在Gucci和香奈儿等商业地产旁搭起篮球舞台，把篮球赛装进购物中心，这家公司想讲一个商业地产+智能场馆的新故事。
文：刘金涛
“近几年商业地产变化很大，去年就有上万个商业中心在转型，”作为地产行业出身的体育跨界创业者，篮战CEO陈磊认为，单一的商场模式已经落后于时代。
“空间需要新内容，体育（篮球）是一个好选择。”
在陈磊看来，适合商业地产转型的优质内容就是体育。而根据这个思路，除了商场，基于球馆的生意也是潜力巨大。
这一判断并非空穴来潮，因为国内体育场馆的数量近几年不断增加。智研发布的数据显示，预计2017年中国每万人拥有体育场地数量将达到15.81个，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为6.16%，2021达到20.08个。几十万的增长空间，刺激的不仅是场馆建设，这背后蕴含的市场潜力也不容小觑。
▼中国体育场馆市场规模预测（来自智研数据）
对于商业空间而言，运动元素的注入也许是转型的一种思路，也有可能带动很多业态的出现。但体育元素究竟能对商业空间的转型带来多少实质性的帮助，还是停留在概念层面，这依然是个未知数。
以场馆为核心，搭建一站式服务
据统计，国内约有三亿篮球爱好者，背后千亿级的消费市场着实巨大，无论是培训、装备用品、赛事IP还是社交，篮球领域的切入口似乎充盈着整个生态链。
“篮战想做整个产业链的生意，而首先的切入点便是场馆。”在陈磊看来，球场能够在未来实现篮球一站式消费。而篮战要搭建的全民篮球消费平台，包含了预定场地、服饰装备、数据服务、社交和篮球培训等一系列业务，满足篮球爱好者几乎所有的消费需求，并提供全方位配套服务。
据了解，国内篮球场馆的生意大多数集中在门票和场馆服务，个别场馆会搭载直播这类功能。在陈磊看来，这些并不全是一个场馆的全部功能，“在商业角度上，体育可以说是一个用户场景，而场馆则是载体，基于场馆的服务生意可以遍布篮球市场的大部分领域。”
但这部分业务，篮战目前仍处在建设阶段，还未正式开启。据陈磊介绍，目前他们已经签约了大众赛事直播和数据服务的相关公司。此外，他们还将在不同地域对现有模式进行复制。据悉，篮战在广东已经签约了10家篮球场馆，其中5家已经开始运营，成都的场馆也将在今年三月份开业。
▼篮战在佛山地区的场馆
打造真人秀和赛事，变身篮球界“美团”
生态圈发现，除场馆业务之外，围绕自身品牌和赛事IP，篮战也有相关动作。去年春天，他们拍摄了一档真人秀造星节目《篮战征途》，其中囊括了全国海选后的30位篮球好手，加上王长友、郑海霞、于嘉等KOL的声量，在短时间内聚拢了不低的关注度。
此外，篮战在北京、佛山、上海等全国多个城市举办了“城市3V3”篮球赛，奖金高达101万元。据介绍，本次赛事在报名费一项的收入大约在20万，和支出相比仍有不小的差距。但在陈磊眼里，篮战更需要去做的是获取用户并深耕赛事IP。
据生态圈了解，篮战投资方为佛山房地产行业的”老兵“能兴集团。虽然篮战目前拿到了投资并获取了一些合作资源，但想要打通一条草根赛事IP变现之路，无疑需要长时间的投入和耐心。而陈磊表示，基于赛事和真人秀的影响力，他希望篮战成为一个集合品牌和流量的入口。
“可以把篮战理解成篮球领域的美团，在篮战上你什么都能找到。”
目前篮战的业务线，三大核心为球馆运营、城市联赛和造星真人秀，篮球社交平台尚未搭建，而约球、找场馆等服务也还在规划阶段。目前篮战团队已有60人，但多数集中在佛山，在北京总部工作的员工约为10人。收入方面，篮战在2016年的流水在五百万元左右。从业务线布局、团队建设、资金收益等几大维度来看，篮战对未来的宏大设想还需要漫长的努力才能实现。
商业地产结合体育的生意，扩张的背后还包括什么？
“我比较重视‘1+1>2’的逻辑，先把其中一个核心业务做好，再去搭建商业框架，”陈磊认为，篮战要做篮球生态圈的目标十分长远，目前还没有条件把所有业务都做好，现阶段重视的是流量和变现。
国内做篮球场馆生意的公司不在少数，也有一些有价值的参考案例。洛克公园在2016年9月获得了华人文化4000万的B轮融资，他们一开始运营的篮球场馆大多是仓库、停车场和非商用空地等，成本不高。如今，洛克公园也将目光瞄向了商业地产和购物中心。据生态圈了解，2016年洛克公园在上海和杭州等地铺设了12块场地，CEO戴富祺曾在接受采访时说，仅仅依靠场地租赁和门票收入，洛克公园就已实现盈利。
与洛克公园围绕提供场馆的商业模式不同，根据篮战的规划，场馆需要智能化搭建并为消费者提供直播、数据、培训等全方位服务。而在球场周边，他们还计划搭建相关的篮球配套设施。
如此全面的布局，多长时间能收回成本就成为一个关键问题。陈磊给出的答案是12-15个月。在他看来，球馆变现路径清晰，而且工作日和夜间的使用率并不高，能够为其他商业活动提供机会，从而扩大场馆的盈利空间。
“在球馆的城市布局上，可以归纳为‘8+4’，”据陈磊介绍，目前篮战的布局围绕北上广深四大一线城市，外加成都、重庆、南京和杭州构成8个核心区域。陈磊透露，接下来的签约计划包括东北、广西和福建等地的4个城市，在2017年计划完成20-30家场馆的签约，把生意做到全国。
多个城市布局是扩大场馆规模的一种方式，但扩张的背后也蕴含着风险，特别是不同城市的不同需求和地域差异，需要更具针对性的策略。参考篮球培训机构YBDL在不同城市设立办公室的做法，篮战想要在各地扩张，需要的恐怕不单是对场馆的重视。
场馆生意的优势看起来很明显，但从另一方面来看，一块球馆覆盖的区域实际上相当有限，而球馆周边配套设施的融入也需要时间与成本。另外，篮球培训和约战等业务常常存在时间上的冲突，导致球场的商业空间难以达到理想状态，而面对多家场馆对手，篮战全方位的服务恐怕难有价格优势。
篮战想讲述的是一个覆盖全产业链的故事，越是这样的故事，可能越需要更长的时间。其中的困难和挑战不仅在资本层面，还有勇气、耐心、人才等等。特别是对“篮战”这样一个从房地产转行到体育的团队更是如此。
部分图片来自网络
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