官宣！从200万到40亿，UFC品牌价值暴涨的五大秘诀 | 深度
2个月前，圈哥（ID:Eco_Sports）就曾经爆过终极格斗锦标赛（UFC）酝酿被收购，万达与华人文化纷纷入局的新闻。终于，在历经了多次谈判之后，UFC的收购尘埃落定。
就在今天，正如火如荼地上演着UFC200的的拉斯维加斯T-Mobile竞技演艺中心，UFC的CEO弗蒂塔兄弟和董事长白大拿（Dana·White）终于宣布了这价值40亿的收购。从200万到40亿，曾经濒临倒闭的UFC是如何破茧重生的呢？
尘埃落定：中国资本无缘UFC
UFC的收购最终没有落到中国资本的头上，无论是万达、昆仑决还是华人文化，都没有成为UFC的最终买家。经过2个月的谈判，UFC与William Morris Endeavor（WME）,IMG，MSD以及KKR Co达成收购协议，以40亿美元的价格收购UFC。
▼UFC官网确认收购的信息
最终，UFC选择了双方之间更加熟悉的买家。这个决定也的确不令人感到意外。IMG在大型赛事运营上的功力自然不用多说，而WME的CEO Ari·Emanuel也是UFC的老朋友。而MSD和KKR Co这两家投资公司都位于纽约，整个UFC的收购案还是通过美国国内的资本进行了内部消化。
▼白大拿和弗蒂塔兄弟
据了解，完成收购后，弗蒂塔兄弟原来持有的80%的股份将大幅缩减，他们也将退居幕后不再担任UFC中的任何工作。而白大拿在未来仍然会担任UFC的市场开发、品牌塑造工作，不过他原来持有的9%股份也将会有一定程度的缩减。
UFC：格斗赛事的顶级IP
这场价值40亿美元的收购，让所有人见识到了UFC的巨大价值。从1993年发展至今，UFC虽然经历过多次危机，但最终还是成为了摔跤格斗赛事中的顶级IP。
目前，UFC200正在拉斯维加斯T-mobile竞技演艺中心上演，这是终极格斗锦标赛的第200场分站锦标赛。对UFC而言，200不仅仅是一个比赛数量历史的里程碑，也是整个UFC商业运作的巅峰之作。根据福布斯的统计，UFC200在拉斯维加斯的单场最高上座率到了18202人，门票收入达到了1070万美元。
▼正在拉斯维加斯举行的UFC200
而就在昨晚，UFC的传奇人物布洛克·莱斯纳回归一战掀起了UFC200的高潮，虽然目前还没有准确的数据，但根据联盟的一名市场总监预测，这场比赛将会打破由布洛克·莱斯纳7年前在UFC100中创下的160万付费电视用户+510万单场电视收入的记录。
拥有如此可怕的影响力和商业价值，UFC到底是何方神圣呢？就让圈哥（ID:Eco_Sports）再给大家简单地科普一下——
UFC是美国的一项综合格斗赛事，起源于1993年。该赛事以异种无差别实战为卖点，比赛的规则限制非常低，比赛场地为八角型铁笼，设有裁判一名，每局5分钟，共3局(冠军赛5局)，倘若3局后不分胜负，则以三位场下裁判(判分员)决定输赢。
赛事初期，有很多国家各个流派的格斗高手参加，留下了很多经典比赛，比如使巴西柔术声名鹊起的格雷西家族的一系列胜利，以及一些在其他赛事中不可能出现的比赛双方体格差异悬殊的比赛。
▼拉格雷西家族在UFC的画风.......
早期的UFC因为过于暴力，曾经被美国参议员约翰·麦凯恩宣布为“人类斗鸡”，并大力禁止此项运动。到了20世纪末，由于过于暴力导致的舆论压力，以及经营不善引发的经济压力，此项赛事一度陷入低谷，被日本的PRIDE和K-1赛事的锋芒压过。
然而，自从2001弗蒂塔兄弟旗下的Zuffa公司以200万美元的价格收购UFC之后，整个联盟在经营方向、市场推广方面开始进行改革，而UFC在此之后也逐渐有所起色，再次走上综合格斗赛事的一线舞台。
到了2007年，UFC收购了WFA等一系列小的MMA格斗组织，将一批选手的合约收揽于怀，并随后收购了竞争对手PRIDE Fighting Champion的运营组织PRIDE FC Worldwide，得到了更多的优秀选手。至此，UFC成为目前全球综合格斗的龙头老大。
从鸡肋到盛宴：UFC的品牌重塑之路
2011年3月13日，UFC母公司Zuffa已成功买下Strikeforce赛事，从此UFC彻底稳定世界MMA霸主地位，我们不禁讶异，UFC究竟是如何通过品牌重塑而再次成为综合格斗赛事中佼佼者的呢？
2011年，UFC终止了此前合作多年的电视转播伙伴——Spike电视台，转而与FOX进行合作，这不仅仅是更换一家电视转播商这么简单，整个UFC的转播战略都发生了巨大的变化。
Spike时代，UFC虽然笼络了一批优质的高忠诚度用户，但他们发现用户的增量不足，很难笼络新用户、开拓新市场。而联手FOX后，UFC希望能够依靠FOX的用户数量和高赛事曝光度，来从橄榄球、棒球和纳斯卡这些运动的关注人群中抢到新用户。而另一方面，FOX希望依靠UFC的赛事内容来撑起新成立的FS1和FS2电视台，事实证明，这的确是一笔双赢的交易。
UFC与FOX的合作不仅仅是简单的入驻，在转播策略上，UFC为了扩大自身赛事的影响力，先是在每年新增比赛场次，然后将大部分的比赛在FOX上进行免费直播，让更多人有机会收看到UFC的赛事。
在UFC100到来的前一年（2008年7月到2009年7月），UFC全年的赛事有21场，其中的12场需要通过付费点播，而留给免费信号的场次为9场。到了UFC200D1前一年（2015年7月到2016年7月），UFC全年的赛事提升到了39场，而付费点播的场次依然为12场，这就意味着观众可以免费收看剩余的27场UFC赛事。去年一年，UFC赛事内容占据了FS1电视台29%的黄金时段，而有32%的FS1观众在黄金时间收看了UFC赛事的相关内容。
UFC的转播战略改变还不仅于此，在2013年，UFC推出了线上的视频会员服务。 购买了Fight Pass的会员如同进入了一个UFC赛事的视频资料库，他们可以收看、找到所有UFC比赛集锦、采访和幕后新闻，而随着短视频、直播浪潮的兴起，这个平台上开始推出更多关于拳手的独家视频以及一些充满争议的爆料内容。
▼UFC推出的Fight Pass
对于UFC在转播方面的战略变化，洛伦佐·弗蒂塔表示，目前的UFC已经转型为一家生产优质体育内容的公司，我们不再一味地看重从用户端拿到的收视费用，而是希望通过各个渠道用优质的赛事来扩大UFC的影响力。
从7年前开始，UFC就不满足于只在北美市场兴风作浪，从欧洲到大洋洲再到亚洲，UFC正在一步一步地扩大它在全球的影响力和知名度。
在UFC200之前，有15场UFC赛事在海外举行，其中巴西3次，加拿大、英国和澳洲各2次，墨西哥、爱尔兰、荷兰、克罗地亚、日本和韩国各1次。每到一个国家，UFC都能掀起一场关于综合格斗的浪潮。
此前，在墨尔本举行了UFC193，龙达·罗西对阵霍利·霍姆的比赛吸引了破纪录的56214名观众，而在多伦多举行的UFC129中，乔治·圣皮耶与杰克·希尔兹的比赛门票收入也达到了创纪录的1200万美元。
▼UFC193在墨尔本的盛况，这观众......有点吓人
为了增加海外市场的比赛收视率，UFC也有意招徕不同国家的综合格斗好手。目前整个UFC的近600名拳手来自30多个不同的国家。
值得一提是来自中国的选手李景亮，也刚刚亮相UFC200的赛场。除此之外，UFC还与PPTV在2015年达成了合作关系，在未来的6年时间里，UFC都会通过PPTV的直播、点播平台来增加其在中国的影响力与知名度，进入中国？他们想必势在必得。
▼中国选手李景亮
在2011年之前，UFC并没有设立女子比赛，缺少优质的女性选手是这其中最重要的原因。而当UFC在2011年成功收购了Strikeforce后，像龙达·罗西，米尔莎·泰特这些世界顶级的女格斗手纷纷被UFC纳入麾下。由此，UFC的女性格斗赛事愈发火爆。
▼龙达·罗西与霍利·霍姆的焦点之战
事实上，从赛事的影响力到付费观赛人数，UFC通过女子格斗比赛实现了又一轮的增长，对此弗蒂塔曾表示，龙达·罗西和她引领的女子格斗为UFC打开了一扇新大门，她是UFC获得更多新粉丝的主要原因。当“罗西女王”的影响力越来越大，她的付费场次打消了所有人的疑虑，而龙达·罗西也因为UFC成为了全球收入第三高的女子运动员。
▼龙达·罗西还是奥运会的柔道冠军........真·人生赢家
服用禁药一直是UFC近年来努力整治的问题。一个优质的格斗赛事要想名副其实，需要有一个纯净的竞赛环境。
为了这个目的，UFC引入了与奥运会相类似的反兴奋剂政策，在比赛内与比赛外的运动员都在受到检测的范围内，截止到2016年6月中旬，美国的反兴奋剂中心进行了450例UFC运动员检测，其中有386例是来自于赛外检查。而如此严格的禁药检查措施，也让UFC的比赛得以在一个公平的环境下进行，让运动员所获得的胜利拥有更高的含金量。
这就是为什么在UFC200之前，莱斯纳的对手马克·亨特对于莱斯纳6月初才宣布回归，因而豁免于禁药检查的事件如此地愤怒，虽然莱斯纳最终还是赢了……
▼UFC传奇布洛克·莱斯纳
在莱斯纳的时代，拳手们都穿着自己定制的服装出现在赛场上。的确，莱斯纳身上的骷髅头，锁链和匕首让大家牢牢地记住他，以及他个人的赞助商。他的T恤设计来自他的个人服装品牌，Death Clutch。当然衣服上也包括了赞助商元素：杰克林牛肉干、迪马泰斯营养品等等……
▼莱斯纳的个人品牌
然而现在的UFC已经不再允许这些个人品牌、赞助商的出现。在2014年底，UFC与锐步达成了一个长达六年的7000万美元独家制服提供商协议，在协议中，几套专门设计的短裤与T恤被设计给UFC选手来选择，而颜色则与他们的国家相关。
▼锐步给UFC设计的这些衣服还挺好看的
此前，选手通过售卖服装上的广告位给赞助商（比如莱斯纳），而新合约生效后，所有选手不得穿着非锐步、非UFC商标服装出现在活动中，而他们将通过自己参与UFC的场次决定自己每场获得的赞助费。1-5场每场为2500美元，而21场以上每场将获得20000美元，冠军挑战赛胜者将获得40000美元。
“在我们宣布与锐步合作的当天，我接到了一个来自体育转播媒体的电话，他们认为这个合作是我们做过最聪明的决定。” 弗蒂塔说道。
净化UFC的赞助商，突出赛事品牌而非个人IP，是让UFC的价值提升的关键。在未来，UFC的LOGO会给观众留下更加深刻的印象，而在电视转播中，也不再会有那些让人眼花缭乱的广告铺满整个屏幕。
从200万到40亿美元，从UFC100到UFC200，终极格斗锦标赛最终成为了一个顶级的IP，在白大拿和弗蒂塔兄弟的苦心经营下，UFC完成了在品牌重塑方面的蜕变。
在圈哥（ID:Eco_Sports）看来，赛事混乱、管理组织整体鱼龙混杂一直是拳击、格斗项目发展的死穴。而UFC在多年的发展中不断收编合并竞争对手，将整个市场统一化、正规化是他能够野蛮生长的原动力。而这些大大小小的商业发展战略，更是让UFC渐渐成为了行业中的巨无霸。
主笔：点哥
责编：Camel
图片来自网络
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