推荐｜聚焦儿童桌游的“玩童”，能成为未来的独角兽么？

2015年11月8日，腾讯众创空间（北京）正式成立，2016年11月起，以“温度”、“深度”和“高度”为主题的周年庆祝月活动正在如火如荼的进行。11月7日–11月11日期间围绕“温度：腾讯众创空间，温暖创业者”进行；11月13日–11月17日期间有“深度：深水区，我们与你通行”； 11月21日–11月23日期间展现主题“高度：居高声自远，中国创业生态新高峰”；11月29日–11月30日则聚焦“2017，回龙观新启航”。

其中“深度：深水区，我们与你通行”活动周将有“专访明星创业项目”、“投资人看成长”等活动；南友圈自媒社自媒体“多少说”正是借着“深度”活动，采访到了玩童创始人、CEO闫立波。

网上流行一个段子：世界上最遥远的距离莫过于我们坐在一起，你却在玩手机。令人莞尔之余，又多少有些凄凉。而当上述情景常常呈现在家庭生活中，一家人在家里各自玩着手中的手机。你玩你的，我玩我的。近在咫尺，却毫无交流。

如何让一个三口之家或者四口之家放下各自手中的手机、PAD等冰冷的机器，回到一家人的温情互动当中来，是一个创业风口。

放下手机，亲子桌游互动起来

玩童，做家庭亲子娱乐，儿童教育桌游，正是瞄准了“就是让爸爸妈妈和孩子一起放下手机，一起玩乐。”的创业风口。想法来自于CEO闫立波的亲身观察和调研：很多有孩子的家庭，父母一回家，多数都是看手机，带动孩子也喜欢玩手机和PAD，导致父母和孩子的交流减少。闫立波自己周边的妈妈们反映，超过90%的爸爸回家之后往往是拿着手机在玩，很多人还拿借口是说在处理工作，但实际上大多数时候只是看新闻，而不是工作，却又不和孩子互动，妈妈们时常抱怨。

玩童创始人、CEO闫立波

闫立波在专访中还提到，国外的桌游娱乐性偏强，辅助性的才带有一点能力的培养（比如反应力、短时记忆能力、图形识别能力、联想能力），产生一个天然的缺陷，就是只重视基础的能力培养，但在知识的教育上欠缺一些，而中国的孩子欠缺的还蛮多的；不仅如此，国外的桌游只分了幼儿桌游和成人桌游，中间有一个断档，没有儿童桌游；显然，结合教育来做桌游是不错的机会窗口。

加之自己是骨灰级桌游玩家，众多的因素结合起来，经过深思熟虑的闫立波选择儿童桌游作为切入点创业，创立了“玩童”品牌。

玩童的产品定位于4到10岁的儿童，以给用户提供随着年龄不断升级的产品。闫立波称，玩童的产品设计会兼顾儿童和家长两方面的需求，提供相应的有针对性的升级。毕竟玩童的产品最终不仅仅要笼络儿童的喜爱，还得让爸爸原意放下手机，妈妈原意掏钱买。

保持领先和创新，就不怕被山寨

专访过程中，南友圈自媒社问及桌游的准入门槛会不会偏低，后续如果有创业公司或者大公司来模仿时怎么办时，闫立波表示投资人也很关心此问题，但别的企业（不管是创业公司还是大公司）照抄阻挡不了，但玩童会设置一些门槛。首先，目标人群定位中高端收入家庭，注重质的发展，核心流程是亲自桌游面对面沟通，但后续会考虑和AR的结合。其次会做成系列化的产品，横向和纵向，每个年龄段的都能有适合的选择。比如“北京之旅”适合6-7岁小孩，8岁的小孩又会专门设计针对性的产品，但只需要买扩展包就可以玩；还会记录儿童的数据，来协助家长选择合适的桌游；既保证玩不厌，又能和各个年龄阶段需要学习的知识结合起来。以此来让用户产生黏性和忠诚度，不会轻易更换品牌。再者要构建品牌。数据显示，当爸爸妈妈买自己的产品时，主力销售平台是淘宝，而同样一个账号买孩子的产品时，则会选择天猫，家长自己买自己的东西时看中性价比，而买孩子用的时候则要选大品牌。闫立波表示融资到位之后会加大品牌投入。

尽量不做亏本买卖，盈利才有利于长远发展

对于被问到盈利的问题，是通过产品盈利，还是产品不盈利，未来靠AR、大数据等周边产品来赚钱时，闫立波表示短期内产品就要先盈利，做成盈利的品牌。靠AR盈利不太靠谱，毕竟AP普及还需要很长的时间周期，短期内尽量往家庭娱乐领域去靠。更为关键的是，对于中高端收入的家庭来说，价格往往不是最敏感的，低价往往不是其最佳选择，高价可能还会更受欢迎，而且低价对品牌也有损伤。所以不会刻意低价，而是适中的价格，但肯定会比国外的品牌HABA(注：采访中闫立波提到的一家对标公司，产品在欧美桌游领域中占据领导者地位)更低。

哪怕品牌教育成本高，也要叫桌游

定位桌游还是玩具？是一个争议的话题。闫立波表示其创业周期内有一段时间内叫玩具，但是很快发现叫玩具不利于定位，典型的案例就是：爸爸在商场买了一个玩具给小孩时会说“爸爸给你买了一个玩具，你拿去玩吧”；而桌游是说“爸爸给买了一个桌游，咱们一块儿来玩吧”。玩童围绕让爸爸放下手机来深耕，所以哪怕成本高，也要叫桌游。

线上线下都重要，不会盲目的只重视线上

桌游体验非常重要，需要试玩过美誉度才会提升，玩童的销售模式，在闫立波看来是线上线下的融合。采访中他透露了一个数据，京东众筹的转化率为1%，但是线下的却非常高，在国际设计周、腾讯重创空间等线下展示期间，通过试玩的成交转化率达到30%；而且因为自己有过京东和阿里的工作经历，很清楚目前线上的获客成本并不低。所以闫立波的策略是，短期内尤其是品牌教育阶段，线上重点是品牌的背书，线下的重点是销量。

轻模式还是重模式？要看发展阶段

目前玩童外包给一家为欧盟生产同类产品的公司，质量控制和材料要求都按照欧盟的标准，走的是类似小米的轻模式。但闫立波也提到未来可能会自建做新材料实验室，将数据和材料结合起来。

创业者都有成为独角兽的野心

两年之后，闫立波希望玩童的销售额有几亿，但是具体几个亿闫立波并没有明说，而是说欧盟已经有实际的数据，单个产品做得好的一年就有几亿的销售额，如果能和教育结合得比较好的话，中国的市场这么大，再加上中国的家长对教育投入是疯狂的，国内肯定不仅仅只有几亿的市场，希望能把这个产业做大。闫立波还专门提到，希望整个盘子能做到百亿，多家公司一起把盘子多大，而玩童保证行业领先，市场占有率至少20-30%。如此算下来，玩童未来至少也是独角兽级别的。

缘分和资源，选择腾讯众创空间（北京）

玩童入驻腾讯众创空间（北京）有些机缘巧合，腾讯的互联网+创业大赛，进了华北区的50强，路演在腾讯众创空间，各方面条件都不错，所以干脆入驻。入驻之后，资源也蛮多的，国际设计周免费展示，引荐投资人的资源，腾讯的双百计划等等。

闫立波提到的众创空间实际上指的是坐落于北京市昌平区回龙观东大街338号的腾讯众创空间（北京），由昌平区政府支持，腾讯开放平台投放核心资源，英诺创业圈建设运营，建筑面积5.5万平米，是国内首家、单体最大的创业综合体。秉承“开放、共享、连接”的互联网精神，融合创业孵化、联合办公、独立办公、企业加速器、短租公寓、商业服务和集装箱街区等空间产品，打造以“资源融合、投资驱动、创新业态、多元服务、产业协同”为核心的全新创业微生态。

正如闫立波提及的，腾讯众创空间（北京）不仅硬件条件不错，更在对接投资人和资源支持方面不遗余力。正在进行的“一周年主题月”系列活动正是对创业企业的又一次扶植和回馈。

通过同创业公司的创始人对话会发现，创业企业看中腾讯众创空间（北京）并不仅仅是因为其办公设施、办公环境、园区管理和服务配套出色，更重要的是腾讯众创空间（北京）强大的资源整合能力，不仅仅能够帮助创业企业更匹配的对接投资人，还能更加有针对性的获得线上线下的资源支持，帮助企业提升品牌知名度以及适配不同创业阶段所需的资源。

采访完玩童创始人、CEO闫立波时，正值李彦宏提出“即将结束的移动互联网时代”，认为纯靠移动互联网已经很难再有大的创业机会，而玩童选择的创业路正好不谋而合，不迷恋互联网和移动互联网，但会将网络作为一个渠道一个通路，结合线下体验，打造一个儿童桌游产业，将爸妈从手机中解放出来，将孩子从迷恋电子产品中引导过来，全家参与到亲子桌游中来，正是一个不错的垂直细分创业风口，未来市场不可限量。