戈登的右脚，Intel的利益与母爱：一场狗血扣篮大赛里不为人知的商业内幕 | 独家
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如果能给我们一个和阿隆-戈登直接对话的机会，我们也许会给他讲一个发生在中国体坛的伤病与商业的迷局。那个故事的主人公，名叫刘翔。
文：骆达
编辑：殷豪男
2月19日上午，NBA全明星各项单项赛展开了较量，最终的结果都可谓让人大跌眼镜。
在全明星技巧挑战赛中，拉脱维亚高塔波尔津吉斯靠三分能力，击败了以赛亚托马斯领衔的一干小后卫，成为了又一个在全明星技巧挑战赛中夺魁的内线球员；三分大赛，安踏签约球员、大热门克雷-汤普森也状态不佳，首轮即遭到淘汰，最终，火箭后卫埃里克-戈登则通过加时赛拿走了最后的冠军。
而压轴的扣篮大赛，从创意、跳高绝对值、选手发挥、现场氛围乃至媒体舆论得任何范围来考量，更是近几年来不折不扣的低谷。
我们不能过分苛责格伦罗宾逊三世，小乔丹和德里克琼斯的平庸，他们已经尽天分做到了最好。反倒是上届大赛遗憾落败于拉文的阿隆-戈登，这次气势汹汹携“无冕之王”的皇冠而来，又静悄悄携无人机而去，除了尴尬之外，静谧得甚至没有留下一个供人吐槽或捧腹的瞬间。
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这样的“低调”表演，令所有对他报以高期待的人感到遗憾，但更多的情绪则是不解。就像1998年世界杯决赛，人们不解那个来自巴西的光头“外星人”，为何整场比赛都浑浑噩噩一样。究竟是什么原因，导致了阿隆-戈登的低迷不振呢？
追本溯源，这一切其实早在常规赛就已埋下祸根。
让我们把时间调回至2月16日。在魔术主场不敌马刺的比赛中，戈登全场出战33分钟，但细心的球迷都已发现，他仍然没有摆脱右脚骨伤病的困扰。而美联社更早时间则对他的伤病进行过跟踪报道，据爆料，戈登对于本届扣篮大赛的参赛态度只有两个字：消极。
包括魔术主教练弗兰克-沃格尔和队医维泽也都觉得，如果戈登最终不参加扣篮大赛的话，将会是一个无比正确的决定。而从戈登个人荣誉的角度出发，在与拉文上演奇迹对决后，他在扣篮界的江湖地位稳居第二，基本是卫冕的段位。相比较于强行出战砸了自己招牌，高挂免战牌立于不败之地，无疑是更聪慧的选择。
那么，在自己本就不情愿出战，教练队医又齐撑腰的前提下，是什么绑架了伤痕累累的戈登，让他还是忍着右脚的病痛，站在了新奥尔良的闪光灯之下？
这个锅，恐怕就得由那台与阿隆-戈登一起狼狈离场的无人机——背后的大Boss，赞助商Intel来背了。
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生态圈最新独家了解到，这次戈登失利的无人机扣篮，从策划到商业支持，全部来自于Intel的赞助。换言之，在全明星周末这个联盟主导的营销舞台上，戈登与Intel的利益，深度绑定在了一起。
而另一个甚少人知晓的事实为：戈登的母亲Shelly Gordon，自1982年入职后已经为Intel公司勤勤恳恳工作了35年，一直在从事Intel相关品牌的营销工作，是公司内部绝对的老司机。巧合的是，她自2016年1月开始，便升格成为了Intel集团下合作伙伴及营销部门总监；而一个月后，他的儿子则在扣篮大赛中大放光芒。
戈登母亲Shelly Gordon在职场网站linkedin上的个人简历
Intel通过与NBA联盟的深度合作，以商业打包的形式，包括前后期的预案、市场推广，其总投入量级达到了千万美金的级别。仅以生态圈了解的无人机扣篮案例为例，其投入就达到150-300万美元。
除此之外，近年来锐意进军体育的Intel，将本届全明星周末（尤其是戈登参与扣篮大赛当天）作为了自己营销的主场。他们不仅为戈登策划了与扣篮相关的一系列创意，还史无前例将其全球主要合作伙伴邀请到了新奥尔良球场的贵宾包厢。
依照生态圈独家了解的情况，如果戈登顺利在今年扣篮大赛中夺冠，那么Intel策划的赞助回馈酒会、见面会、社交媒体等一切方案将瞬间启动，成为一次英特尔体育营销的盛宴。
考虑到对合作伙伴的邀请规模，以及市场声望的开拓重任，本次Intel对戈登扣篮事件的投入堪称豪华。
在母亲殷切的注视中，在Intel的“鼎力支持”中，在众赞助商的热切盼望中，在右脚隐隐作痛的伤势影响中。
戈登崩溃了。
那台高悬于戈登上空的Intel无人机，成为了压死骆驼的最后一根稻草。在屡次三番尝试这种“黑科技扣篮”失败后，戈登甚至露出了近似于绝望的表情。但事后来看，那表情里也透着一丝解脱。
根据生态圈了解，Intel为戈登策划的远不止于无人机扣篮这么简单，但这一切随着戈登，营销者主体的失败而成为了镜花水月。晚宴、见面会理所当然成为了过场仪式，既定的推广方案只好全部作罢，Intel高管们更是匆匆打道回府。
没了银子，丢了面子，赔了戈登又折兵。Intel的这一把如意算盘，全部落空了。
最后再来复盘下这场“全明星尬扣大赛”。实际上，是大洋彼岸的同行们为我们上的一节生动的体育营销课：
第一，在全明星周末扣篮大赛这种一锤定音的场合下，对赞助主体的选择，本身具有相当强的赌博性。
引用一句某资深营销人士对我们说的话，戈登本次夺冠和惨败，商业赞助身价的差距在5倍左右。
连商业赞助都有这样的差别，何况现场营销的效果呢？我们看不到平行宇宙里，天马行空的阿隆戈登洒脱夺冠的情形，我们只能看到在明知戈登有伤的前提下，仍然选择把鸡蛋全部放到一个筐里的Intel。
戈登唯一一次成功扣篮得到的分数
其次，必须被认识到的是，将品牌与主体在特定场合进行深度绑定，具有荣辱一体的特性。戈登伴随着星战音乐的豪华出场，和他最后的尴尬出局形成了滑稽的反差，当这一切反映在社交媒体上，受众在抨击扣篮大赛之余，又会对Intel有什么好印象呢？
最后一点，也是最困难的：关于梳理联盟、球员和球队乃至赞助商数者之间，剪不断理还乱的利益命题。
即便成熟如NBA这样的职业体育联盟，在这个困局面前也没有完美的解决方案。集合了闪瞎人的聚光灯和数不清的美刀的全明星周末，并没有太多属于NBA球队的话语空间。
事实上，据生态圈了解，本次魔术队制服组上下，甚至到全明星周末的两天前，才大概知道了戈登最终要决定参赛并执行无人机辅助扣篮的事项，且并未作出任何球队方面的预案。
这当然与创意保密有关，但我们需要认识到，当戈登扣篮失败导致Intel、戈登、联盟三者的合作失意的同时，球队也要为此背上沉重的口碑债。如何平衡球员、球队、联盟和赞助商之间的关系，三方进行更为有效的沟通，是本次事件过后NBA的必修课。
当然，在事件发生后的危机公关，是生态圈最喜欢谈及的专业处理手段，也是国内许多相关方，包括本次事件里的任何相关方都没有做好的领域。简单来说，如何把糟糕的结果变成让人接受的故事，是危机公关处理者的必修课。
说繁华背后的累累白骨或许夸张，但如果把此次事件形容为：在“尬扣”大赛和Intel的黑科技表演失败的背后，还有体育商业交的厚厚一叠学费，这并不夸张。
在本次案例中，家人、亲友、合作伙伴、商业权益，扣篮后的庆功会，肆意飞翔的无人机，全部成为了戈登以后的梦。1000万美金的投入对Intel自然无关痛痒，但此后究竟要怎么来玩转体育+科技+商业，却要令他们有些费神了。
外行看热闹，内行看门道，狗血的扣篮和故事背后，有着更多的商业规律和商业故事，故事的背后则是我们能够得到的教训，把教训剥开来谈，我们也希望未来不要有更多的事故发生。
如果能给我们一个和戈登直接对话的机会，我们也许会给他讲一个发生在中国体坛的伤病与商业的迷局。故事的主人公，名叫刘翔。
文：骆达
编辑：殷豪男
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