问题，娱乐是次要的一部分，最重要的还是真实的、诚实的去反映这个问题。美国的媒体和新闻，目前的问题是他们不诚实，像一些主流的媒体，CNN这些他们其实没有说出真相。所以这些主流的媒体有点类似于代表了某一个有权有势的势力，而不是说真的去讲一些真实的情况。 TYT是从时事和各种动态起家的，但是后续也发展了很多其他的像娱乐、媒体、八卦等等的新闻，比如有一些网络红人也会去说。他们的说法并不是要捧他或者踩他做一些话题，而是很诚恳探讨一些话题，所以他是一个挑战性的频道，他会挑战一些政治家、有权有势的势力，同时我们也在挑战自己，怎样作为一个局外人的角度来看待这件事。
问：你们觉得中国市场和你们相比有哪些不一样？进入中国市场的最大挑战是什么？
Steven：目前没有具体策略，因为暂时不懂中国市场，但是对中国市场是非常有期待的，也是定了一个非常好的目标。简单来说其实是双向的，希望把美国TYT好的内容带到中国，把内容本土化，让中国观众更多知道美国的情况，同时把中国制作的影片带到美国，让美国人真正知道中国人的生活状态是什么样的。未来得六个月到一年我会更好的了解中国的情况，知道中国的水土，具体的制定策略，他也很高兴，微博作为他们第一步的开展。
Victoria：我们的图片早已经在中国很多年了，也获得好的口碑，我们对中国的策略是先从微博开始，首先搜集观众的一些从微博上的反馈，看一看大家的胃口和反应是怎么样的，一步一步制定策略；因为我们的内容比较特别，非常奇人奇事，很奇葩的故事，非常有黏性的，观众是非常愿意互动的，黏性非常高；同时也希望可以建立一个话题，让大家都参与进去，而不只是单方面的讲一个事情，更多的是希望互动；我们也是非常全球化的，在纽约和印度都有办公室，同时也有几千个撰稿人遍布全球，拿到奇人奇事的资源。
问：问一个更资本方面的问题，对中国来说2016年是短视频和网红的元年，大家进入中国要选择平台，为什么选择微博？有没有考虑其他的平台？，你们对中国创业公司怎么看待？
Victoria：为什么要选择微博作为平台呢？因为微博能力能支持我们的视频，另外一个是非常的社交化，这也是和我们的理念相一致。
最重要的是这个人的一个个人魅力，这个人有独特的魅力，加入一些正确的方式，可以把价值体现出来，并不是说纯粹的炒作，而是应该从价值出发才有长远的合作。
Steven：刚刚说到价值为王，我说的是品牌为王，定位不是那种爆红的，一夜之间几千万人都在谈这个事情，而是要持续的建立一个品牌。而且它是要定期出炉这样一些有价值、个性化的视频，使得用户黏性非常高。可能一开始的时候讲这个人的经历，很一般，但是在这个领域不停努力最后变成一个成功的人，一连串的故事可以和用户连接起来，好像和网红成长起来的，从一个不怎么样的人变成成功的人，大家觉得很亲切，很有互动性。
问：我问一个偏技术性的问题，因为现在有很多传统媒体想进军视频新闻领域，想问一下具体怎么做的？怎样的流程？点播和直播是怎样的比例？直播是怎么做的？最近最火的是美国大选，这方面怎么做的。
Steven：我们的模式是不做爆炸性的新闻，因为那个成本非常高；我们是谈这个话题，比如说有一个新闻的话题出来，我们去谈论这个话题，是以一个客观的角度把大家的意见谈出来。像一个金字塔模式，这里分三层，最底层是故事、新闻的源头，传统的来说就可能是BBS或者是哪个媒体公司有一些记者在外面做采访去搜集，现在大家都有手机，大家都成为了资源；第二层是这些媒体公司，他们会去筛选，比如说有一些记者或者采访的人员撰稿上去，媒体公司会去采访，很多媒体公司筛选的内容是从大众那里拿到的，很多平台也在筛选。最底层怎么谈论呢？其实资源收集你怎么看待？给出这些意见，这是金字塔最顶层的结构，成本最低，最赚钱，我们利用了现成的资源赚取最大利润。
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