当阿里体育、国际雪联、北京体育大学走到一起，3000万人上冰雪的小目标能实现吗？

炎炎夏日，阿里体育召开了一个有关冰雪的发布会。战略合作国际滑雪联合会之后，在“爱上雪”的口号下，阿里体育准备联手国际雪联研究院、世界体育学院、北京体育大学，先实现一个“让3000万人上冰雪”的小目标。

文/ 郭 阳

编辑/ 骆 达

6月15日时值盛夏，圈哥从38度酷热的北京，来到了27度的上海，参加了一个让人在盛夏感觉到阵阵清凉的发布会。

今日，阿里体育与国际滑雪联合会（International Ski Federation,  FIS）签订框架协议，共同推行“爱上雪（Get into SnowSports）”计划，并且还提出了一个小目标——帮助中国滑雪运动参与者提升至3000万。

对照中国申办冬奥时“三亿人上冰雪”的蓝图，这下阿里体育想要一口气接盘走10%的既定目标，而按照万科的报告，2016年全年滑雪人口也只有1133万人。那么，阿里体育打算如何实现3000万人参与冰雪的目标呢？

3000万参与者的目标，要怎样完成？

在发布会上，阿里体育先是展示了自己引以为傲的大数据中，有关冰雪消费的内容。

据介绍，北京申冬奥成功之前的2014年算起到2016年的3年里，滑雪项目的消费人群与金额都有显著上升。2016年，淘宝+天猫的滑雪类商品消费总人数接近100万，比2014年增长了54%，到2017年初，已经几乎比2014年同期翻了一倍多。

即便如此，从消费者到运动参与者，中间隔着一道鸿沟，从100万到3亿更是任务艰巨，对此，阿里体育给出的解决方案是——培训。选择切入培训这条火热的赛道，倒颇符合阿里体育“让运动简单”这一口号。

那么，为什么瞄准了如今大热的培训赛道呢？在发布会上多次重复这个词组的阿里体育CEO张大钟表示，中国滑雪项目的消费人群正在快速增加，但在他看来，只有通过规范、科学的培训，才能将100万的消费人群转换为3亿爱上冰雪的运动人群，将一次性的消费体验转化为持续的运动练习。

这番回答其实揭示了一个行业难题——用户转化率不高。相信不少人都在冬天参与过滑雪这项运动，但是想想看，一整个冬天过去，你一共去滑了几次雪？相信不少人的答案都是1次。万科滑雪报告显示，2016年滑雪人次达1510万人次、总滑雪人口为1133万，也表明了1次以上滑雪参与人数最多也就是300多万人。另有数据显示，国内从首次滑雪人群变为滑雪爱好者的转化率仅为1%，而这一数字在国外通常为20%。

用户对于滑雪浅尝辄止，原因是多方面的，在这种种原因里，阿里体育选择优先去解决教练的问题，而他们寻找到的合作方，是国际滑雪联合会。

为什么牵手国际滑雪联合会，可以解决培训难题？

事实上，选择牵手国际单项体育协会这种打法的，不只有阿里体育一家。把这种打法总结为“A端”的王健林，也帮助万达集团与万达体育先后签约了国际足联、国际篮联、世界羽联、世界马拉松大满贯联盟等多个组织。

而在国际滑雪联合会之前，阿里体育也携手过国际泳联、国际拳联、国际田联、国际乒联等多个组织，阿里巴巴集团甚至还牵手了国际奥委会。

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不过，跟此前阿里与万达合作的不同之处在于，此次签约国际滑雪联合会，宣布的不是要在国内举办顶级IP的赛事，而是要搞接地气的培训。做出这样的打法选择，原因何在？

据了解，国际滑雪联合会在1924年第一届冬奥会期间就成立了，受国际奥委会认证，现在全球有128个成员国，每年可以呈现7000场以上的滑雪及滑板比赛。

与此同时，国际滑雪联合会也正在努力推进冰雪项目的推广工作。之前推广了“把孩子带到雪场（Bring Children to the Snow）”以及“世界雪日（World Snow Day）”等活动。此次的“爱上雪（Get into SnowSports）”草根培训计划中，将针对亚洲人的身体特征，由国际雪联研究院、世界体育学院（ World Academy of Sport）联合北京体育大学共同开发制定“爱上雪”教学和培训课程。

据介绍，此次与国际滑雪联合会合作之后，阿里体育将在中国独家运营“爱上雪”培训计划，根据国际雪联官方制定的课程，首先对教练员进行系统、科学的培训，既在质量上提升滑雪市场的规范性，也在数量上解决滑雪教练员每到冬季便捉襟见肘的问题。甚至还考虑到了在夏季模拟雪场实施课程，把滑雪热在冬天延续。

而在这个过程中，北京体育大学也会起到一定的作用。在几天前北京体育大学与国际滑雪联合会以及冬季运动管理中心会面的时候提到，正处于办学转型期的北体成立奥林匹克运动学部，将会进行“学生运动员”和“运动员学生”的双向培养，储备冰雪人才，来为“三亿人上冰雪”做贡献。

阿里体育希望，在第一个阶段里，他们能够实现3000万人上冰雪的小目标。那么，距离3亿人上冰雪，我们究竟还差着什么？

距离3亿人上冰雪，我们究竟还差什么？

在发布会上，当记者问出“目前国内场馆不足，冰雪运营成本高昂，为了实现目标有怎样的计划时”，张大钟笑着回应道：这个单靠阿里解决不了。

的确，想要真正实现“3亿人参与冰雪”的宏伟蓝图，中国体育产业需要做的还有很多。

2016年底，体育总局连续发布了两则有关冰雪的规划，其中指出，2015年全国共有滑冰场馆200余个，滑雪场地500余座；而规划指出，到2022年，全国滑冰馆数量将不少于650座，滑雪场数量达到800座。

此外，体育产业专家鲍明晓表示，人均可支配收入超过5000美元时将带来运动健身与户外市场增长，超过8000美元时体育运动将成为国民经济支柱产业之一。据统计，2016年我国城镇人均可支配收入已接近5000美元，到2022年预计能达到8000美元。这也就意味着，这几年民众冰雪消费能力将有一个快速增长，冰雪人口有望迅速提高。

此前我们也提到，万科集团冰雪事业部发布的《2016年中国滑雪产业白皮书》统计也佐证了这个观点，2016年中国滑雪人次达1510万人次、总滑雪人口为1133万，较2015年增幅超20%。

近年来滑雪人数的增加（数据来源《2016中国滑雪产业白皮书》，好奇心日报制作）

从数据上看，中国冰雪事业正处在上升期，无论场馆和参与人数都在高速增长，但随着2022北京冬奥的脚步逐渐近了，压力也日益增加。

接受采访时，国家体育总局冬运中心中国滑雪协会竞技滑雪一部部长杨东表达了他们接下来的任务重点：在竞技体育方面需要更好的成绩，在2022年在家门口拿到更多的金牌，另外一个方面就是群众体育——3亿人参与冰雪。

“我们有大众滑雪部来负责这个事，包括‘世界雪日’，包括很多大众的非专业的比赛‘大众巡回赛’等，来推进大众参与到滑雪中来，我们希望到2022年能看到越来越多的人参与到冰雪运动中来。”

不过杨东同时也指出，在国内迅速增长的雪场中，有不少都只是把滑雪学校当做一个盈利部门，并未意识到做好滑雪培训能够培养出自己忠实稳定的客户，做到长期可持续发展。在场地与滑雪人口逐渐增长的过程中，阿里体育的培训布局也迎来了自己机会。

在今年4月接受生态圈采访时，张大钟也提到了阿里体育的两大任务——把WESG等IP做得更好；把体育服务的基础平台做好。

此次的冰雪培训任务自然是划归到了“体育服务的基础平台”之中，但在具体操作时，阿里体育究竟是像他们曾经对待电竞战略那样，做整合性质的平台生意，还是真的撸起袖子参与其中，把教练培训与用户培训的业务都自己来做，目前还不得而知，因此3000万人究竟如何实现也还是一个未知数。

不过，好在目前还是炎炎夏日，距离今年的雪季还有大半年的时间，这段时间应该足够阿里体育做好充分的布局与准备，从而在“Winter is coming”的雪季到来之时，给全国冰雪爱好者们交上一份满意的答卷。而一旦能通过培训获得不错的流水与用户，这或许会为阿里体育此后的融资起到助推作用。

陈点点对本文亦有贡献

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